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第四十九章 渠道为王
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    第四十九章 渠道为王(第 1/ 页)

    “蔡哥,菜园子还是开荒地,你们就种,小蔬菜出来之后我全包了。还有山上的山野菜,刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜,告诉那些农闲时无所事事的老娘们,时令节气有的,尽管采摘。蔡哥,你来给我收,给我把关,到时候一斤,我给你加三毛钱。”
    魏涛又开启了四处乱窜的模式,一个村子找一个相熟的农户,找代言人,我也不怕你们另找买主,从去年到现在,这大半年的时间,魏涛将江南区域外面多个乡镇都跑个遍。
    一个介绍一个,关锦月给他介绍了自己帮忙种地的农户蔡哥,通过蔡哥,魏涛又认识了他住在隔壁村的‘连襟’。
    又通过对方,认识了十几里地外的妹妹。
    他是给大家送钱的,仅仅是认识并不存在障碍,时间长了,他的手机里,电话簿已经有了几百个电话号码。
    “只要质量好,多少我都收,收不动我会提前通知你们。”
    量大了,就没有关锦月上山采摘后低价出售赚得多了,收货价上升,卖货价下降。
    这都不重要,魏涛现在有多个店铺可以去铺,不求这个赚多少钱,而是我有你无,能吸引顾客走进来。
    就如同一家宝藏小店一样,你有一道拿手菜,别人家怎么都做不出你的味道,那所有的客人来都只点一个菜吗?
    你这道拿手菜平价,不赚钱还好吃,辅助的菜品和酒水,才是你真正的盈利点。
    一家果蔬超市,家家户户每天都会有果蔬的消耗,至不济也会有蔬菜的消耗。
    在乡镇这边,魏涛还联系了一家豆制品厂,生意不好,他让对方用老方法去做干豆腐大豆腐,每天早上给我这些店送货,你专供我,我一家就养活得了你。
    好口感的大豆腐和干豆腐,那更是家家户户必需品,哪怕你十次来我店里,都是只买大豆腐干豆腐,其中只要有一回买点别的,我就成功了。
    农村自家种的小菜,也是这个道理。
    与其农户们自己到大集上去卖,我给你差不多的价格,我上门来收,你有不卖的道理吗?
    ………………
    “贾大叔,贾大哥,你们觉得怎么样?这件事能谈吗?如果你们心里不托底,算我一个,我做一份投资如何,咱们扩大经营,多买一些猪羔子。你们负责养,我负责销售,这中间产品检验之类的门路,你们比我熟,带我转一圈,之后也不用麻烦你们,都我来。贾大哥你城里饭店不开了,如果愿意在家里帮大叔就帮,不愿意,拿点钱,弄个果蔬超市,我的‘鲜时光’在江南也算是小有名气,比开个小饭店不强多了,进货什么的不用担心,每天早上,咱都是一起出发,现在两个批发市场,没谁敢骗咱们……”
    通过农户蔡哥,魏涛拎着礼物上门,大中午的,坐在贾家的炕头,他喝了一点点的啤酒,没心思喝酒,聊的是正事。
    现在体量小,资金少,但要发展,要领先那些同行的竞争对手,怎么玩?托底的产业链是别想了,只能是加入一环是一环,捆绑一个是一个,借着别人的钱和力量,先将‘鲜时光’这么一个品牌给壮大再说,至于以后壮大之后必然会出现的麻烦,暂时魏涛也不能想太多,提前未雨绸缪就好,当下是怎么快怎么来。
    他想要自己的肉禽供应链。
    家禽可能麻烦一些,猪肉只要检疫手续齐全,直接进入市场销售没有问题,正好这个贾家的大哥因为特殊期间,城里的饭店关门了,家里养殖规模到底是扩大还是缩减,正处于迷茫阶段,魏涛从蔡哥口中了解到情况,第一时间登门拜访。
    你们别犹豫了,我都替你们想好了。
    扩大经营我们可以签署专供合同。
    觉得有风险,我可以投资我们共同承担。
    年轻人不想窝在村里,没关系,我带你们玩。
    现在魏涛手头是没现金了,仇博那个店还好,到祝喜春这个,既然是合伙,他也不想因为钱的事,影响哥们感情,尤其是牵扯不是两个人是两个家庭,所以他也抽出了家里的所有现金去入股,几次进水果都是过后结账,也缓了十几天才勉强有了进货的钱。
    两次投资入股,将他年前年后赚的所有钱都投入其中,仇博那家店经营不错,每天销售额都不少,可分账总不能是几天一次,半个月一次,魏涛拿回来两千多块钱,给母亲买了一个新手机。
    现在来谈事,都是扯大旗,但不是虚张声势,‘鲜时光’现在也不是无名之辈,纵然你不知道,随便找几个在江南居住的人,总会有那么一两个是知道的,几家门店摆在那,抄袭的人有,挂着‘鲜时光’牌子的也有,虽说跟魏涛没什么关系,但在当下,品牌效应就是价值。
    你偷偷摸摸想要借光‘鲜时光’,偷着做了一样名字的牌匾,是招揽了一些客户,也给‘鲜时光’做了广告。
    再跟任何人谈生意,魏涛底气十足,一些大话也敢往出放。
    你信不过我,还信不过摆在那的几家店吗?别的不说,每天我们几台车出动去进货,那都是几万块钱。
    别的人,不管是大姨夫那边的家人,还是四姨那边,亦或是大博子和狗春子两家的父母,有没有别的心思魏涛根本不在意,至多,他们还停留在摸清楚魏涛进货渠道,想着的是在这方面不受到他的掣肘,到时候家里想要再开店,可就没必要再靠着他了。
    魏涛,却已经开启了经营渠道的模式,签订的全都是专供合同,且因为‘鲜时光’还没有注册商标品牌,他签的合同都是跟自己,纵然有截胡或是反悔的,相对金额的赔偿金,他也乐得收下去开辟别的战场。
    在战略层面的眼光,小二十年,跨越的可不止是一个时代,实际操作碍于各种现实情况,遭遇滑铁卢是常事,但只要一个想法突出重围,都足够他吃撑。
    害人之心不可有,防人之心不可无,我对身边人敞开,希望我们彼此对得起。
    “行,那就先这样,现有的,我们跑完所有的检疫手续,你先卖着,我这段时间看着猪羔子,最终什么规模,我们再谈。至于独家……”
    贾大叔看着儿子,看到儿子眼中对开一家果蔬超市感兴趣的神采,举起酒杯,在他看来,这就是合作关系建立起来了。
    魏涛拿出了合同,在双方束缚条款上,更偏向于对方,唯独一条,独家供货,一旦违约,需要赔偿。
    在金额方面,魏涛没有去设定天价赔偿金,计算了一下,如果想要甩开自己找别的合作伙伴,会有多少利益,这个利益会比跟自己合作多出来多少,在这个基础上,他翻了个倍。如果违约,自己能拿到一笔还算可以的赔偿金,而贾家新的合作方,撬行的结果肯定是替贾家支付赔偿金,三五个月不赚钱的赔付金额,如果真想截断自己的供货渠道,肯定会乐得付出,而不会跟自己耍无赖或是纠结在官司上。
    “贾大叔,我跟所有合作伙伴,都签订合同,先明后不争。您可以找人看看,确认没问题再签,我有诚意,你可以随便到城里找个律师看一眼,看看我魏涛有没有要在合同上搞点文章的意思,如果有,我脑袋揪下来,给你们当泡儿踩。”
    贾家父子嘴上说着小老弟不能,还是将合同收了起来,显然是要真的找人去看一看,接下来就是热情的劝酒环节,魏涛连连表示自己有事,依旧挡不住农户们的热情。
    直到,电话打进来。
    “魏涛,你小子嘛呢,都等你了……”
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