第134章 做自己的品牌(求订阅 求月票)
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听到儿子的说法,王月兰嘟囔他:“不是钱的事儿,那是什么事?你就是毛病多。”
她现在懒得管这个事,转身就带着孙女萌萌玩去了。
程晓琳好像能够感受到她老公心里的想法,说道:“老公,你给我好好说一下你们俩见面之后的事情。”
“好啊!”曹书杰开始讲起了他和左乐见面之后的事情。
等他说完后,程晓琳好像懂了,问他:“伱是不是想做咱们自己品牌?”
曹书杰瞧着他老婆,脸上露出的发自内心的笑:“老婆,说真的,还是你懂我。”
他说道:“我本来是没在意这个的,能把水果卖出去,再多卖点钱就行,可是今天和左乐聊的时候,我才发现想把咱们的产品推销出去,被别人认可太难了。”
“为什么呢?”他问道。
程晓琳顺着他的开口说道:“因为你没有任何的名气,没有人愿意为你买单,这和做企业是一个道理啊。”
“是啊,道理很简单,可做起来挺难的。”曹书杰感慨。
如果他种出来的水果已经名声在外,那左乐今天过来收购的时候,还会犹豫不敢给高价吗?
会犹豫产品打不开市场,到最后自己承担风险吗?
显而易见,曹书杰这里现在没有任何名气,哪怕说他上次以28元一斤的高价把种的猕猴桃全部卖掉,可那也只是小范围内被部分客户认可,但并没有真正的被业内认可。
以至于左乐这个倒腾水果的二道贩子主动找上门来,仅仅是因为他的水果好吃,想给一个不高不低的价格买走。
曹书杰能理解左乐的想法,可他不愿意贱卖!
或者说不愿意一直贱卖自己的水果。
“老婆,你想个名字,趁着刚开始干,咱们注册自己的品牌去。”曹书杰看着他老婆程晓琳,很认真的说道。
程晓琳摇头:“我是起名废,你又不是不知道,我哪能想出什么好名字?”
“试试吧,如果不试试怎么知道行不行呢?”曹书杰哄着她说道。
可程晓琳皱眉,实在想不出来。
过了一会儿,她说道:“你怎么不自己想一个?”
曹书杰有点挠头:“我取名字更白搭!”
正琢磨着,忽然听到外边传来了大哈招牌式‘哦呜’的叫声,紧接着二哈和两只德牧也跟着叫唤起来,曹书杰眼睛一亮,他说:“老婆,有个牌子叫‘三只松鼠’,要不然咱们取个名叫‘四条狗’吧?”
“你可拉倒吧!”程晓琳鄙视她老公,还有比这个更不靠谱的名字吗?
“那你说个,随便取一个都行。”曹书杰说道。
程晓琳意识到让她老公取名比自己更废,最后还是得靠她自己,就认真研究起来。
萌萌在外边和奶奶玩了一会儿,又跑进来喊她妈妈:“妈妈,妈妈,玩去!”
“萌萌,你等会儿,妈妈有正事。”程晓琳轻声说道。
“什么呀?”萌萌好奇的问道。
程晓琳很认真的说道:“妈妈要给你爸爸种的水果取个好听的名字,等你爸爸把这个名字给打出名号来,咱们家以后的水果就能卖好多钱。”
“取名字?”萌萌双手放在小脑袋上,她和一休一样,双手抓着头发来回的画圈圈,没多久,她的小脸上露出灿烂的笑容:“妈妈,萌萌好听。”
曹书杰本来是没在意的,可听到萌萌这么说,他还真上心了。
嘴里念叨着:“萌萌?雪萌?雪梦?”
接着扭头问他老婆:“老婆,你觉得哪个好听?”
他们闺女的大名叫曹雪萌,程晓琳闻言,说道:“我觉得还是萌萌水果好听。”
“那行,就叫这个吧。”曹书杰看起来很开心的样子。
他接着说道:“就这样吧,我去重新定一些包装箱,再印刷一点可移除式不干胶标贴,就贴在苹果上,你觉得怎么样?”
“就是那种塑料纸的标贴吗?”程晓琳问他。
看到她老公点头了,程晓琳也赞同:“行,你看着办吧,我觉得没有问题。”
想通这件事以后,曹书杰就待不住了,他想着马上赶到县城去,找上次的包装箱厂重新定做一批包装箱。
另外再找个广告公司给他设计个商标,印刷一批便贴。
这个时候,曹书杰心想着中午幸亏没喝酒,要不然下午还干不了活呢。
等他从平源县城忙活完回来,天都黑了。
曹书杰到家后,就给他老婆说:“商标设计好了,我用萌萌的照片找人萌化加工设计出来的,老可爱了。”
“书杰,你是真够可以的!”程晓琳都不知道该怎么说她老公了,这算是懒到家了吧!
但曹书杰不服气,他嚷嚷着:“你们还别不信,我就觉得挺好的。”
“别扯那么远了,包装箱呢?什么时候能做出来?”程晓琳问他。
曹书杰伸出三根手指头:“最快三天,慢的话得一周。”
他说:“现在都是水果下树的时候,挨家挨户都在倒腾水果,要包装箱的人还真不少。”
这是事实,程晓琳也知道这码事。
她问:“那买咱家水果的左乐那边怎么办?”
“我明天再去和他谈谈,价格可以低一点,但得贴咱们自己的商标。”曹书杰说道。
他清楚这里边的门道,有些二手贩子把水果收走后,重新包装上市,就用上自己的包装箱和品牌了。
程晓琳咬着嘴唇没说话。
一夜在不知不觉中过去了,第二天早上,曹书杰牵着四条狗去东边的黄河拦河大坝上遛完狗回来后,就开车去了青石镇。
最后把车停在了左乐入住的酒店门口,下车进去后,曹书杰还问了前台一声:“你好,请问左先生走了吗?”
前台的服务员一查,就说道:“先生,左先生还没退房。”
这算是委婉的说法,曹书杰站在原地给左乐打通了电话,邀请他一块去吃个早餐。
“哎呦,曹老板,这事也让你挂着,真是不好意思。”左乐确实有点不好意思了。
曹书杰笑呵呵的说道:“没事,我在酒店门口等你。”
十分钟后,曹书杰等到了洗漱完出来的左乐,这会儿他换了一身宽松的浅色运动装,整体看起来不但不显胖了,精神头还好了不少。
“曹先生,你真不用过来得。”左乐这般说道。
他以为曹书杰是专程过来请他吃饭的,曹书杰也没有解释。
两个人聊着天就离开了酒店,曹书杰开车领着他去他们镇上比较有名气的一家快餐店吃的早餐。
饭后,曹书杰主动说出他的想法:“左先生,我可以降价,但我有一个要求。”
“说!”左乐心里头高兴,他还没相出法子来,没想到曹书杰这边先松口了。
跟着就听曹书杰说道:“我可以答应你以7块钱的价格出售,但是必须使用我自己的商标和包装箱。”
左乐听明白了,他问道:“曹老板的意思是让我帮你卖产品?”
这算是说透了。
曹书杰也不多说话,就等着左乐的一个态度。
可曹书杰不知道,对左乐而言,用谁家的商标把水果给卖出去都无所谓,对他自己而言,只要能把全国各地的精品水果给卖出去就行,说一千道一万,他也是为了赚钱。
所以在曹书杰提出这个要求时,左乐生怕再节外生枝,他甚至都没再趁机压价,就赶紧答应下来:“没问题,曹老板,咱们什么时候签合同?什么时候开始采摘?”
“等国庆节完事以后吧,让苹果在树上多长几天,这么一来,它们的口感和甜度都会更好一点。”曹书杰这般说道。
左乐也知道这一点,他当时就点头答应下来。
“没问题,那我就趁这段时间去市场上转转,给这些苹果找找买家。”左乐说道。
曹书杰就不管这个了,他和左乐说完后,二人又草签了一份协议,左乐就走了。
他得去宜陵市和省城转转,毕竟还是大城市里的有钱人相对多一些,而他们对‘精品水果’的高价格定位更容易接受。
实在不行,就往京城和魔都那边倒腾,那边的物价相对更高,市场也大,有钱且舍得花钱的人还多。
左乐心里想着,他得好好谋划一下,曹书杰那里的苹果并不是很多,所以他更懂得物以稀为贵的道理,准备把它们给卖个好价钱。
……
三天后,十一国庆小长假结束了。
到处闲游的人又回到了各自的工作岗位上,开始新一轮的忙碌。
他们想着下一波再休息,就得等春节了。
这几天时间里,陈雷安排的人总算把滴灌系统给他安装好了。
曹书杰去开机试验了两回,看着药灌里搅拌均匀后稳定输出的营养液,他觉得能设计出这个‘滴灌技术’的人脑子是真灵活。
只是有点可惜,曹书杰知道的晚了,要不然在一开始做喷灌管道的时候,就一并装上,省的像现在一样做二遍工。
除此之外,夏长虹负责的养殖区的自动引水系统也已经安装完了。
曹书杰打开设备试了试,小牛引水比之前更加方便了,他觉得这样就挺好。
而且因为距离短,使用的管道少,不存在深埋管道的情况,夏长虹的人干完这个活以后,曹书杰花费的钱也少很多。
这么一来,手头上还在干着的活就剩下安装铁丝网护栏,和硬化部分地面了。
就连北边上山下山的公路这几天养护的也差不多了,但田新华给曹书杰说还是多等两天再跑车比较好。
另外北边主要考虑后期运输牛羊,肯定会使用大车,所以北边的转弯平台也做的比南边的转弯平台更大。
田新华还建议曹书杰把铁丝网护栏外围的那一条小道压平,按照上山公路的标准铺上一条路出来。
曹书杰稍微一想就定下来了,弄一条宽2.5米的山上小路,主要方便南北通行,增加便利。
这么一来,在铺路上的资金投入又多了一些,加上上下山的公路和北边更大的转弯平台,以及多出来的这条宽2.5米,长接近1000米的公路,足足花了曹书杰18.3万块,比南边修的那条路多8万多。
可曹书杰一想到以后来往更加方便,他觉得这个钱花得还是比较值。
国庆节结束后的第一天,曹书杰又去了一趟县城里,找到给他做包装箱的工厂询问生产情况,一问已经给他排单了,制作包装箱反而简单了。
另一边,曹书杰找的‘柯达广告有限公司’给设计的商标和标贴,第一批的5万个带商标的可移除式不干胶贴纸也已经印刷完了。
因为曹书杰弄的商标并不复杂,印刷排版也简单,商标的设计也不复杂,设计费仅仅花了2000块钱。
倒是印刷的贴纸,折合7分钱一个,这两块加起来花掉他5500块钱。
拿着这些东西,曹书杰感慨万千,他用自己能听清的声音说道:“这些可都是成本!”
……
另一边,左乐在宜陵市和省城推销新品苹果并不是很顺利。
宜陵市这边相对还是要穷一点,有人也想要左乐推销的苹果,也认可这个苹果的口感和甜度,可是给的报价并不高。
左乐想着曹书杰那里一共就两亩地的苹果,满打满算大几千斤,他也不和这些人黏糊了,干脆放弃了宜陵市的市场,这几天一直在省城那边转悠,同时寻摸潜在的市场。
省城这边的消费确实比宜陵市高不少,左乐盯准市场时就要容易多了。
有些专门做高端水果的店铺原本想要左乐推销的苹果,但因为这个苹果没什么名气,甚至连个大品类的说法都没有,反而不被那些高端精品水果店的老板们看好,他们趁机压价,左乐和这样的人接触多了,他自然看得出他们的目的,干脆不搭理他们。
剩下的时间,左乐又去找其他的客户,到了最后,约定一周的时间到了,左乐这才和三家走高端的‘精品水果店’签订了合同,他准备回曹家庄去把苹果给拉过来。
见到曹书杰的时候,左乐这才发现他正在忙活着给摘下来的苹果上贴一个圆形的小标签。
这个标签儿看起来反光,尺寸并不是很大,但上边的图案是一个扎着四条小辫儿的卡通小女娃,撵着4条狗跑的一个场景,看到这个场景就能够想象的出来它可爱的模样。
搭眼一瞧,就感觉特别喜人。
“萌萌水果。”左乐看到这个名字,实在不知道该说什么好了。
这是很明显的事情,两个当父母的在给自家的水果取名时偷懒了,直接用他们闺女的名字命名。
可话说回来,多念上几遍才发现这个名字还挺顺口的。
“曹老板,你过秤了吗?一共多少斤苹果?”左乐问他。
曹书杰摇头:“还没过秤呢,我一直在等你来,咱们一块过一遍。”
“行,咱们今天就过过称吧。”左乐看着刚被摘回来的苹果,他心里头也有点迫不及待的想把它们送出去。
“好!”
曹书杰又在村里找了两个人帮忙,还忙活一下午,这才把所有的苹果都过完称,除去曹书杰留下的400多斤苹果,剩下好的都在这里放着,一共7219斤。
这二亩地的总产量比曹书杰预想的要少一点,但差异不大,在合理范围内。
按照谈好的7块钱一斤,曹书杰收了左乐50533块钱。
今年这一季的水果,曹书杰算是全部卖完了。
加上上一次卖猕猴桃的钱,他一共收入480613元,在乡下来说,年收入将近50万,可以说是绝对的高收入群体。
可相比较曹书杰大手笔的投入,以及他300多万的贷款来说,这个收入又算不上什么。
毕竟一年就这么一波收入,其他时间都是在投入之中。
除非他新栽种的70多亩果园也开始大丰收,到那个时候,曹书杰手里才真正有底气了。
具体的交易数字,曹书杰也好,左乐也好,他们都是私下完成的,给曹书杰干活的两个人都不知道他到底卖了多少钱。
过完称以后,他们又开始帮忙把贴上标贴的苹果装进印刷着‘萌萌水果’的包装箱里。
在这期间,曹书杰、左乐、程晓琳、王月兰和曹建国他们都齐上阵,一直忙活到天黑,还没有完事。
当天晚上,在曹书杰家里吃过晚饭后,曹书杰又把左乐送到镇上的酒店去住的。
第二天上午,他们继续忙活着装箱,一口气弄到快中午了,才算完活。
左乐让曹书杰帮他找了个货车,把1400多箱苹果全部运送到省城去,这个运费则由左乐出的。
“曹老板,咱们明年再见。”左乐和曹书杰握手。
两个人互道珍重。
今天一别,来年再见,还真就是一年的时间。
……
把苹果给卖出去以后,果园里这一回算是彻底清空了,曹书杰也谨记着要想从地里种出好水果,就必要要养好地的说法,把他们此前弄好的土杂肥多撒了两遍,除此之外,曹书杰也往搅拌罐里倒进两瓶子浓缩版的营养液,他想着趁着果树现在不结果的时候,先把土地和果树本身缺失的养分给补足了。
果树上还有果子的时候,曹书杰还没意识到他这个营养液的最佳用途在哪里?
甚至上辈子也是光知道闷头研究项目,而实践的机会少。
此时此刻,曹书杰才意识到他研究出来的这个‘营养’液,应该突出在一个‘营养’上。
“这么说来,这个东西是大有市场的,我应该继续深入研究一下。”曹书杰在心里思索着这件事。
他觉得就算抛开种植果树和养殖牲畜不谈,他只要有这个产品在手,未来也必然过得不差。
“可没有实力不行,我就算有再好的东西,也守不住它,还是慢慢来吧。”曹书杰心里想到了这一点。
时间从10月上旬开始慢慢的往中旬前进时,气温也进一步下降了。
再也没有了夏天的炎热。
这个时候,闲下来的人又开始多起来了。
很多人想着来曹书杰的果园里找点零活干,可他们过来后才发现曹书杰的果园里又变样了。
对面多了一条通往山脚下的公路,两片承包的土地中间有一条两米多宽的公路,质量还不错,怎么也胜过以前在土路里慢慢走。
要是碰上下雨天,那个烂路简直没法走。
好不容易歇上一口气,再加上果园里的施工都结束了,果子也全部卖掉了,剩下的活真不多,找两个临时工给看着就行,曹书杰静极思动,想着带他一家人出门转转去了。
可去哪里呢?
一时之间真想不出来。
这天晚上,吃过晚饭以后,曹书杰找他老婆商量着出门旅游的事,程晓琳说:“这时候能去哪里呀,不如找个有山有水的地方玩去吧。”
“这也行!”曹书杰答应了,问他老婆:“老婆,你点个名。”
“我想想啊!”程晓琳真的很认真去想这个问题,思考着他们接下来的时间里要去哪里玩。
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