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    第238章 不用再走被逼退的老路(第 1/ 页)

    第238章 不用再走被逼退的老路
    午后的市轻工局，进进出出的小汽车看着还不少。
    轻工可不是清水衙门，特别是浦江的轻工局。
    但，需要他们出面操心的事，自然也排着队的多。
    最近几年，就不用说了。
    浦江合成洗涤剂厂的事，既然能令许局亲自过问，足可见局里对这厂的重视程度。
    从这，也可看出“白猫”的影响力有多大了。
    1959年，还没改名的永星制皂厂，制出了我国第一包合成洗衣粉“工农牌”洗衣粉。
    从那开始，这个厂就创造出了无数个“第一”。
    之后到了70年代初，“白猫”的洗化业大哥大地位，一直无人可敌。
    作为浦江出口业的头部产品，日-本、韩-国、新-加坡等国都曾经是“白猫”的忠实粉丝。
    但，这种辉煌到了70年代中后期，就开始失去后劲了。
    当然，转内销后，无药自愈。
    “许局长，”
    已经在办公室落座的江山，决定直奔主题：“我这次为白猫的推广策划，分别按两步走。”
    许局长十指交叉放在桌上：“详细说说看。”
    江山与黄华对视了一眼。
    黄华点点头，反手就将一卷大白纸在办公桌上铺开了。
    许局长愣了一下，随后便站起了身。
    双手背后，看着桌面道：“这就是你的两步走？”
    这一会，“白猫”的马副厂长，也走了过来。
    “各位领导请看，”
    江山的手里多出了一支钢笔：“第一步计划叫蹭热点，请问二位领导，如今香江最热门的话题是什么？”
    此时的许局，眼睛耳朵都没闲着。
    他一边快速浏览着眼前的画纸，一边听着江山的讲解。
    “最热门的话题？”作为分管进出口贸易的许局，他当然知道：“你说说看。”
    一见许局看向自己，面带微笑的黄华，缓缓说道：“现阶段最热门的话题，自然就是香江小姐了。”
    在今天之前，黄华与江山的联系就一直没断过。
    关于江山的一系列想法，他早就略知一二。
    此时，黄华的回答已完毕，但办公桌旁的几位似乎没有一丝反应。
    这一会，包括他自己在内，全都目不转睛的盯上了江山的画纸。
    一只只圆滚滚的猫咪，毛色不同、表情各异的端坐在画纸之上。
    或头带皇冠，或身披披风、戴墨镜、穿泳衣……还有一只甚至梳了个猫王的发型。
    原本严肃焦虑的会议气氛，立刻变得欢快了许多。
    午后的阳光顺着窗户遛了进来，整间办公室悠然升起了融融暖意。
    “这画得有意思啊，”仍旧双手背后的许局，看着江山笑道：“黄经理说得没错吧？”
    “没错，”江山点点头：“如今香江最热门的话题，当属香江小姐，所以我们要蹭的就是它。”
    许局和马副厂长对望了一眼。
    之后，许局问道：“小江，有什么想法不妨直说。”
    “所谓广告，无非是要扩大产品的知名度，”江山有话直说：“但白猫在香江并不缺少知名度，它目前缺的是关注度。”
    “嗯～”许局和马副厂长同时点头。
    “还有一个必须面对的问题，”江山稍顿了一下：“在香江一些居民看来，那些进口的洗衣粉包装，也更加洋气了些。”
    “你是说，”马副厂长问道：“白猫的外包装，也要改进？”
    “对，”江山确认道：“这一点黄经理已经做了详细的统计，白猫的那些竞争对象，每年消耗在包装和宣传的费用，足足高过伱们三倍。”
    话音刚落，黄华已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。
    原本，他也知道外商在广告投入上一向不小气。
    可当江山让自己去打听后，他还是给惊到了。
    真他娘的舍得呀！
    “这么多？”许局看着手中的调查报告：“这还能赚钱吗？”
    “他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业，最理解不了的地方。
    “不为了赚钱？”马副厂长听糊涂了：“那为什么？”
    “当然是为了把你们挤出市场了。”
    江山说得毫不客气，在场的二位领导立刻感觉喉咙有点干涩。
    这个时候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格，一副推演图立刻展现在了桌面上。
    “我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……”
    “嗯，”马副厂长点点头，他们目前采取的就是优惠促销。
    江山继续：“对方跟着也采取同样的优惠活动。”
    “还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。”
    “然后白猫再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要多……再一个，
    除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们：
    “就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？”
    “广告费这块该花还得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。”
    “您说的对，”江山重重点头：“本来价格战打的就没什么利润，如果再浪费一笔巨额广告费的话……”
    “战线拖的越长，”这也是马副厂长，想尽快止住销量下滑的原因：“对我们白猫很不利啊！”
    “嘶……”许局长一脸沉重：“会有这种可能吗？”
    “这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，日化品行业的竞争是相当残酷的。”
    微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了。”
    “所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。”
    第三幅图上，没什么多余的图画。
    就是几行醒目的文字。
    “这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。”
    说完，他看向江山，眉皱的更深了。
    早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。
    许局长这会没说话，但满脸的阴沉，不言而喻。
    江山似乎没受什么影响，眼见对方没有递烟的意思，于是便自己摸烟点上。
    “市场上早已模式化的宣广与促销，自然一点屁用没有，”
    第一副猫图又重新铺上了桌面：“促销的方法多了去了，并不意味着要降价。”
    四周没人接话，一片安静。
    但，马副厂长的烟，抖动了一下。
    “先前就已经说了，”江山把一张张香江小姐的照片，放了下来：“白猫不缺知名度，缺的是关注度，如果把白猫和香江小姐联系在一块的话……”
    “嗯？”
    马副厂长忍不住了，他看了看几只猫咪，又看了看四张港姐的照片：“你的意思是……拍一部她们和白猫的广告？”
    “您这思路对了，但不够诱人，”江山笑问：“马副厂长最近可有关注《工商报》的有奖问答活动？”
    “当然知道了，”一说这事，马副厂长也笑了：“在浦江，估计谁都知道这事吧！”
    “这样的关注度如何？”江山跟着就收了笑容：“足够吸引人了吧？”
    “没话说，”马副厂长早就叫过好了：“《工商报》这招的确高明。”
    “马副厂长，”黄华温声笑道：“有奖问答那主意，就是小江同志给出的！”
    “当真？”这下可把马副厂长给惊着了：“许局，这是真的。”
    许局长微微点头：“小江就是戴局给我推荐的。”
    “哎呀，”马副厂长一拍大腿：“那可太好了，不瞒你说小江同志，看了《工商报》的有奖问答活动，我也有点动心了。”
    “怎么？”江山猜了一句：“您想让白猫也玩这出？”
    “不合适吗？”
    “当然不合适！”
    “唉，”马副厂长长叹一气：“那有奖问答……可真是个好主意啊！”
    “您也用不着羡慕，”江山话锋一转：“我给您出的主意，不比那差！”
    马副厂长：“哦？”
    许局：“快说。”
    “猫咪选美大赛，”江山指着图纸说道：“趁着港姐的东风还在，我们也办一场宠物选美大赛。”
    “宠物选美大赛？”办公室里的几位，又重新将目光落在了画纸上。
    江山接着介绍：“这幅图，就是我给《香江猫皇》设计的征集令。
    就像《工商报》的有奖问答一样，先昭告香江，“白猫”要办选美大赛了。
    和香江小姐一样，咱们也给它设立个一、二、三等奖……”
    这一会的马副厂长，已经听出些眉目了：“然后，给这一、二、三等奖设立不同的奖金。”
    “您真睿智，”江山抽空夸了一句：“你们还可以向《工商报》那样，设立一些小奖，奖品就直接上洗衣粉就行。”
    “对呀，”黄华笑道：“这也是一种宣传呀。”
    江山点点头：“最后入选的那只猫，将和今年的港姐和拍一只白猫洗衣粉的广告。”
    “这个主意不错，”直到这会，许局终于笑了：“既然要趁港姐的东风，怎么也该和人家拍一支广告吧！”
    “关键这广告只一人一猫，”江山说道：“不存在什么拍摄技术，咱们本地的广告公司就可以完成，对吧黄经理？”
    “上次给香江广告公司的费用实在是太高了，”黄华想想都心疼：“这次只要支付港姐的出场费就行。”
    “可，”马副厂长好像一点都不关心费用：“小江，我看你画的这些猫，怎么什么毛色都有啊。”
    “是啊，”许局这会也想到了：“这要到最后，选出个什么黑猫、花猫的，就不符合白猫的商标了！”
    “要不干脆只允许白色的猫咪来参赛。”
    “不行，”江山给否了：“花色品种必须没有限制，只有这样才能吸引更多的关注。”
    就目前这行市，铲屎官根本不能和后世的数量相提并论。
    如果再限制花色，那就更没得玩了。
    “至于评选嘛，”江山早想好了：“一定要公平，该选哪只就哪只！”
    “可……”
    “我们可以参照港姐的选美头衔，设立一个白猫形象代言人奖。”
    “噢～”屋里的几位，顿时悟了！
    “小江呀，”这一会，许局再看猫图，顿时觉得心情更好了：“你这个征集令设计的不错，看上去很有趣嘛！”
    “的确有趣，”黄华一脸的姨母笑：“看的我都养只猫了。”
    画纸上的几只猫，一只比一只团。
    其中一只狸花猫一脸的不耐烦，但只有它的头上顶着一只小皇冠，
    令几位最觉得有趣的是，每只猫的身旁还配上了一行文字：
    【世界很大，我要出门去看看。】
    【我妈总说我可爱，这次选美大赛怎么少的了我。】
    【脸大怎么了，又没吃你家小鱼。】
    【自食其鱼的第一步，就是参加选美大赛。】
    【……】
    马副厂长越看越喜，又在脑子里把江山的方案步步推演了一番。
    先昭告天下、再以奖金吸引养猫的人家参赛。
    这么有趣的活动，肯定会吸引广大市民关注。
    按照江山的计划，比赛将分成初选、百进十，十进三。
    “对了，”马副厂长忽然想到一个问题：“我们该请哪位港姐来拍广告？”
    几位听他这么一问，又将目光放在了四张港姐的照片上。
    “许局，”马副厂长觉得让许局先选：”你想选谁？”
    “这事干嘛问我？”许局立刻拒绝：“我又不了解这几位女同志。”
    照片上的几位大美女，看得马副厂长眉直皱：“要不……干脆就选冠军？”
    “小江，”许局看向了江山：“依你看，谁更合适？”
    “许局，”这不是谦让的事，江山直接说道：“依我看，这位钟楚虹最合适。”
    “第四名？”
    “您别看她是第四名，这位钟小姐还荣获了最上镜港姐称号，”江山力荐红姑：“到时请她来为我们拍广告，再合适不过了。”
    “她是第四名，”眼见江山如此钟意，黄华也帮腔道：“就算和她签下一年的代言合约，也不会有多少费用的。”
    “行，”这会许局的心情格外好：“就依江山的，咱们就请钟……”
    “钟楚虹。”
    “对，就请钟楚虹！”
    猫猫狗狗的选美活动，在后世全都是猫粮狗粮厂家们玩的花样。
    这种可可爱爱的活动，就算是没有宠物的家庭也会觉得看得有趣。
    这次江山给“白猫”安排的宣广活动，虽不能向有奖问答那样有连续吸引力。
    但只一期，也足够“白猫”赚很久的了。
    其赛后的一系列话题，以及赛场上的精彩照片，都是日后加以利用的素材。
    总之，江山希望这一次的“白猫”，可以不用走被逼退的老路了。