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    第363章 国外已经实践过的抢钱方式(第 1/ 页)

    第363章 国外已经实践过的抢钱方式
    清晨，当黄永玉的老伴推开书房门的时候，在屋里东倒西歪的三位老人，把她真真吓了一大跳。
    和她一块被吓的，还有因老伴一夜未归、慕名找来的王世襄老伴。
    要不是这会屋里此起彼伏的呼噜声，她俩差点就要上外面叫人了。
    “他们这一夜都在干嘛呢？”
    面对王世襄老伴的疑问，黄永玉的老伴指了指满桌满地木屑。
    “喏，尽忙活这些了！”
    临近中午时分。
    当黄永玉、王世襄、朱家溍，披着外套站在洒满阳光的小院时。
    不远处的沈从文，竟在他们相互微笑的眼神中，看出了一丝革命者的荣耀。
    “咱们可以出发了吧，”沈从文加入了队伍：“我今早可吃得不多。”
    ……
    这一会，坐在听鹂馆的三位老同志，眼瞧着通宵制作的模具，被两位国家干部宝贝似的捧在手里。
    欣慰的笑容一展，“乒”的一声互碰了一杯茅台。
    此时，用不着江山动手的卢旭章，已经主动把画稿翻到了下一张：“这又是？”
    “这幅图，”江山点着画道：“就是我跟您提过的越往后、越来钱的创汇方法。”
    这话一出，卢局和侯主任才意识到，原来赚钱的方子还没开完。
    “我想起来了，”卢局长看着江山：“你昨儿好像是提过什么……在国外已经得以实践的入账方式。”
    “这个方式，”江山点点图：“就是它。”
    “就是它？”卢局长低头看图：“它是个什么东西？”
    此时不止是卢局，就连身旁的侯主任、王扶林、张路，也都皱起了眉。
    画稿上左一圈右一圈、如同线路图的图案，看的他们一头雾水。
    “卢局长，”江山：“您听说过迪士尼电影公司吧？”
    “迪士尼？”卢局长：“米老鼠的动画片？”
    隔的年代太远，卢旭章记得也不大清楚。
    江山：“没错，米老鼠就是他家的。”
    早在30年代，随着迪士尼有声电影的登陆，迪士尼的卡通形象逐渐被国人所熟悉。
    同一个年代，迪士尼系列的连环画，也开始在国内风靡。
    “1923年迪士尼公司成立。最开始时，它的创始人华特·迪士尼给起的名是电影公司，”
    江山每次说话的时候，周围几乎是一片安静：
    “等到了1955年，迪士尼的后缀名就变成了娱乐公司。”
    卢旭章：“具体有什么区别？”
    “最大的区别就是，”江山：“它从之前的卖电影票，变成了万物皆可卖……”
    1928年，全世界第一部有声动画片《威利号气船》诞生。
    初出茅庐的迪士尼，凭借一只老鼠在好莱坞站稳了脚跟。
    接着，《白雪公主》、《木偶奇遇记》等动画电影，带着迪士尼一起飞。
    “1955年，迪士尼在米国加州建成了第一座迪士尼乐园，当年就吸引了百万游客，”
    江山直接忽略掉了卢局抖动的嘴角。
    毕竟现在就是给他这么多游客，他也没本事收。
    更不用去想象什么：百万游客每人哪怕赚一块钱的美梦了。
    “而这座乐园，”江山指了指画稿：“仅是这幅图上的第一步。”
    “哦？”
    这一会卢局再看此图，虽然还是看不懂，却已经意识到了它的价值。
    “1957年，在第一座乐园大获成功后，”江山继续：
    “创始人华特兴奋的为迪士尼，绘制了一幅未来发展规划蓝图。
    他给这幅图起了个名字《迪士尼飞轮》。”
    “就是我手里这个？”卢旭章指了指画稿。
    “差不多就这意思，”江山道：
    “图上这些相互交汇的路线，说白了就是从迪士尼动画到书籍、音乐、玩具、服装、乐园、饭馆、酒店、珠宝、公交、地铁……”
    在卢局已有晕眩苗头的时候，江山及时打住了。
    “总之，迪士尼已经不是一家简单的电影公司了。
    随便一个卡通角色或影视建筑形象，都将成为它的摇钱树。
    卢局您看，这个迪士尼飞轮像不像一个齿轮？”
    “明白了，”卢旭章一点就透：“也就是说，当一部电影诞生后，迪士尼的商业齿轮就开始运转了。”
    “您说得太对了，”江山：“这些围绕着总齿轮运转的小齿轮，也叫迪士尼的周边产业。”
    卢局长默默重复：“周边产业……”
    江山：“不过这大大小小的齿轮，相对咱们目前的国情来说，取其一二便可。”
    华特·迪士尼的这张战略蓝图，足足指挥着迪士尼之后几十年的商业ip运作。
    就是因为它活得实在太优秀，才会在日后陆续收购了“星球大战”、“漫威”、“异形”、“阿凡达”等诸多知名ip。
    卢旭章这会想的是：这和我目前遇到的问题有什么关系？
    仔细想想江山刚才所说的书籍、音乐、玩具、服装，好像都和景区没什么关系。
    还有那什么饭馆、酒店，暂时不提也罢！
    “不过它这份计划上的齿轮……”卢旭章：“咱们好像一个都用不到吧？”
    “您等下，”
    江山一说等，江河就咣当上了一包东西。
    与此同时，江山已经翻到了下一幅画稿。
    卢旭章打眼一瞧：画稿上的一台电冰箱上，画上了好几样圆圆、方方的小东西。
    “这是什么玩意？”
    “这玩意叫冰箱贴，”江山：
    “老外的家里都有冰箱，咱们将景点的特色建筑、牌匾、摆件，甚至镇馆之宝，
    按比例缩小后，在背后按一块小磁片，一个小巧的冰箱贴就做成了。”
    话音刚落，余思归已经从袋子里找出了两块小木片，并道：
    “米国在60年代时就有冰箱贴了，不过它的外型只是简单的字母和数字。
    直到70年代，日-本市场才出现了诸多卡通形象的冰箱贴。”
    这一会的卢局和侯主任，正仔细端详着手里的木头片。
    “改革了开放了，外宾们终于可以进来瞧瞧了，”江山道：
    “对于初来乍到的他们，肯定看什么都觉得新鲜。
    玩了一圈返回时，要是不带几样纪念品，都对不起来回的飞机票。
    就冲这点，咱们也应当为他们准备好多种多样的纪念品。”
    江山指着卢局手上一块巴掌大的小木片。
    一圈的雕花虽然有点赶时间，但粘在框内的一方九龙壁的图，还是有7分像的。
    “紫禁城的九龙壁看着多气派，买一个小的回去贴冰箱上。
    乾清宫的髹金龙椅多威武，一块买贴一块……”
    江山每说完一样，余思归就给他递一样。
    和头两块木片相比，后面的就直接是一幅小画片了。
    “大明宣德的青花瓶，”江山的掌心托着一片画：“您往这看，咱这虽小，但也写着大明宣德的字样。”
    卢旭章和侯主任，这会早就把老花镜戴上了。
    “故博有青花的大盘子，咱这有青花的小盘子……”
    接过陆续送来的几张画后，江山在桌面摆成了一排：
    “不但有盘子，咱这小杯子、小碗、小茶壶，都是一水的青花。
    您还不知道吧？迪士尼每年光靠卖餐具，就够养活它手底下的职工了。”
    江山和余思归这会的嘴脸，活脱脱一对配合默契的带货主播。
    目不暇接的卢旭章，抽空惊了一下：“这么赚钱？”
    “老资本家了，”江山眼一眯：“它家的杯子、碗碟，也就比别人多贴了一只米老鼠。”
    同为老资本家的卢旭章，点了点头：“迪士尼周边。”
    “您老明鉴，”江山接着吆喝：
    “不光是冰箱贴，咱们还可以给它做成钥匙扣……”
    几只挂着小图片的铁丝圈，哗啦一声上了桌。
    “兵马俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金瓯永固杯、”
    江山像提宝贝一样，送进了卢局的手里：
    “天坛、滕王阁、南-京紫金山的地动仪、莫高窟的飞天、九层塔、月牙泉……
    除了做成冰箱贴、钥匙扣、小摆件，还可以直接印在雨伞、短袖衫、手帕上。
    但凡是老外喜欢的，咱们都可以以任何形式，兑换他们手中的外汇券。”
    “万物皆可卖！”卢旭章笑了，心想你得亏是先跟我说了。
    但凡换一个人，仔细你的皮！
    “没错，”江山再次重申：“只要是景区里的，都可以制成纪念品出售，但需要注意的是……”
    重点来了。
    “如何出售这些东西，或者说如何推销这些东西，”
    又或者说，如何强推强卖。
    江山揭开了下一页画：“在景区内设置纪念品展厅，是一门非常讲究的学问，
    任何一个景区，都有前、后、侧……”
    江山说到这，人已经站了起来。
    “反正甭管它是什么门，咱们都得叫他们进来容易、出去难。
    说得再清楚点，就是只留入口，不见出口。”
    “那哪行？”卢局没急、侯主任倒先急了：“哪能不让外宾出门呀？”
    “不是不让他们出门，而是给他们指了一条明道，”
    你以为日后想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了？江山指着纸上的一块俯视图：
    “必须穿过这间纪念品商店，他们才能从商店的门出去。”
    “其它口子都只进不出，”卢局这会也站起了身：“然后在纪念品商店这，挂个出口的牌子。”
    “对，”江山：“字写大点，确保外宾都能瞧见。”
    “等他们进去后，”卢局：“就非逛不可了。”
    “那国内游客呢？”王扶林关心道：“总不能对人民内部也这么干吧？”
    “咱们对外宾也没干什么呀？”江山耐心解释：“不过是让他们多绕了点路而已。”
    卢旭章公平道：“外宾内宾都一视同仁，不过是多逛一间商店，买卖随意。”
    “这一逛，多少都会买点的，”江山笑道：“除了在出口布阵，有条件的景区还可以在景点内多设几个流动摊点。”
    “嗯！”
    卢旭章点了点头，仿佛已经回到了抗战时期、谋取财富的帷幄之时：“故宫的空屋子好像不少吧？都可以利用起来嘛！”
    江山一听：得，都不用他提醒，卢局已经把后世的操作，提前悟出来了！
    “还可以设在酒店的大堂，”卢局长越说越来劲：“包括机场的候机室，也是可以考虑的。”
    “首长的眼界果然宽广，”
    江山见领导的思路已经打开：“这些小玩意利润高、还瓷实，塑料压模机直接压都成。”
    卢局长一听这话笑了：“燕京的玩具4、5、6厂，之前专门生产压塑玩具，就是一捏唧唧响的那种。”
    众人一块点了点头。
    “目前已经亏得连奖金都发不出来了，”卢局：“这回好了，一块解决了。”
    “那咱们也来解决一下，其它旅游城市的宣传问题。”
    江山这话一说，卢局长瞬间收去了笑容：“如何解决？”
    “除了广告，咱们还可以印扑克、台历，”
    “扑克牌？”
    “在扑克牌的背后印上不同旅游城市的景点照片，”江山：
    “同理，台历也是一样！
    然后把他们放在酒店的房间、纪念品商店，在售卖的同时也是一种广告，不过这两样商品的价格可以订得诱人一点。”
    当下的社会，白送是送不长的。
    不如打头起就收费。
    卢局长和侯主任互瞧了一眼。
    就目前而言，还真找不出比这更直接的宣传方式了。
    “在燕京、浦江、广-州等景区，可以悬挂您想要宣传城市的海报。”江山：
    “机场大厅、酒店大堂这些地方，还可以摆台电视滚动播放宣传片。”
    “妈呀，”张路同志越听越觉得不可思议：“这样的宣传，可真是无孔不入了。”
    同样，卢局与侯主任这会也已经听愣了。
    “这些，”江山将桌上的一迭画稿，往卢旭章的身边推了一推：
    “就是我为您准备的飞轮计划。”
    卢局看了看送到眼前的画稿，又看了看桌上的纪念品：
    “好，你这份厚礼我收下了，咱们不着急，先让第一枚齿轮转起来，”
    大家伙顺着他的目光看了眼文创冰棍的模具。
    “然后，”卢局双手按在纪念品商店的图稿上：“就是这个大宝贝了。”
    虽然不清楚，此时的卢局有没有意识到，这个大宝贝将是一个巨大的产业链。
    但江山相信，就凭这几片齿轮，已经足够旅游局转一阵的了。
    最关键的是，能把迪士尼剥削咱们的方法，反过来剥削美日。
    才是最让江山感觉痛快的地方！
    不过这一会正看着他的卢旭章，却在想着另一件事：
    【首长，其实想要赚取外宾的外汇，也不一定非得大兴土木。
    有些方法用不了一个月，就可开始入账了。
    首长，这个快速奏效的创汇方法，已经在国外得以实现了。
    不仅在燕京，在其它旅游城市也能迅速发展起来……】
    “来来来，大家一起把酒杯拿起来，”
    不动声色的卢局长，带头站了起来：
    “感谢小江同志、以及诸位教授对我们旅游总局的……”
    在卢局长的致酒词中，听鹂馆的一盘盘佳肴也开始上桌了。
    “小江，”卢局长在这会拍了拍江山的胳膊：
    “明天上午，会有一辆车去接你，什么都不用担心，只管上车跟他走就好……”
    (本章完)