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第427章 孙正义人生导师的求助
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    第427章 孙正义人生导师的求助(第 1/ 页)

    第427章 孙正义人生导师的求助
    “我们麦当劳比肯德基晚一年进入日本。
    但肯德基在进驻日本的第一年,就取得了很大的成功……”
    东京,大地广告的接待室里。
    主宾双方,分席而坐。
    这一会,日方麦当劳的高管,正在述说来意:
    “尽管麦当劳的业绩在日--本也不差,但相比之下,当地人还是跟肯德基更亲切些……”
    “在日--本有一个很特别的习惯,”
    这个时候,余思归看着两位国内的客人,张口便是中国话:
    “每年一到圣诞节,日——本的肯德基门口就会排起一条长龙。
    当地人在圣诞节吃肯德基,就好像我们中秋节要吃月饼、端午节要吃粽子一样。”
    “我之前也发现这个情况了,”
    70年代的浦江广告公司,主要业务就是海外。
    因此,黄华来日本的次数也不算少:
    “但一直就搞不清他们为什么会这样,其它国家也没这样过圣诞的呀。”
    “就是说呀,”余思归笑着耸了耸肩:“具体什么情况,我也不是很清楚。”
    1970年,三菱集团的“御三家”之一“三菱商事”,以50对50的股份比例,与母肯德基成立了日--本子肯德基。
    开业最初半年,当地人并不十分买账。
    直到肯德基的一位门店经理,因附近的一所教会学校的邀请。
    在平安夜打扮成了圣诞老人的模样,为学生们送去了代替火鸡的炸鸡时,才被眼前热烈欢呼的景象给点醒了。
    随后第二天,这位有才的门店经理,便给店里的肯德基上校,罩上了一件圣诞老人的披挂。
    并及时悬挂了:圣诞节就要吃肯德基的标语。
    一通操作后,竟令当天的销售额高出了平日好几倍。
    自此,“圣诞节要吃肯德基”的促销口号,就这么叫响了。
    之后每年每逢此时,肯德基都会推出相应的圣诞大餐全家桶、及各式小礼物。
    谁要是没提前约定,就得在当日去店里排长队。
    经年累月这么干下来,日--本人还真以为国外就是这么圣诞的。
    所以,每年一到这个时候,就是麦当劳最尴尬的时候。
    群众们宁愿在隔壁排队,也不上他们这来的景象,实在是没眼见了。
    ……
    这一会,三个人重新面带微笑的看向了二位麦当劳主管。
    “照这么看,每年的圣诞季,”
    江山看着对方道:“贵公司就只能看着肯德基数钱了?”
    江山的问题很直白,直接对接经济利益。
    见此,麦当劳的二位好奇的打量了起来:“请问,您是……”
    “不好意思,忘了介绍了,”
    江山递出一张中英文的双面名片:“春风度广告首席策划师,江山。”
    “噢,原来你就是春风度的广告策划师呀……”对方接过名片仔细瞧了起来。
    这当会,余思归咬着嘴唇忍着笑:反正这公司就你一个,叫什么都成。
    黄华照旧是一脸半永久的微笑:小江还是年轻啊,换我……就直接董事长了。
    他俩这边笑的风轻云淡。
    那边麦当劳的二位,却迅速交换了一下眼神:果然,大地广告和春风度的关系不一般啊。
    “其实,我们麦当劳每年的宣传经费也没少花,”
    其中一位高管介绍道:“要知道,我们的董事长可是一位非常擅长经营的人……”
    “嗯,这个我知道,”余思归重重点了点头:
    “他们的董事长,前几年出过一本书叫《我是最会赚钱的人》,我当时还特意买过一本呢。”
    和肯德基一样,麦当劳也是一家采用“特许连锁经营”机制的餐饮集团。
    但与肯德基的“三菱商事”不同。
    麦当劳的日--本掌门人藤田田,在最初准备加盟麦当劳时,全部的身家搁一块也只有5万美元。
    可坚信自己眼光的藤田田,还是硬着头皮走进了当地的住友银行,申请贷款。
    起初,住友分行的经理,根本就没打算搭理他。
    直到藤田田去而复返后说了一句话:“先生,您知道我这5万美元的存款,是怎么来的吗?”
    瞧他这话问的,还真就问到对方的心坎上了。
    住友分行的经理早就在好奇,眼前这位年轻人是如何拥有这笔巨款的:
    “我的确对你这笔存款很感兴趣。”
    “这是我用6年时间攒下的存款,6年里,我每个月坚持存下1/3的薪水。
    雷打不动,即便遇上再难熬的日子,我也咬牙坚持了下来。
    其实,在我大学毕业时,就立下了10年存够10万美元的计划。
    但如今我遇上了最好的时机,所以这项计划也要改变了!”
    等着藤田田离开银行后,分行经理立刻就给藤田田存钱的那家银行打去了电话。
    在了解到对方,的确是按月雷打不动的存款时,这位经理才开始正式考虑藤田田的贷款申请。
    因为,自己这位已近60的经理,虽然拿着高于对方很多倍的收入,但直到现在,也没这个小年轻攒的存款多。
    “好好干吧年轻人,我敢保证,你会很有出息的。”
    就这样,藤田田终于拿到了加盟麦当劳的启动资金。
    不得不说,他是非常幸运的。
    但凡换一位经理,也就没后面什么事了。
    不过,这位藤田田也的确很有经商头脑。
    不但引进了麦当劳,还连续加盟了好几项热门产品。
    当时他发表那本《我是最会赚钱的人》书后,看得一大帮日--本年轻人热血沸腾、蠢蠢欲动。
    正处于迷茫期的孙正义在见到这书后,一连给藤田田的公司打了上百个电话。
    之后,还干脆买了张车票线下见面了。
    【不要看过去的工业,要关注未来的产业,计算机应该是你要进军的行业,如果我是你……】
    藤田田的一番话,直接照亮了孙正义的财路。
    这小子转脸就回学校去贩卖电子游戏了。
    ……
    “今年,是麦当劳餐厅成立的第25周年,为了让麦当劳再创辉煌,世界各地的麦当劳餐厅都在加码做宣传。
    不久前在你们香江,全球第1000家麦当劳餐厅也正式开张了……”
    “难怪香江的麦当劳会来一场全线广告招标,”
    余思归看着江山:“原来是遇上25周年纪念了。”
    江山点了点头:“这是好事呀!”
    在了解了江山的真实身份后,二位高管的眼里便只有江山了:“您说什么?”
    “我说,”江山:“这是个好机会。”
    “是的,”其中一位高管道:“目前,我们公司有两项推广计划。
    第一,要趁着这个机会,把东京、大阪的几家‘得来速’餐厅,继续扩广宣传。
    第二么……请问各位是否看过麦当劳几个月前推出的一部广告?”
    看着对方询问的目光,江山和黄华一起看向了余思归。
    江山:“见过吗?”
    “见什么呀,”余思归:“我这几个月不都跟你在一块嘛!”
    听此,三个人只好又一起看回了对方:“没见过。”
    忽然的一瞬间,二位麦当劳的高管,有那么一点怀疑这屋里广告人的能力了。
    说上大天去,眼面前这位也是个第三世界国家的人民。
    他真能帮上自己公司的忙吗?
    不过转念一想。
    门口墙上贴的那么些精彩案例,好像又容不得他们怀疑。
    “不好意思两位,”余思归很抱歉的看着对方:“前阵子我们团队在跟进另一个广告项目……”
    “来的时候,瞧见楼外的矿泉水广告没?”江山指了指窗外:“它就是我们目前正经手的项目。”
    “噢,”
    对面的二位想起来了:“伱们没见过那个广告也很正常,正好我们今天把广告带来了。”
    几分钟后,会客厅里的录像机运转了起来。
    当电视画面亮起来的一瞬间,一位麦当劳的高管也跟着介绍了起来:
    “我们今年确立的宣传主题,就是营造一个童话般的梦幻主题。
    所以,广告公司按照这个主题策划了一部广告,原本我们也觉得还行。
    但播出之后却没见着什么效果,甚至还挨了不少批评。”
    江山的双眼盯着电视:“为什么?”
    “说是不但没看出哪里可爱……还把部分孩子给吓着了。”
    这一会,一直盯着屏幕的江山也瞧出来了。
    没办法,别说是这个时期的麦当劳大叔。
    就是再往后挪,还是有很多群众不能接受。
    毕竟,这玩意大人有时候看着都膈应,更别提是孩子了。
    电视上,一条两岸丛林密布的河道上。
    麦当娜大叔,领着几个小孩子坐在一条小船上。
    他们一会低头看地图,一会抬头看望远镜……七嘴八舌在寻找麦当劳的身影。
    忽然,大叔的红嘴唇子两边一咧,撞碎了河道中间的一块巨石。
    接着又是一阵尖叫,满船的孩子大声惊叫着掉下了一条瀑布。
    就在这个时候,一串音乐响了起来,掉下瀑布的那帮孩子,转眼间又开心的坐在了麦当劳的餐厅里……
    “怎么样,”
    广告结束后,一位麦当劳的主管道:“如果让你们评价的话,感觉这部广告怎么样?”
    黄华嘴角含笑的看了看江山,然后继续笑而不语。
    余思归轻轻摇了摇头:“我感觉不怎么样?”
    别说是江山,哪怕就让她出手,也定比这上面设计的好。
    “设计师的初衷,是为了营造一种小朋友与麦当劳大叔,开心的在大森林中边探险、边寻找麦当劳餐厅的故事。”江山缓缓道。
    “没错,”对方点头承认:“的确就是这个策划。”
    “可惜的是,”江山直截了当道:“在观众们看来,和孩子坐在一条船上的那位,才是最恐怖的。”
    江山说这话时一直在保持微笑。
    而对面听这话的人也跟着笑了起来,好像还真是这情况!
    “我们现在已经把这部广告给停了,所以,麦当劳如今急需另一部广告上线。”
    “如果春风度和大地广告有意向的话,欢迎你们给我们麦当劳投稿!”
    说罢,一份比稿邀请函,端端正正的放在了桌上。
    原来,在《紫禁城的奇妙夜》还没有登录日--本之前。
    麦当劳的推广部,根本就没把“春风度”搁进比稿的阵营中。
    “我可以询问一下么,”江山道:“有哪几家广告公司参与了这次比稿?”
    “本地的公司有电通、博报堂,”
    麦当劳的主管也不藏着掖着:“外资企业有奥美、李奥贝纳。”
    听此,余思归、黄华双目圆瞪,江山差点没吹一声口哨。
    “虽然他们都是实力雄厚的广告公司,”
    看见对面三位的反应后,两位主管决定把礼给作足了:
    “但是在我们看来,你们也有你们的优势。不然,我们也不会亲自登门邀请了。”
    ……
    送走了大客户后,会客厅沙发上的三位或歪、或盘……反正基本上就是一盘散沙。
    “你们俩怎么说?”黄华看着他俩笑道:“这一单还要不要干了?”
    “……”
    余思归抱着腿窝在单人沙发上,张了张口又闭了回去,稍倾苦着脸道:
    “我倒是想干……可,可就怕干不过呀!”
    “是呀,”
    江山歪倒在沙发上,叹了口气:“到底还是麦当劳的面子大,居然能让四大高手齐聚一堂。”
    “可不,就咱们一个小啰啰,”
    余思归眼巴巴的看着江山:“江山……给想想办法呀!”
    “让老夫先来好好瞧瞧,”江山起身,翻起了桌上的招标邀请函。
    “现场开标,透明公开,”他敲了敲邀请函:“这个好。”
    “太刺激了,我受不了。”余思归挺怵同台竞技、现场演示的。
    这也是广告人痛恨“比稿”的原因之一。
    “你们看啊,”
    这一会,江山已经分析了起来:
    “这张邀请函上笔墨最多的介绍,就是麦当劳的得来速餐厅。”
    “也就是说,”余思归:“得来速才是这支广告的重点。”
    江山继续:“之前那两位也提过,麦当劳目前的宣传重点是,营造一个童话般的梦幻世界。”
    “可惜前面那支广告失败了,”
    黄华这会也凑到了江山身旁,好奇的看起了那份邀请函:“可究竟什么才是得来速餐厅呀?”
    1971年,麦当劳在米国开设了第一间得来速餐厅。
    6年后,日——本也开始出现了。
    这种餐厅与一般的汽车餐厅不同,它属于流动作业的那种。
    说简单点,就是一间四面不靠的麦当劳餐厅,室内是堂食,外面一圈走汽车。
    坐在车上的人,在头一个窗口点餐。
    往前拐一个弯后,再到下一个窗口取餐。
    一步都不用下车,就能买到一份香喷喷的麦当劳。
    这玩意说起来也挺有趣的!
    发展到后世,什么驾校、加油站、高速收费站,都开起了麦当劳的得来速。
    疫情期间,甚至还出现了汽车排长龙的壮观景象。
    “你们看这,”
    黄华指着邀请函道:
    “其实早在最初,麦当劳总部的建议,就是在东京的交通要道开一家得来速餐厅。
    但藤田田还是坚持把第一间麦当劳,开在了银座。”
    听到这,江山忽然就来劲了:“咱们要不要马上去银座瞧瞧去?”
    “现在?”余思归:“要不,咱们还是先去看看得来速餐厅吧。”
    在余姑娘看来,得先让江山有点见识,才能有所发挥。
    “我都行,”江山无所谓道:“你呢老黄?”
    “我也一样,”黄华笑道:“吃什么都行。”
    余思归:“……”
    ……
    东京城里的几家广告公司内。
    面对铺了一桌的设计图稿,各公司的麦当劳对接团队,正在绞尽脑汁的商量研究着。
    在他们看来,其余的三家比稿公司都不可小觑。
    相比他们,最晚一家接到邀请的广告小组,却正在这一会盯着麦当劳的菜牌使劲瞧呢……
    (本章完)
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