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    第二十六章 合作达成(第 2/3 页)

    顾莫杰要想以技术风险承诺这种模式，套来数亿的注资，那么首先他提供担保的这家自有公司规模量级就要足够强大。否则你自己的公司都只有几千万市值的时候，却想去套几亿的资金，别人凭什么相信你？

    你的公司值一亿，你才能去接需要一亿担保的生意，才可以找谷歌开口要三千万美金。你的公司值十亿，你才可以去接要十亿担保的生意，才可以找马风开口要5亿人民币。一步一个脚印，漏掉任何一层，这个发展通道都会成为空中楼阁，随时崩塌。

    也正是因为这个相同的道理，顾莫杰尽管不排斥找银行贷款这种相对传统的融资手段，但实际上却一直没贷到多少钱。

    银行贷款不太适合互联网产业。因为银行放款的时候，注重的是实打实的可抵押固定资产。传统产业的公司，房地产商这些，他们有无数实打实的、可以抵押、质押给银行的担保物，才能够贷款到大笔的现金流。

    而互联网公司市值的绝大部分，都是没法抵押的无形资产。真要交给银行去进行抵押层面的估价，或许一家在风投眼里市值几十亿的互联网公司，到了银行眼里整个打包也只能抵押贷款一两亿。“用户量”和“品牌价值”这种东西，真到了公司倒闭的时候，银行根本没法强制执行。

    杯水车薪。

    ……

    上述这些道理，顾莫杰自然都懂，马风也懂。

    就算两人原先懂得不够彻底，经过谈判的剖析，也会越辩越明。

    听完顾莫杰的数轮报价之后，马风原则上表示了同意。

    “你要把你的技术团队和前期资源作价4亿、占股40%，我阿狸集团出资6亿、占股60%，成立一家新公司，专门做图片素材的深度搜索，这个条件，我原则上不反对。”

    说到这儿。马风话锋一转。

    “不过，你指望比照你和谷歌公司做云安全时候签订的那种公司控制权分配方式来执行，把我们阿狸集团的出资部分做成投票权较低的a类股、而且要我在‘约定技术成果按期提交的前提下’，不得干涉你对新公司资金的具体使用情况。这一点，我不能答应。”

    听了马风的拒绝，顾莫杰并没有太失望。合作意向已经有了，而且如今国内能做这项技术的人，短期内只有他一家。他也不怕马风会找别人。

    顾莫杰温和地问道：“你是觉得我对‘图形素材深度搜索技术’的估价太高了么？”

    马风摆摆手，否认道：“你说你的技术积累和团队值4亿，我没有异议。但是要做出这个技术，并不需要我再额外投入6亿人民币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50%呢？或者我只出2亿，让你占67%呢？相信这个技术还是可以最终开发出来的吧？既然我只需要利用这个技术，不需要最终控制新公司，我何必投入这么多资金。”

    顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。

    和马风的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马风要的。终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马风其实是不关心的。

    他不是顾莫杰的合作开发者，只是一个成果的应用者。

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