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第六百五十九章 策略
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    第六百五十九章 策略(第 1/ 页)

    “昆仑万维!”
    张益达微笑道,“亚辉总现在是迷上金融了。”
    “为什么怎么说?”
    曹鲁长期待在非洲,不是特别了解国内的情况,所以忍不住出声问了句。
    沈北朋对曹鲁笑了笑,“我来给你解释吧,因为周亚辉通过投资妙分期,至少赚了这个数。”
    曹鲁望着沈北朋的两根手指头,本想说2亿的,但觉得有点少,话到嘴边又改成了20亿。
    “对,至少赚了20亿人民币!”
    沈北朋呵呵一笑,“目前周亚辉已经全部清仓妙分期了,一股都没剩下。”
    望着有些惊讶的曹鲁,沈北朋笑着说:“这个数字看起来很多,但妙分期市值最高达到120亿美金的时候,你知道那时昆仑万维的账面回报是多少吗?”
    里夫斯停止了讲话,其他几名高管也被吸引了注意力,所有人都把目光放在沈北朋身上。
    沈北朋暼了张益达一眼,不知道适不适合在这讲。
    张益达笑着说:“说说吧,也让我们公司的管理层了解一下我们的对手。”
    沈北朋切换成英语,给几名非籍高管简单介绍了一下昆仑万维投资妙分期的过程。
    “前前后后,昆仑万维一共投资了妙分期七八千万美金,在妙分期上市后的股价巅峰期,账面回报一度高达120亿人民币。
    但后面因为金融监管,互金中概股暴跌,昆仑万维虽然一直在不断减持妙分期,但最终也只斩获20亿回报。
    跟咱们没法比!益达,你说对吧?”
    张益达轻轻点头,“算是吧,我们投了800万人民币,在妙分期上市前退出了,套现了21.2亿。”
    一直没怎么说话的徐小明幽幽道,“是啊,265倍回报,我看不光是投资人,就连陆敏赚得都没你多。”
    张益达哈哈一笑,“幻影我很喜欢,感谢徐老师的大礼了。”
    徐小明也不是因为赌输了一辆幻影就小气的人,很大度的说道:“喜欢就好,再投一个两三百倍回报的项目出来,我再送你一辆好车。”
    张益达笑了笑,这就有点为难他了。
    “除了妙分期,昆仑万维在国内还投资了十几家互金公司,其中有几家都已经暴雷了。”
    张益达接过话茬,继续说道:“所以,昆仑万维转而开始朝海外布局。
    在东南亚和印度,他们和三六零成立有合资公司,同时投资了不少当地的互金项目。
    现在转战非洲,也是非常正常的事。
    互金多赚钱啊?周总手里也不缺钱,自然要开始大撒网了。”
    曹鲁恍然大悟,“这倒是,opera浏览器也是昆仑万维和三六零联合收购下来的,目前在非洲是仅次于谷歌的第二大浏览器。
    opay的母公司也是opear浏览器,上个月完成了一轮3000万美元的pre-a轮融资,听说最近在寻求一轮5000万美元的a轮融资。
    一旦完成融资,恐怕将成为非洲移动支付市场的重量级玩家。
    opay和opera在非洲的布局很大,目前已推出新闻资讯平台opera??news、打摩的业务oride、打三轮车业务otrike、巴士购票平台obus、外卖业务ofood、投资理财平台owealth和线上借贷平台okash。
    可以看作是国内的支付贝+嘀嘀+镁团+千度+头条。”
    张益达点评道,“这是想打造超级app,东南亚的gojek和grab都是这么做的。
    通过不断丰富使用场景,以此来带动移动支付业务增长。”
    曹鲁点点头,“对,我们推测也是这样的。只是这么搞,摊子一下子铺这么大,非常烧钱。
    另外,opay还在不断挖我们和传音的员工。
    因为我们进入非洲更早,有很多熟悉非洲市场的中国员工,国内可找不到这么多合适的员工。
    光这也就算了!
    我最担心的就是,opay采取国内那套补贴用户习惯的打法,到时候我们跟与不跟,都不太合适。
    跟的话,盲目烧钱,可能最终烧成一地鸡毛。
    一旦停止补贴了,用户继续付现金。
    不跟的话,市场就被他们给抢走了。万一被他们把用户使用习惯培养成了,那我们就只能出局了。”
    张益达轻轻摇头,“让他们烧,我倒要看看他们烧得起多少钱?”
    曹鲁欲言又止,最终还是说道:“张总,如果我们一点补贴活动都不做,可能现在的存量用户都会跑光。”
    “让他们跑好了,等他们把opay的羊毛薅得差不多了,我们再出手。”
    张益达与曹鲁对视着,解释道:“现在市场并不成熟,特别是配套设施并不完全,想让非洲用户真真正正像国内那样习惯“无现金支付”。
    电商、打车、外卖、路边摊的二维码……这些都得做上来。
    你觉得目前的尼日利亚乃至整个非洲有这个条件吗?
    独角兽公司全非洲目前都才1家,并且市值都跌到10亿美元以下了。
    这种事急不来,只能陪着这帮小伙伴成长。
    他们这些创业公司就是木桶效应里面的短板,同时也是我们的天花板。
    周总的思路是不错,他想做全家桶产品,以一家公司之力拖着整个非洲互联网市场前进。
    起码我是不看好的!”
    沈北朋和徐小明皆点头,张益达论身价比周亚辉高几十倍,但却没有飘。
    以往中国公司出海,直接照搬中国逻辑,短期内快速冲量,在极短的时间内结束战斗。
    但现实情况是,对比中国人均10000美元gdp,哪怕是第一大经济体的尼日利亚人均gdp也仅在2000美元左右,支付意愿、居民文化程度等都无法与国内相比。
    更重要的是,非洲国家众多,只能一个个去开拓,不具备快速结束战斗的条件。
    周亚辉这么激进,恐怕要摔个大跟斗。
    “我们好好打牢自己的基础,不要去管别人。”
    张益达从靠椅上挺直身子,一脸认真的说道:“非洲目前的互联网创业环境和2000年左右的中国非常像。
    你们试试,在2000年的中国推广移动支付,是个什么样的情况?
    等时机成熟了,集团自然会追加投资。
    传锐目前要做的就是深深的扎根本土,把市场给了解透,为几年后的全面爆发做准备。”
    曹鲁点点头,张益达的意思他都明白,就是不想冲太快了,免得成为先烈。
    仔细想想,这番话也完全经得起推敲。
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