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    第57章 转让费二十万(第 1/ 页)

    “多了。”
    听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。
    “首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”
    “尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”
    “所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”
    “而网吧最值钱的资产便是电脑……”
    说到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。
    “所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”
    女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。
    似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。
    “这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”
    女人想了想说出一个价格。
    “三十七万。”
    陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。
    “说实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”
    “而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”
    一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。
    他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。
    几句话便直指问题核心，让她败下阵来。
    女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。
    “只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”
    陈凡继续说道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”
    “但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”
    “还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”
    陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”
    “而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”
    “你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”
    女人连忙点头。
    “没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”
    陈凡微微一笑。
    “如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”
    “我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”
    “那我接手你这家网吧的意义何在？”
    “您说是不是这个道理？”
    女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。
    很显然，她被陈凡说的词穷了。
    这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。
    似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。
    沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。
    “二十万。”
    “这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”
    “你说了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”
    “简单的算一笔账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”
    “你不可能亏。”
    陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。
    说实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。
    二十万他都觉得坑。
    但是这女人刚才那句话说的很对。
    现在是2000年，网吧是一直在盈利的。
    而且陈凡很清楚，再下去一两年，网吧会迎来一波真正的高峰期。
    那时候开一家网吧，就相当于种了一棵摇钱树。
    这样算起来，二十万转让费绝对是赚了。
    不过谈判嘛，总得往对自己有利的方向来讲。
    陈凡看着对方笑呵呵的说道：
    陈凡悄悄看了一眼面前这女人。
    明知道自己砍价这么狠，还同意了降价。
    看来，对方真的是急需用钱。
    但是陈凡的目标一开始就不是这家网吧。
    “那个……我能问一句，您开这家网吧的商铺，业主是您自己吗？”
    女人有些意外的看了一眼陈凡。
    “这个你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以给你一个优惠价。并且承诺，三年内不会涨价。”
    “您误会了。”
    陈凡笑着摆摆手，试着问道，“我是想问，这网吧的房子，您有没有出售的意愿。”
    女人明显愣住了。
    “你……到底是想要买网吧还是想要买房子？”
    陈凡笑笑，“如果可以的话，我想连网吧带房子一块买下来。”
    女人第一次眼含深意的看了一眼陈凡。
    “小兄弟，你很有想法啊。”
    陈凡笑笑，“您有出售的意愿吗？”
    女人摇摇头。
    “抱歉，房子是我父母留给我的，我暂时还没有打算出售。”
    陈凡有些失望。
    他的目标一直就是房子。
    现在房子买不到了，花二十万接手一个网吧。
    虽然不可能会赔钱，但终究是有些不太圆满。
    “你考虑的如何？还要买吗？”
    女人有些期待的看着陈凡。
    陈凡迟疑了一下，试着问道。
    “我可以考虑一下再给您答复吗？”
    女人眼神中的光彩瞬间一黯，勉强挤出一抹笑容。
    “自然是可以的。”
    “不过……我只给你一周时间，如果……”
    “没问题。”
    陈凡却直接点头同意了。
    “在这一周时间内，您可以继续贴着告示，如果有人肯买，或是出的价格比我高，您可以随时卖给对方。”
    听到这个回答，女人满意了。
    从口袋里摸出一个笔记本。
    “给我留个电话吧，到时候方便联系……”
    陈凡有些不好意思的笑笑。
    “抱歉，我没有电话，不过您尽管放心，一旦我考虑好了，我会第一时间去网吧找您。”
    女人有些意外的看着陈凡。
    她开始有些摸不准这小子了。
    风轻云淡的跟自己谈几十万的生意，却连一个电话都没有。
    这家伙，真的不是故意来耍自己的吗？