第164章 美柚国际化,偷ZARA大本营!
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第164章 美柚国际化,偷zara大本营!
这一帖子,瞬间火了。
宋思凝还没安排人投流,就直接冲上美柚热搜榜!
引起更多人关注:
“这么一对比,zara和hm太丑了,还不如青柚好看。”
“真难想象,这五套衣服,竟然是一个时代的产物!”
“怪不得zara急的抹黑美柚,实在是他们的产品太丑了!”
“比不过美柚,就想搞死美柚?真恶心!”
“哇,第五套美柚套装美爆了!我要剁手!”
“惠美,你别去相亲了,做我女朋友吧,我阿里p7,年薪百万!”
“楼上的滚粗,惠美是我的!”
“最良心的还是青柚那套,加起来不到500,比1000多的hm都好看!”
“青柚良心,美柚时尚,爱死王老板了!”
“是啊,钱少的上青柚,钱多的直接美柚!王老板真体贴,连我这穷学生都照顾到了!”
……
看着投票活动,王逸微微一笑:
“思凝会玩!这是要将hm和zara,彻底钉死在耻辱柱上啊!”
拿着同行作对比,让消费者明智选择,是任何行业都会用的绝招。
比如做手机的,都和iphone比。
做电动车的,都和特斯拉比。
但可惜,他们大都比输了,而美柚却是完胜!
同一时间,史蒂夫坐在阳台,喝着咖啡,也在刷美柚社交广场:
“这个投票帖有意思!若是被戴维斯看到,怕是得气得掀桌子!哈哈哈!”
“太损了!”
“唉!遇到王老板这样的对手,是所有人的悲哀。”
“我也该去见见……我的新老板了!”
史蒂夫放下咖啡,开着车,直奔星逸科技园。
“一个单日营收5亿,单日利润破亿的未来巨头,值得我史蒂夫卖命!”
作为业内人士,很多数据,他们早就拿到了。
被zara扫地出门,原本史蒂夫都打算直接退休了。
他已经五十二岁,钱也赚够了,没必要再拼搏,往死里卷。
可看到美柚的营收,看到美柚的恐怖潜力,史蒂夫还是控制不住自己,主动上门,毛遂自荐。
正在处理文件的简子妍,接到下属汇报,柳眉微蹙:“一位欧洲人上门,要见我们老板?”
“是的,我安排他去了会客室。”
“好,我过去看看。”
简子妍端着一杯咖啡,来到会客室,递了过去:
“你好,我是老板的秘书,请问你找我们老板有什么事?”
“谢谢伱的咖啡。”史蒂夫微微一笑:“我是史蒂夫。”
“史蒂夫?好熟悉的名字!”简子妍面色微变:
“等等!你该不会是zara夏国大区总裁,史蒂夫布朗吧?”
史蒂夫叹了口气:“准确说,是zara前总裁,我现在被裁了,所以想见一见王老板,谋个职位!”
史蒂夫也是记仇的一个人!
hm背后出手,把他干得身败名裂,被炒鱿鱼,这仇得报!
zara不念往日功劳,直接将他扫地出门,这笔账,也得算!
所以,只有加入美柚,才能让他同时干翻hm和zara,报仇雪恨!
“你要加入美柚!”简子妍心思狐疑,想了很多:
“他到底是来做商业间谍?还是真心加入?”
“还是有其他打算?”
“算了,这事太复杂了,还是请老板定夺。”
“布朗先生,请您稍等一下,我们老板还在上学,我这就通知他。”
史蒂夫端起咖啡:“不着急,贵司的咖啡很好喝。我可以等一下午!”
“谢谢你的谅解。”
简子妍离开会客室,看了看是下课时间,迅速拨通王逸的电话:
“老板,zara总裁史蒂夫被炒了,现在来到我们公司要见你,想求个职位!”
“史蒂夫被炒了?”王逸笑了:“你让他等一会,我一会过去。”
“好的,老板。”
“史蒂夫要来美柚?”
王逸哑然失笑,没有急着出门,而是拿出手机,开始搜索国外新闻:
【zara抹黑美柚不成,反被夏国用户联合抵制,营收锐减……】
【差评激增,又被抵制,zara市值狂跌,一夜蒸发200亿!】
【zara夏国区总裁史蒂夫下台,为此负责!】
【戴维斯就任zara夏国区新任总裁,立誓要扭转zara的颓势!】
……
看着这些新闻,王逸笑了:
“这两天,国外竟然发生了这么多大事!”
“看来是有人将zara在国内被抵制的事,添油加醋地发到外网,导致zara市值蒸发了两百亿。作为总裁,史蒂夫被迫下台。”
“所以他找上我,是要加入美柚,一雪前耻?”
一瞬间,王逸想明白了一切,前往星逸科技园。
至于出手的一方,王逸也清楚,只有zara的死对头,hm了。
这两个,可是中端服装品牌的老大和老二,天天撕,都想干死对方!
但可惜,这一次hm偷袭成功,大获全胜。
有意思了!
正好美柚要做大,不但要发力国内,发力线下,还得发力海外!
原本王逸打算通过陈传清的渠道,打开海外市场。
但陈传清那边的渠道能量有限,进展比较缓慢。
毕竟之前的陈传清,也只是凡客的运营经理的助理。
而凡客的海外计划,也只是刚试水罢了。
说白了,凡客自己的海外渠道都不咋滴,陈传清掌握的那点,更差远了。
可史蒂夫不同啊!
能做上zara夏国区总裁,在服装行业跌爬滚打那么多年,绝对非常有能量!
若是有了史蒂夫去打通海外渠道,那美柚的出海计划将顺利多了!
当然,成不成的,还得多考察一下。
二十分钟后,王逸来到星逸科技园,见到了史蒂夫。
“王老板,你真是个天才!”
史蒂夫站起身来,操着一口流利的普通话。
能当上zara夏国区总裁,他的普通话绝对不俗。
这是这个职位的必备素养。
“你也是个人才!”王逸笑说:“zara能反超hm,夏国市场立功很大,都是你任期内的业绩!”
这些资料,王逸都查了。
史蒂夫的实力,还是很厉害的。
“惭愧,被扫地出门的人才罢了!”
史蒂夫尴尬一笑:“不知道王老板是否信得过我?是否愿意给我个机会?”
“给我三个留下你的理由!”王逸淡淡一笑。
史蒂夫想了想:“第一,我有足够的能力,帮助美柚发展壮大,尤其是海外市场!”
“第二,美柚国际化是当下的重中之重,需要我的资源!”
“第三,我想复仇,干翻hm和zara,只有美柚可以帮我!”
“第四,我不缺钱,但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味!加入美柚,能让我翻身!”
史蒂夫很聪明,前两条理由,展示他的价值。
后两条理由,说明了他的动机,只想复仇,雪耻,绝没有其他心思,打消王逸的顾虑!
毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入,换了任何人,也难以放心。
“欢迎加入美柚!”王逸伸出手。
“谢谢,老板,我不会让你失望!”史蒂夫喜上眉梢。
他当总裁那么多年,钱真不缺,追求的就是名,和成就感。
没有一位常胜将军,愿意在一场大败后,黯然退场!
相反,扳回一局,重回巅峰,才是他的出路。
何况有美柚如此有前途的平台,史蒂夫对未来信心十足!
“史蒂夫,你对美柚出海,有什么规划?”王逸询问道。
史蒂夫早有准备:“首先,我们选择目标市场。我建议是南半球,几个比较发达的国家!袋鼠国,西兰国,足球国!北方的冬天,正是南半球的夏天!”
“美柚最有竞争力的纯欲风夏裙,在南半球即将热销!”
王逸点点头:“这三个国家可以。另外,再加上星洲(新家皮)!虽然是北半球,但处于热带,一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承,更容易推广。”
“对,老板英明,这个才是最合适的!”史蒂夫眼睛一亮:
“至于运营方式,有两种,一种我们自己去对应国家打广告,做渠道,这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢,耗钱巨多。”
王逸摆了摆手:“这一种不考虑。”
一来,耗钱太多,费时太慢,王逸可没那个耐心,拿那么多钱,去国外投资。
第二,得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花,一分别想带回家!
雷布斯的悲剧,作为重生者,王逸可不会重蹈覆辙。
史蒂夫点点头:“那就采取第二种,在一个国家,找一个最有实力的大客户,做代理商!他们支付授权费,我们把产品按照四五折的价格卖给他们,他们自己负责宣传,销售!”
其实这种方式,就是美柚的省代市代模式。
不过为了迅速扩展市场,对应的物流和仓储体系,都是省代、市代自己砸钱建的,市场也是他们自己开拓的。
因此,最初这一批省代、市代,三四个月授权费,王逸都优惠了。
毕竟那时候美柚刚起步,授权费收多了,省代市代不答应。收少了,也意义不大。
何况这都九月份了,等到明年一月份,再统一收就是!
届时美柚已经做大,可以直接收个大的授权费!
当然,后续加入的省代市代,授权费一分都不能少收!
不过国外的授权费,那就得往高了收。
毕竟外国国家小,很多国家可能就和国内一个省那么大。
有一个代理商足够了!
这种独家代理,授权费必须收高了,才能刺激他们多卖货,回本。
“这个方案可以。”
随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。
最终决定,一个国家只要一个代理商,授权费1000万一年,售价的五折供货。
代理商自己花钱请代言,做广告,打响知名度,做渠道,物流……
专卖店的标准,售价,也得按照美柚要求来!
并且有季度销量任务,若是代理商完成不了,美柚有权找新的代理商,并且授权费不退!
当然,考虑到国际运输成本等因素,国外的售价肯定比国内高得多。
这样王逸赚的更多,美柚也赚的更多!
算是双赢的局面!
至于史蒂夫的工资,王逸直接给了他负责的海外市场,净利润的千分之一分红!
比如海外一个月5亿销售额,美柚的净利润5亿左右,那史蒂夫的分红就是15万一个月,年收入180万。
若是海外做大,一个月营收15亿,美柚的净利润5亿,史蒂夫的分红就是45万一个月,年入540万!
能力有多大,分红就有多大。
“史蒂夫,海外市场,交给你了!”王逸笑说。
“老板放心,我明天就去星洲,那边有几个大客户,正好谈一谈。”
“好!”
有了史蒂夫,美柚的海外之路,会顺畅很多很多。
当然,若是史蒂夫不靠谱,王逸也会再度想其他办法,安排其他人去开拓国外市场。
若是国外市场开拓成功,销售火爆,王逸会在港口城市再度收购新的工厂,专做出口!
这事还是交给陈传清,省内的岛城,就不错。
到时候出口欧美日韩,都可以。
不过欧美日韩市场,王逸暂时不打算开拓。
马上冬天了,靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场,有点困难。
还是一步步来,先开拓星洲市场,然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国,这样慢慢来!
等到明年春暖花开之时,再开拓欧美日韩市场!
偷zara和hm的大本营!
到时候,美柚想不开拓,都不行。
毕竟就算美柚不开拓,其他外国品牌也会抄袭纯欲风,在国外推出。
到时候,很多外国人说不定还以为,纯欲风是外国品牌首创,还以为是美柚抄袭的外国品牌!
那王逸可没处说理去。
可以说,美柚国际化战略,势在必行!
虽然大品牌一般有自己的底线,不太敢明目张胆的抄。
但有些品牌却也无耻至极。
他们不生产时尚,只做时尚的搬运工!
像是前世,diesel母公司otb起诉zara母公司inditex集团,抄袭其diesel牛仔裤、marni凉鞋设计,并获胜诉。
inditex不但得赔偿,禁售,公司形象和股价也都备受影响!
因此,美柚必须主动国际化。
“对了,老板,为了节省成本,我们要不要在国外建厂?”
史蒂夫突然想起这事。
“国外建厂?”王逸摇了摇头:“不要,绝对不要!”
对于国外建厂,王逸一点都不信任。
毕竟国外的劳动力成本很高,工艺又差,绝对死坑。
万一他们再学阿三……
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