第332章 小米三大战略,王逸跨界大手笔!
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第332章 小米三大战略,王逸跨界大手笔!
“下个月就在阿三国开售?”
老黎吓了一跳,这时间安排得太紧了。
打通阿三的渠道商,需要时间。
宣传造势,也需要时间。
小米手机从国内出口到阿三,更需要时间。
“怎么,有问题?”雷布斯面色冷了下来。
没有星逸科技,小米还可以慢慢发展,别说下个月,下下个月都行。
可有了星逸科技,小米真的耗不起了,对方推新机的速度太特么快了!
xphone 1正热销着,xphone 1pro就来了,简直不留活路!
再这么拖下去,万一星逸手机连阿三市场都拿下,那可真完了。
见雷总不容置疑的态度,老黎面色锐变,当即道:
“没问题!雷董,我今晚就飞到阿三国,推进后续谈判!”
“对,我们今晚就飞阿三国!”其他高层也纷纷开口。
雷布斯点点头:“今晚太仓促了,明天吧。带上市场部和渠道部,法务部等,一起过去。谈妥了立即敲定,还有渠道都打通,尽快安排发货!”
“是!”众人纷纷点头。
谁都知道,雷董被星逸科技刺激了。
当即决定,all in阿三,下个月就铺货!
一位副总裁却是忍不住道:“雷董,我们在阿三国的营销策略,采取什么模式?是星逸科技模式,直接下大量订单压低成本,现货销售?还是我们小米之前的路子,先饥饿营销造势,预售,等后续成本低了再大量出货?”
雷布斯深吸口气,没有直接回答,反而问道:“老黎,在你看来应该怎么做?”
老黎娓娓道来:“星逸模式有希望能和星逸手机一样,快速出货,快速盈利。但是风险很大!像是xphone 1,他们第一批元器件就是五百万台的体量,我们若是如此,一旦滞销,万劫不复。”
雷布斯点点头:“你说得对,这种模式收益大,风险更大!除非像星逸科技的xphone 1,有十足的把握能卖爆。但是我们的小米1t……我也没有那种必爆的把握!”
老黎松了口气,幸好雷布斯没有被星逸科技刺激得过于激进:
“董事长,那我们在阿三国就继续饥饿营销!我算过,咱们这一批手机五十万台,目前国内出售了五万多台,留下十万台继续销售,剩下的35万台都可以丢到阿三国销售。”
“这一批由于元器件买得早,成本比较高,综合成本在1300左右,卖1799能赚500。”
“不过等这一批全部卖掉,下一批的元器件价格就降低了。五月份成本也能降到1000左右,届时再卖1799,就能赚800左右!”
“咱们三四月份饥饿营销,35万台慢慢出货,造势,让阿三们抢购。等成本低了,五月份、六月份、七月份大规模发货,一台赚800,赚他个盆满钵满!”
“很好,就这样干!”雷布斯心情大好,仿佛看到了小米在阿三爆赚的无限前途:
“咱们要做阿三国的星逸科技,将星逸手机的神话,在阿三国复刻!”
“对,一定成的!”老黎胸有成竹,接着问道:
“不过小米二代,要不要开始研发?小米一代严格来说是去年八月份发布的,前期成本高,咱们饥饿营销没卖多少。后来成本低了,又被星逸xphone 1暴击,咱们又没卖多少,但依旧是去年的手机了。也正因此,小米2代的研发,都暂停了。现在……”
雷布斯叹了口气:“小米2代的研发,的确应该开始了,不过也问题不大。阿三落后,穷,小米1代足够了。若是研发二代,成本高,售价也高,销量估计好不了。毕竟阿三的收入比较低。还不如降价一些,继续卖去年的小米一代。”
老黎眼睛一亮:“雷董英明,我做过调研,阿三国最需要的不是2000档的智能手机,而是1500以下的手机。咱们先按1799卖几个月,再降到1599,甚至1499卖,哪怕不出小米2,都能卖得更好。”
“对,就这么整。至于星逸手机?虽然配置更好,但价格也更高,阿三消费能力有限,买不起xphone 1,更别说xphone 1pro了。整个阿三国的市场,还是我们小米的!等阿三市场稳了,我们赚了钱,再开始小米二代的研发。”
一番沟通,雷布斯和一众高层,确定了all in阿三战略、饥饿营销战略、老机型低价冲量战略,三大战略!
巴塞罗那。
发布会结束后,王逸和老黄一起吃了个饭。
“王董,恭喜恭喜,手机、平板全部大卖!”
老黄激动无比,之前的xphone 1销量爆表,让高通多卖了数千万双核处理器,嫉妒得老黄好几宿都睡不着!
如今英伟达四核处理器,终于可以搭上xphone 1pro和星逸平板x1pro的快车,也能疯狂出货,老黄能不兴奋?
王逸微微一笑:“咱们的合作,双赢,不过英伟达四核处理器的供应,你得给足了,可不能关键时候掉链子!”
“放心,王董,我这就把给htc的订单砍一半,都转给你们星逸科技!”
“!!!”王逸神色有些复杂:“这不太好吧?”
老黄却是毫不在意:“没什么不好的,看了xphone 1pro的发布会,我相信htc one x完了,预估销量都得腰斩,我给他们砍单一半,也足够他们用了,算是为他们着想!”
“……”王逸都不知道说什么好了。
htc之前卖得好的时候,老黄求着htc用英伟达芯片。
如今htc还没发布就被xphone 1pro暴击,老黄果断砍单,转让给星逸科技。
天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。
只能说商人就是这般现实又残酷。
不过王逸也不会多说什么,商业竞争就是如此。
如果角色对调,htc新机大爆,被暴击的成了xphone 1pro,那么老黄也会砍xphone 1pro的芯片供应,转给htc。
只能说实力决定一切,没什么道德可言!
王逸和老黄把酒言欢,可htc总部却是愁云惨淡。
直到晚上,一屋子高层都聚集在酒店里。
“董事长,我们明天的新机发布会,要不要继续进行?”有人忍不住问道。
王红还没开口,却有人不耐烦道:
“还进行什么?全球第一款四核手机都被星逸科技抢了,我们还发布个锤子?”
“而且比起星逸科技的xphone 1pro,咱们htc one x全面落后,全面被吊打。”
“有了xphone 1pro珠玉在前,咱们的htc one x隔一天发布,就是笑话,就是给星逸科技做陪衬!”
“衬托出xphone 1pro更优秀,更强大,衬托出我们htc one x更落后,更垃圾。”
“说白了,明天发布,就是让htc one x当xphone 1pro的垫脚石,让用户更加坚定地去买xphone 1pro!这种损己利人的行为,我们脑子有坑?”
“没错,我也反对明天继续发布,不如延期半个月再说。挨着太近了,就是给xphone 1pro做陪衬了。”
“可是邀请函早就发出去了,场地都定好了,消息也官宣了,明天htc发布全球第一款四核旗舰!若是这个时候撤销发布会,不好交代啊。”
“对啊,媒体都准备要来了,粉丝票都买好了,我们这个时候放鸽子,合适吗?”
“不合适也得取消明天的发布会,否则我们的htc one x就是个笑话!”
“不能取消,这不是合不合适的问题,还关系到htc的品牌形象。就算我们取消发布会,推迟半个月,大家就不会说我们了?我们就不是xphone 1pro的陪衬了?”
“不,他们依旧会说,而且会说得更难听!”
“他们会说我们堂堂的htc,怕了星逸科技,才取消发布会!”
“他们会说,htc one x就是个垃圾,完全不如xphone 1pro,才不敢正面交锋,不得不延迟发布。”
“如此一来,咱们依旧是笑话,而且是更大的笑话!”
“这……”
一时间所有人都沉默了。
仔细想想,是这么个道理。
现在的htc进退两难。
不取消发布会,新旗舰htc one x会被星逸科技的xphone 1pro全面吊打,碾压,给人家当陪衬。
取消发布会,也会成为笑话,被当作是怕了,不敢和xphone 1pro正面对决。
不管如何,都难!
进退两难。
最后,还是董事长王红叹了口气,沉声道:“发布会继续开,不过我们也不会坐以待毙,虽然样样都不如xphone 1pro,但我们便宜500块,这就是优势!”
“而且xphone 1pro只能在夏国销售,我们的htc one x却可以全球开售。既然在夏国打不过xphone 1pro,那就把夏国市场让给xphone 1pro,咱们去冲海外市场!”
“董事长睿智!”
众人纷纷开口:“海外消费者想体验四核手机,想买xphone 1pro却买不到,就只能买我们的htc one x!”
“是啊,xphone 1pro不在海外上市,他们没得选。”
“那就全力以赴,明天继续发布!哪怕产品输了,但是我们的气势不能输!”
王红果断道:“而且咱们也得加快速度生产,xphone 1pro三月中下旬上市,咱们最晚四月份就得上市,各部门迅速推进,绝不能掉链子。”
“是!”众人纷纷应道,也明白,xphone 1pro的出现,让htc one x的前途多了很多曲折。
不过xphone 1pro无法全球上市,也给了htc one x希望和机会。
等众人走后,王红却是神色复杂:“明天这一关,不好过了,但总得过。”
“没事,再差也会比苹果好一些,大不了我们htc one x也摁着iphone 4s锤!”
“htc one x比不过xphone 1pro,可能和iphone 4s打个有来有回吧?”
王红眼睛一亮,找到了突破点。
这是一个比烂的时代,只要有更烂的存在,那就无所谓,完全无所谓。
htc one x比起iphone 4s,还是能一战的,就摁着iphone 4s的短板暴击!
发布会圆满结束,王逸却是难得地轻松。
晚饭过后,原本还想着和宋思凝四处走走,可看到宋思凝今日的打扮,又纯又欲。
王逸果断直奔酒店的总统套房。
又是一番欢好。
对此,宋思凝也无奈,只能痛苦并快乐着。
一个小时后,烟消雨歇。
两人依偎在一起,看着窗外的夜色,谈天说地。
此时的宋思凝没了工作时女强人的姿态,反而多了很多温婉:
“王逸,你知道吗,咱们买的房子去年冻结了,现在开始动迁了,北面的那些都在谈着,很快就到我们了!”
“好事啊,那一片现在太乱了,都是些镇里的小房子,没电梯,全部拆了,整个区域的城市建面都会大幅度升级。”
五年后,就是济州的金融中心了!
“是啊,是好事,卖给我们的那两位,估计悔得肠子都绿了,哈哈哈。这一波泼天富贵,白白错过。”
王逸笑了:“活该,谁让他们急着润出去。国外收入高,消费也高。如果国外挣钱国内花,那会很幸福。但他们国内挣钱国外花,莫不是有什么大病?”
“是啊,这些人总觉得国外的月亮圆,现在后悔也没用了。”
王逸微微一笑:“他们可不只是后悔的事,都被孩子给坑了,估计现在是不是还活着,都不好说。”
“这么严重?”宋思凝吓了一跳。
“国内呆久了,总觉得全球都像国内一样安全,这才是最大的错觉。比如帝国,一年三百六十五天,他们的枪战次数得有四百多次。大好米利坚,枪战每一天。”
宋思凝神色复杂:“……”
接着抱紧王逸:“以后咱们还是少去帝国,不安全。万一……”
王逸点点头:“不只是生命安全,还有政治安全。总之,他们的手段没下限。订票吧,明天咱们就回去。至于接下来的全球移动通讯大会,没什么可关注的了。”
“好!”
王逸已经打定主意,以后都不出国了!
万一被帝国盯上,把他扣下,那麻烦大了。
还是国内好,物资富饶,长治久安。
“对了,咱们的美柚大厦那三座小写字楼,也冻结了,也快拆迁了。”
宋思凝想起这事:“就怕咱们的美柚科技园还没建成,美柚大厦就拆迁了,到时候如何办公就是个大问题了。”
王逸点点头:“这是个问题,美柚科技园进展怎么样了?”
王逸一直忙着星逸科技的事,美柚科技园进展到什么地步,他都没关注。
宋思凝娓娓道来:“从去年开始,美柚科技园一期、二期工程同步推进,加上咱们资金雄厚,地方也支持,整体进展很快。”
“尤其是二期最南侧的那一排写字楼,总高26层,进展迅速,都快封顶了。加上后期施工和装修,预计年中就能竣工,散散味,最快十月份就能启用。”
“二期其他两排,都是三四十层的大高层写字楼,一期更是四十层到七十层的超高层写字楼,盖起来就慢了一些,竣工都得下半年,甚至明年了。”
美柚科技园的写字楼,从北到南高度依次降低,确保前排不会遮挡,能有更好的采光。
因此越往北,建起来越慢。
王逸有了计较:“那就先把二期最前排的几栋楼建起来,装修,通风,等十月份天凉了搬进去。材料一定要用环保材料,不计成本。”
“嗯呢。”
“至于美柚大厦的拆迁问题,回头我和洪主任沟通下,尽量把我们的写字楼放到最后拆,尽量拖到十月份,这样就不用再折腾得中途换办公地点。”
“好,这事还得你去,你的面子好使。”
“哈哈,什么面子不面子的,互惠互利罢了。美柚科技一旦耽误了,给济州的税收也就少了,相信洪主任会帮我们协调好的。”
王逸笑说,共同的利益,才是最稳妥的:
“半年后,美柚科技园就要边建设边启用,也算是一个全新的开始,届时,我们美柚也有了自己的科技园了!”
宋思凝来了兴致:“是啊,美柚发展史上的又一个里程碑,接下来,就是518米的美柚摩天大楼了吧?”
王逸点点头:“对,不过摩天大楼不急,缓两年再说。目前星逸科技还在飞速发展阶段,资金都得用在最合适的地方!先把美柚产业园一期二期,以及三期都建起来。”
“三期也要尽快建吗?”宋思凝有些意外。
原本计划着先把一二期建起来,三期可以留到明年。
王逸点点头:“尽快动工吧,三期层数最矮,争取明年下半年投用。星逸科技发展太快,业务不断增多,一个星逸科技园根本不够。哪怕星逸科技园二期工程建成,都不够。今后除了核心业务和高端研发中心留在帝都,其他非核心的业务和部门,都分流到济州的美柚科技园和其他城市!”
像是美柚科技,当初留在济州就是最明智的。
那么多员工,若是都放在帝都,成本就是一个天文数字,至少是济州的六七倍!
还有当下的星逸科技,芯片研发,手机研发,平板研发这些高端事业部,可以放在帝都。
但测试部,市场部,客服部门,后勤部,渠道部等非高端又人员众多的部门,大可以分到济州的美柚科技园。
到时候将美柚科技园的一期的超高层写字楼集群,直接划成星逸科技济州分部!
还有游戏部门,动漫部门,人越来越多,没必要全部留在帝都。
大可以在济州建立星逸游戏分部,星逸动漫分部。
如此一来,高端游戏、动漫,帝都做。
中低端小游戏、动漫,济州分部做就是了。
还有智能家居业务,后续会涉及到各种产品,各个部门,也没必要都放帝都了,大可以直接丢在岛城,和岛城的智能家居工厂挨着!
实现研发-生产-销售一体化,效率更高。
还有明年千元机的研发部门,王逸也不打算放在帝都,相反都丢在济州。
包括千元机的上下游产业链,都丢在济州,凭借济州更低的成本,反而能有更高的发展。
至于帝都?光是租金和人力成本,就能压死大多数的上下游产业链。
而济州的低成本,反而对他们更友好。
如此一来,美柚科技园的三期工程都得尽快动工,明年下半年全部投用。
岛城那边,也得投建星逸科技分部,还有岛城核心地段的地皮,也可以囤下。
毕竟星逸科技有了地产资质,大可以大手笔地推进。
去年王逸事业刚起步,还依靠拆迁赚钱。
如今王逸事业做大,拆迁那点钱早已看不上,相反他要圈地囤地,赶上16-18年,地产最后的东风,爆赚一波!
最简单的,2012年济州大东郊楼面价3000多一平,房价6000。只要王逸拍下土地,捂到2015年动工,2017-2018年卖,一平能卖三万!
利润没法算!
岛城那边作为沿海城市,溢价更恐怖!
完全可以操作。
甚至可以的话,帝都的土地,王逸都想拍两块!
毕竟这部分钱,王逸不赚,其他人也会赚。
王逸赚了,最起码会拿去搞研发,发展半导体,大数据,云计算……
这些地皮也都会完全建成,不会烂尾,并且保质保量。
可其他人赚了,那就不知道去哪了,搞不好还会烂尾暴雷!
念此,王逸看向宋思凝:“思凝,咱们的地产资质也可以动一动了。在济州,咱们拿下了300亩商业用地打造美柚科技园,还有美柚摩天大楼,以及一千亩居住用地正在拆迁,后续建成高端小区。同样,我们也可以去岛城圈地!”
宋思凝眼睛一亮:“董事长,你是说接下来在岛城那边,也要发力地产?”
“不错,打造星逸科技岛城研发中心,圈下周围的地,打造购物中心等商业-星逸科技园等产业-星逸地产居民区!”
王逸笑说:“咱们的智能电视工厂和智能家居工厂,都投在岛城,也算是和岛城有了密切的合作。伱可以向岛城那边透一下投资打算,就说他们给我们一块地,我们还他们一座城!”
别的开发商拿地,大概率只能建居民楼,带着一点小商铺,没有产业,没有商业综合体。
而星逸地产不同,完全可以打造产业-商业-居住,综合性新城!
最简单的,星逸科技分部、研发中心,以及产业带,提供高端就业机会。
再打造商业综合体,引入商业巨头。
配建学校,引入教育集团。
再加上星逸地产打造的高端小区,直接实现了产业-商业-居住-学校,完美配套!
完全可行。
地产最后的疯狂,王逸没必要错过!
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