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第459章 革命性爆款,连续发布!(月票加更)
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    第459章 革命性爆款,连续发布!(月票加更)(第 1/ 页)

    第459章 革命性爆款,连续发布!(月票加更)
    ‘哼,都怪王逸那个坏蛋!’
    宋思凝心中冷哼一声,迅速恢复自然,继续讲解:
    “总之,生活中,很多地方都离不开湿巾。”
    “至于价格,同样美丽。”
    “1包80抽加厚无敏手口湿巾,只要8元。”
    “一提10包,总共800抽,再打九折,只要72元,平均一张不到一毛钱。”
    “此外,我们还推出了便携式小包装版,一小包十抽,小巧包装,放口袋、包里都不占地,随身携带很方便。”
    “一小包10抽,十小包100抽,只要11元!”
    “30包量贩装,总共300小包,能用半年,只要30元。”
    “美柚手口湿巾,只做行业标杆,更好的产品,更美丽的价格,让用户买得安心,用得放心!”
    “已经上线美柚商城,欢迎选购。”
    一时间,弹幕热闹了:
    “加厚不刺激不含荧光剂,还那么便宜,美柚良心啊。”
    “这个价格,这样的品质,没说的,买就完了。有娃离不开。”
    “咳咳,我没娃也需要。”
    “没娃需要这个干什么?”
    “姐姐,没娃还没对象吗?真是的。”
    “你们……”
    “谁说手口湿巾只能婴儿用,擦嘴擦桌子,擦……总之,一个屋子一包,车上一包,公司一包,都是标配。”
    “对,家里单位都是大包,出门带小包。”
    “我一个男的,都标配这玩意,以后就买美柚湿巾。”
    “你一个男的买什么湿巾?”
    “哥们,你没对象吗?不做坏事吗?做了坏事不需要湿巾吗?”
    “懂了,哥,这就下单。”
    “受教了,怪不得我之前用纸巾,都沾一……”
    ……
    看着这些弹幕,王逸笑了。
    湿巾这个东西,用途太广了。
    没用过可能没想法,一旦用了,真的就回不去了。
    比如桌子脏了,用抹布擦,得先洗干净抹布,再擦,然后再洗干净,晾上,不是一般地麻烦。
    而湿巾,直接擦,擦完了就丢了。
    主打一个省事。
    现在年轻人最烦的就是麻烦,怎么省事怎么来。
    尤其是这种不怎么花钱就省事的东西。
    哪里脏了,随手一擦,那真是幸福感拉满。
    至于某些不可描述的活动,那就更离不开了。
    何况美柚手口湿巾经过夏国、欧美多方检测,无敏无甲醛无荧光剂,绝对绿色健康。
    自然成为第一选择。
    果然,一上架,美柚手口湿巾直接卖爆了。
    用不了多久,必然成了王炸产品。
    或许单价不高,利润不高,但是销量高啊!
    就像小米的彩虹电池,也是小玩意,但也成了王炸产品。
    前世的王逸,原本用南孚,一节2.5元。
    后来直接换了小米,一节1元,或许续航只有南孚的70%,但价格只有南孚的40%!
    那南孚电池就没有任何竞争力了。
    就是这不起眼的电池,给小米创造了不知道多少利润。
    同样,美柚手口湿巾,也能带来源源不断地利润。
    更是最好的品牌宣传。
    宋思凝继续道:“此外,我们还推出了美柚厨房湿巾,内含去污成分,专门用于厨房油污清洁。一擦一点,从此和又臭又脏的麻布说拜拜。”
    “美柚厨房湿巾,一包80抽,只要十元。”
    “一提5包,再打九折,只要45元。”
    随后,宋思凝又一口气发布了美柚抽纸,美柚厨房用纸。
    价格和国内各大品牌差不多,但品质都更好一点。
    这些东西,收购一个大型工厂,就能全面量产。
    以量取胜,利润也算可观。
    发布会继续:“除了湿巾,纸巾,还有一个必需品,那就是卫生巾!”
    “没错,我们也做了。”
    “并且一次性做了三个品牌,轻雅,柔雅,优雅!”
    “坦白说,当下卫生巾的价格不便宜,又是必需品,给女性造成了一些负担。”
    “或许很多人不知道,在很多偏远地区,到现在依旧有大量的人用不起卫生巾。”
    “她们依旧用折迭卫生纸的办法,来替代。”
    “但大家清楚,这样的替代,效果很差,也麻烦,有时候也来不及。”
    “都会造成很多不好的影响,带来很多不必要的麻烦。”
    闻言,现场众人纷纷点头。
    很多看直播的人更是鼻子发酸。
    “世上,从没有绝对的公平。”
    “有的人出生在罗马,可以用进口卫生巾。但有的人出生在贫困地区,只能用卫生纸。”
    “我们美柚科技也只是一个企业,无法彻底解决这一现象,但也愿意为之奋斗。”
    “为此,我们推出了轻雅系列卫生巾,在保证品质和安全的前提下,把卫生巾的价格,做到大品牌一半以下的价格,让所有人都用得起卫生巾!”
    “哗!”雷鸣般的掌声响彻全场,很多人都肃然起敬。
    敢把卫生巾价格打下来,当真是需要极大的勇气。
    毕竟这个市场,向来都是暴利。
    宋思凝继续道:“当下苏菲、七度空间等大品牌的日用款275毫米一包十片,要十元以上。我们的轻雅日月卫生巾,同样275毫米长,同样一流品质,售价只要5元!”
    “苏菲、七度空间的夜用338毫米一包8片12元以上。我们轻雅夜用338毫米,一包8片6元。”
    “苏菲、七度空间加长夜用420毫米,一包8片,售价19元起步。我们轻雅夜用420毫米,一包八片,售价10元。”
    “轻雅卫生巾,同样经过夏国,欧美等多国机构检测,无敏,无毒,绿色安全。”
    “超高的品质,超高的安全,只有各大品牌不到一半的价格。”
    “不为赚钱,只为了让所有人都用得起卫生巾!”
    雷鸣般的掌声响彻全场。
    众人肃然起敬。
    其他品牌价格比苏菲等大品牌便宜一半,那品质会严重缩水,尺寸也会缩水。
    轻雅卫生巾品质不缩水,最初王逸也打算将尺寸缩水20mm,以此和柔雅系列区别开来。
    但后来想了想,轻雅本就是福利产品,再阉割有些无情了。
    而且,与其把轻雅阉割20毫米,不如把柔雅增加20毫米!
    于是,轻雅系列,品质和大品牌一致,尺寸也没缩水。
    连255的日用款都没有,直接270起步!
    同样290的夜用款也没有,直接338起步!
    实打实的大品牌标准,超标准,价格却砍下来一半。
    一包275日用卫生巾加上税费、销售成本等所有成本总共4元,苏菲等品牌卖10元,利润6元,利润率60%。
    而王逸一包275日用总成本4元,只卖5元,利润就1元辛苦费。
    虽然利润降低了,但轻雅系列的初衷本就是福利产品,王逸不介意。
    当然,若是自有渠道销售,不需要和第三方平台分佣金,那成本会降到3元,卖五元都有2元的利润。
    作为福利品,王逸觉得可以了。
    说白了,轻雅卫生巾的存在意义,就是让大家都用得起卫生巾,薄利多销,把品牌做上去,销量冲上去。
    只要短时间内,轻雅干翻七度空间、苏菲等大品牌,成为销量第一,那就够了,并不指着这个赚大钱。
    真赚钱的是后面的柔雅系列,优雅系列。
    “除了以上几款卫生巾,我们还推出了轻雅短款护垫,以及超长款的安睡裤。”宋思凝继续道:
    “同样的高品质,同样的高标准,同样只有各大品牌的一半的售价。”
    “轻雅系列所有产品,都已上线,欢迎大家选购!”
    一时间,弹幕炸了:
    “厉害了,美柚科技,太牛了!”
    “轻雅卫生巾大牌标准,五折价格,还能说什么?”
    “姐妹们,一想到一年卫生巾成本能降低一半,我都觉得不可思议。”
    “还得是美柚啊,真拿着我们当家人,今后只买轻雅卫生巾了。”
    “家人们,谁懂啊,之前我为了节省卫生巾,都四个小时换一条,现在好了,完全可以两个小时换一条!”
    “还是勤换一点好,时间久了,滋生细菌,不利于健康。”
    “以前安睡裤都舍不得卖,现在轻雅安睡裤便宜一半,完全可以冲了。”
    ……
    看着这些弹幕,王逸心中大定,轻雅卫生巾火了!
    后台的销量,也开始飙升。
    如此下去,最多一年,就能成为全国第一。
    在这年头,对于没收入的女学生,一年近千的花销,不算少了。
    毕竟当下平均工资才两千多。
    而轻雅卫生巾的出现,直接把价格砍了下来,必然是史诗级大事。
    各大媒体更是迅速出动,发布会还没结束,一则则消息便纷纷报道出去:
    【美柚科技掀起卫生巾革命,推出轻雅卫生巾,大牌标准,五折价格!】
    【打败苏菲、七度空间的不是友商,而是跨界来的美柚科技!】
    【星逸科技双十二发布会,推出轻雅卫生巾,高品质高标准,五折售价,造福女性。】
    ……
    可想而知,这些消息一出,迅速引起轩然大波。
    以至于原本的路人,都转粉,纷纷进入双十二发布会。
    使得在线人数迅速暴涨。
    这让王逸都很是意外。
    宋思凝继续道:“除了轻雅卫生巾之外,我们还推出了第二品牌柔雅卫生巾。”
    “轻雅是大牌标准,五折售价,旨在把卫生巾价格打下来,让人人都用得起卫生巾!”
    “而柔雅系列则是高端品牌,我们研发出超过大品牌的产品,给用户更好的体验。”
    “比如材质,我们采用高端亲肤材质,使用起来更舒服。”
    “还有透气款,即便是夏天,也会很舒服。”
    “尺寸也都比各大品牌的产品,还要更长一些,防止泄漏,主打一个用料扎实。”
    “旨在给大家最好的体验,至于售价,并不贵!和各大品牌相近。”
    宋思凝顿了顿:“没错,柔雅系列卫生巾,我们用和各大品牌同样的价格,给大家更好的材质,更高的标准,更长的用料,更舒服的体验。主打一个加量提质,不加价!”
    掌声再度响起,弹幕热闹了:
    “我懂了,轻雅系列是福利款,大牌品质,五折价格,主打普惠。柔雅系列是高端款,和大牌同样的价格,更好的产品!”
    “没错,美柚科技就是良心,全部照顾到位。”
    “想省钱的冲轻雅,大牌标准,五折价格,足够用了。”
    “不差钱的冲柔雅,同样价格,超大牌标准!”
    发布会继续:“除了轻雅和柔雅之外,我们还有一个创新的品牌优雅系列。”
    “优雅系列,我们做了一款新品——卫生棉条!”
    “对于卫生棉条,大家的观念可能两极分化比较严重,”
    “喜欢的,非常喜欢,认为是人类的伟大发明,直接解决了卫生巾的所有弊端。”
    “不喜欢的,会感到难以启齿,甚至无法接受。”
    众人纷纷点头。
    就像对于臭豆腐,喜欢的,爱得不行,两个月不吃都难受。
    不喜欢的,一辈子都不想体验,敬而远之。
    宋思凝继续道:“对此,我们不做评价,只提供优质产品。喜欢的,可以购买,想要尝试的,也可以体验下。不喜欢的,继续购买柔雅、轻雅卫生巾就是。”
    “当下市面上的卫生棉条都是指压式,成本比较低,但体验不好,明显不如导管式!”
    前排一位用过的女性果断点头:“导管式绝对好,就是贵!”
    “没错,导管式什么都好,就是贵。”宋思凝继续道:
    “当下指压式卫生棉条两三块钱一根,导管式普通流量的都要5元,大流量的还要更贵!”
    “四到八个小时需要换一次,这就导致成本居高不下,贵不可攀。”
    一时间,弹幕热闹了:
    “就是这样,导管式卫生棉条真的舒服,就是太贵了。”
    “小流量要5元,大的要6元,用不起啊!”
    “我月薪过万,都只在夏天热得不行的时候用。”
    宋思凝话锋一转:“不过现在好了,优雅卫生棉条采用导管式,并且只卖指压式的价格!”
    “没错,我们把导管式卫生棉条的价格,也给打了下来!”
    “优雅导管式卫生棉条,普通流量也就是日用版,只要2.5元。”
    “优雅导管式卫生棉条,大通流量也就是夜用版,只要3元。”
    “哗!”掌声响彻全场。
    弹幕炸了:
    “卧槽,这价格一下子便宜了一半多啊。”
    “真的是导管式的卫生棉条,指压式的价格。”
    “美柚科技太伟大了,就冲这个一生粉。”
    “这样的价格,以后用导管式卫生棉条也不是不行,毕竟某些大品牌的卫生巾都要两三元一片。”
    “对,感谢美柚,谢谢,这就下单!”
    ……
    没有任何意外,导管式卫生棉条也全面热销。
    实际上,在国外,导管式的卫生棉条也没有太贵,甚至折算下来比国内都便宜。
    国内之所以贵,本质还是用的人少,销量低,成本就高,企业不赚钱,自然往贵里卖,才能不亏钱。
    而美柚科技体量大,完全可以一半的价格,把销量做上去。
    只要销量上去,那成本就下来了,依旧不少赚。
    说白了,都是规模效应。
    若是真的将导管式卫生棉条卖到日用4元,夜用6元,是卫生巾的7到10倍价格,没多少人用得起。
    还不如薄利多销,拉高销量,把成本打下来,依旧可以爆赚。
    发布会继续:“轻雅,柔雅卫生巾,优雅卫生棉条,都已经上线美柚商城,美柚旗舰店,专卖店等渠道,欢迎选购。”
    至于液体卫生巾,这一次没有发布。
    大冬天的,凉飕飕的,没人用这玩意。
    等到明年春天,和后妈裙一起发布!
    届时,优雅品牌就做起来了,再发液体卫生巾,自然可以热销。
    比起卫生棉条,液体卫生巾更容易被接受。
    尤其是夏天,只要价格合适,用户求着买!
    发布会继续:“接下来发布一款母婴用品!”
    “到了冬天,温度低,给婴儿冲奶粉,就成了一大难题,尤其是起夜。”
    “半夜,疲惫了一天的宝妈好不容易睡着,没多久,婴儿饿醒了,哭闹。”
    “就得爬起来,冲奶粉。”
    “然而,冲奶粉的水温有着温度限制,不能太热,也不能太凉。最好是40-50度之间。”
    “但如何把握这个温度,就是个问题了。”
    “同样,给宝宝喝的温度也有限制,最好是37度到40度,这个温度宝宝不会肚子疼,也不会烫伤宝宝!”
    说到这里,宋思凝看向现场:“在座的很多粉丝或者媒体记者,也曾是宝妈,或者即将成为宝妈。”
    “对于这个问题,你们会如何解决?如何确定温度?”
    “泡的温度凭感觉,喝的时候尝一尝!”
    现场有人说道。
    “泡的温度凭感觉,这不够严谨。”宋思凝微微一笑:
    “至于喝的时候尝一尝……这是很多宝妈常用的办法。但问题来了,尝一尝,容易导致交叉感染,刚出生的孩子抵抗能力低,不算是一个好办法。”
    “这……”众人沉默了。
    交叉感染,的确是一个大问题。
    宋思凝继续道:“为了解决这一弊端,我们研发的全新奶瓶,搭载了温度传感器,可以显示实时温度。”
    “如屏幕所见,我们的美柚奶瓶采用卡通风格的设计,让宝宝爱不释手。并且集成了温度显示。”
    “水温是多少,一目了然。”
    “不管是泡奶粉的水温,还是泡好了喝的水温,都能一目了然。”
    “这样,不用凭感觉,也不用冒着交叉风险地尝一尝。”
    现场响起一片掌声,弹幕也热闹了:
    “这个设计好,没什么比直接显示温度更合理的了。”
    “美柚出晚了啊!早有这产品,我朋友家的孩子也不会因为尝一尝,感染了幽门螺旋杆菌。”
    “就冲这个设计,都值得买。”
    ……
    “大家以为这就是我们美柚奶瓶的全部了?”
    宋思凝摆了摆手:“不,这只是刚刚开始。”
    “夜里起来冲奶粉,对很多家庭来说,都是灾难,尤其是很多小年轻,更是因此闹离婚。”
    “毕竟大晚上的,谁也不想起来折腾那么久。”
    众人纷纷点头,这一点,不承认都不行。
    每次半夜爬起来冲奶粉,对方还在呼呼大睡,都有种想噶了对方的冲动!
    宋思凝继续道:“为此,我们的美柚奶瓶还推出了加热恒温装置。”
    “睡前,放在加热底座上,插上电,就能迅速加热,然后转为保温。支持35-55度,五档调节,满足各种奶粉的需求。”
    “比如设定40度保温。夜里婴儿哭了,闹了,伸手拿过来,泡上奶粉,就能给婴儿直接喝。”
    “喝完了,接着睡。”
    “根本不会耽误多久。”
    闻言,弹幕炸了:
    “天啊,美柚的恒温奶瓶简直神了,太方便了。”
    “要是早有这玩意,我也不至于离异两年了啊。”
    “我那时候半夜娃哭,我得起来倒热水,冲奶粉,等到温度降到合适的地步,才能喂给娃。前前后后半小时,等娃喝饱了,睡好了,我失眠了……早上好不容易有了睡意,刚睡着,娃又醒了。”
    “天啊,我也是这样,太惨了。现在好了,一个美柚恒温奶瓶,直接解决。”
    “作为过来人,真心建议所有宝妈,恒温奶瓶人手一个,绝对值得。”
    发布会继续:
    “我们的美柚恒温奶瓶,不仅显示温度,集成加热保温功能,还支持65度巴氏杀菌。按下巴氏杀菌功能,直接加热到65度,进行巴氏杀菌,确保宝宝健康!”
    掌声再度响起,连杀菌都有,惊喜太多了。
    宋思凝继续道:“至于售价,交个朋友。单独的显示温度奶瓶,只要199。充电式加热套装+显示温度奶瓶+巴氏杀菌,299!”
    “这么便宜!”
    “天啊,那些进口奶瓶,啥也没有,都要两三百。”
    “美柚啊美柚,你可真良心!”
    “一整套299,太划算了,这就买了送闺蜜,让她多生一个。”
    宋思凝继续道:
    “虽然我们的美柚恒温奶瓶,解决了绝大多数的困扰,但在家里用还方便,可很多时候我们在外面,比如在商场,在车上,在公园等等,没法随时插电加热。”
    “为此,我们又推出了便携式恒温奶瓶。”
    “在奶瓶下方,集成了聚能发热盘,并搭载了一块2250毫安的电池,实现100瓦速热大功率。”
    “即便是在户外,也能实现3分钟加热,支持35-55度五档温控调节,满足用户对于不同奶粉,不同温度的所有需求。”
    “充满电,可以保温24小时。哪怕在外面一整天,都不用担心水凉了!”
    “至于充电速度,同样很快。集成x-charge 1.0 10瓦快充,三四个小时就能充满。保温一整天!”
    “售价399!”
    奶瓶的定价策略,王逸依旧是选择比较稳妥的定价策略。
    单独的显示温度奶瓶,199元。
    插电式恒温套装的,299元。
    充电版恒温套装,399!
    这样的定价策略,不会过高,不至于让人望而却步。
    但又物超所值,尤其是插电式和充电版的价格,算是比较划算了。
    主打的就是低利多销,做成爆款。
    若卖到399、499、599,也能卖得动,但销量不会大爆。
    而且美柚卖得这么贵,友商很快就能复刻出来,到时候卖199、299、399,那悲剧的还是王逸。
    但美柚奶瓶只卖199、299、399,直接封死了友商的利润空间。
    他们想要复刻,也没法卖得更便宜。若是卖差不多的价格,又失去了先发优势,销量高不了,怕是很多大品牌都会放弃。
    至于小品牌品牌力不足,不值一提。
    王逸想的清楚,美柚恒温奶瓶前期低价拿下足够多的市场份额,届时美柚母婴产品就彻底做起来了。
    后续再推出高端的甄柚奶瓶,卖高价,冲高端就是。
    果然,售价一出,弹幕炸了:
    “恒温套装竟然只卖299,便携式也只卖399,美柚这是给我们谋福利啊!”
    “还以为要599,结果竟然只要399,这就下单,以后出门真方便了。”
    “在家也方便,夜里直接放在床头,娃饿醒了,直接喂,省心省事,也少了和媳妇吵架。”
    “对。能五分钟解决的问题,绝对不用半小时。有了便携式恒温奶瓶,不管是在家里,还是外面,五分钟搞定,太方便了。”
    “买,这就买!美柚出品,必属精品。”
    ……
    宋思凝继续道:“此次,美柚的新品已经发布完毕,所有产品都已全部上线,欢迎大家选购。”
    “接下来,有请王董,给大家带来星逸科技的新品!”
    聚光灯再度亮起,王逸走上台:
    “感谢大家,今日星逸科技的新品,主要是星逸智家的新品。”
    “到了冬天,雾霾比较严重,这就带来一个问题。”
    “不通风吧,家里空气浑浊,不利于我们的健康。”
    “开窗通风吧,雾霾严重,还不如不通风。”
    “于是我们就会进退两难,开也不是,不开也不是。”
    众人纷纷点头,这一点的确让人头疼。
    “为了解决这一问题,我们星逸智家投入巨资,研发了星逸智能空气净化器!”
    “能够吸收粉尘,颗粒,pm2.5,有毒气体,净化室内空气,让我们的空气变得更清新自然。”
    现场响起一片掌声,很多人都变得很是激动。
    清新空气,这是必要的。
    尤其是冬天雾霾严重,空气净化器也就必不可少。
    王逸继续道:“星逸空气净化器体型很是小巧,长宽都是25厘米,一张a4纸那么大,高70厘米,比饮水机还要小得多,外观优雅时尚。”
    “内部更是强大,采用双风扇结构,有着强大的吸力,即便比较远的悬浮物,也能轻易吸入,过滤。”
    “依托强大的性能,只用20分钟,就能把pm2.5、较大颗粒物过滤99%!”
    “依托初效滤网、椰壳活性炭网,以及360度溶菌酶滤网的三层滤网设计。对于甲醛、氨、硫化氢等异味物质有着高达96-99%的清洁效果,并且借助溶菌滤网,不会造成二次污染。”
    “不管是用于平时的空气净化,还是装修后甲醛净化,他都是最靠谱的伙伴。”
    “至于工作模式,分为三种:睡眠模式,自动模式,性能模式。”
    “睡眠模式下,净化器低功率运转,噪音只有15分贝,根本听不到,完全不会打扰我们休息,是极佳的睡眠伴侣,保证一夜空气清新。”
    现场响起掌声,这一点太重要了。
    “而自动模式下,会根据室内空气质量状况,自动调节功率大小。空气浑浊了,高功率运转,让空气变得清新,然后低功率运转,保持清新,减少功耗和噪音。”
    “而高性能模式,则是火力全开,适合空气质量过差,超标过于严重的环境。”
    “比如一个屋子,三个人抽烟,那就得高性能模式了。”
    “哈哈哈。”众人都笑了起来。
    “在高性能模式下,每分钟可以换气十立方米,cadr值高达408m/h,堪称净化之神!”
    “有了星逸空气净化器,不管是雾霾天,还是刚装修后的房子,空气都将更有保障。”
    “同时集成了智能模组,接入星逸智家。”
    “在我们下班时,拿出手机,通过智家app,便可远程开启家里的空气净化器,进行净化。这样等我们回到家,迎接我们的就是最新鲜的空气!”
    这下弹幕热闹了:
    “这个好,又是伟大的刚需产品。”
    “雾霾天谁懂,不开窗难受,开窗更难受,幸好有了星逸智能空气净化器。”
    “好是肯定好,关键就看价格了,估计不便宜,搞不好得5000起步。”
    王逸继续道:“至于售价,星逸智能空气净化器有两个版本。”
    “标准版,cadr值高达408m/h,适用于30平的屋子。售价1999。”
    “pro版,cadr值高500m/h,适用于60平的屋子。售价2999。”
    一时间,弹幕炸了:
    “卧槽,这么便宜!还以为要3999,5999呢!”
    “不愧是王董,就是和大家交朋友啊。若是欧美品牌,肯定5000起步!王董只卖3000,太划算了。”
    “我家套内65平,一台pro差不多,2999冲了!”
    “有了星逸智能空气净化器,再也不怕雾霾天了。”
    “冬天开窗太难受了,还是净化器好。”
    “以前以为星逸智家是个噱头,现在只想说真香!感谢王董,已下单。”
    ……
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