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    第515章 999的无界手机，利润超过700？(第 1/ 页)

    第515章 999的无界手机，利润超过700？
    在手机行业，两个月内稳定结算的，也就星逸科技和苹果这种利润可观的巨头能够做到。
    其他品牌大都是半年的结算周期，甚至半年以上！
    还有的一年，甚至遥遥无期。
    至于说小企业？
    小企业没保障不说，搞不好随时就破产，而且体量太小也意义不大。
    因此对于小企业，供应商反而不会赊销，甚至要求现款预付。
    像是当下的小米，体量小，都要预付。
    前世，小米成了巨头，体量大了，也开始周期结算，而且给出45天的超短周期，算是业界良心。
    但相对的，小米也会把供应商的利润压到最低。
    就一句话，结算周期最短，结算稳定，45天肯定能拿到货款，但是利润也最低。
    即便如此，很多供应商都甘之如饴。
    作为供应商，宁可少赚点，也要稳定结算，也要大额订单。
    而小米的45天结算周期，比苹果都短，体量也大，结算稳定，利润低点薄利多销，也有的赚。
    总比其他企业，利润高，但是结算周期长，结算不稳定好得多。
    再高的利润，拿不到货款也会亏钱，甚至破产。
    正是因此，小米都成了很多供应商的白月光，有很多即将破产的企业，都因为小米的大单给盘活。
    同样，小米借助45天的超短结算周期，拿到最低的价格，压低成本，主打性价比，销量井喷，实现良性循环。
    不过这一次，由于星逸手机的出现，小米没能发展起来，也就没了那样的格局和待遇。
    幸好雷布斯和几个合伙人有钱，垫资也能维持小米手机的研发和生产。
    但成本就高了，再加上销量低了，为了维持利润，就只能卖高价。
    像是小米3，就从前世的1999，直接涨到了2999！
    薄利多销走不通，就只能高利少销。
    而苹果就是另一条路径，对于供应链60天的结算周期，算是良心，也会给供应商不错的利润空间，让供应商有得赚，而且品质要求比小米高得多。
    但凡有一点不合格，小米看在价格低的份上，也就忍了。
    而苹果眼里含不得沙子，直接驱逐出去，不再使用。
    前世，英特尔的4g基带明显更便宜，和英特尔合作也符合苹果打破高通垄断的利益考量。
    但因为英特尔基带拉胯，信号不好，最终苹果还是放弃英特尔基带，宁可向高通支付了巨额保护费，也全部切换成高通基带。
    星逸科技对于供应商的态度，和苹果相似。
    也是60天结算周期，稳定结算，让供应商有一定的利润，但是品质要求高。
    毕竟是旗舰手机，品质含糊不得。
    各大供应商有得赚，60天内就结算，超稳定，自然抢着和星逸科技合作。
    为了拿下星逸科技的超级大单，甚至主动降价，打价格战。
    因此星逸手机的成本也很低，利润一直很可观，60天的结算周期，还不用垫付资金。
    这时，朱长林拿着几部手机走了进来：“董事长，第一批无界1代量产机下线了，您看看。”
    王逸接过量产的无界1代，一番体验，很是满意：
    “配置不是很高，但考虑到999的价格，那是真香！”
    凡是抛开价格谈素质，谈性能，那都是耍流氓！
    朱长林点点头：“是啊，无界1代，999起，山寨机的价格，却是智能机的配置和体验，只要一发布，绝对卖爆！”
    “下个月就上市了，必然是王炸！整个手机市场，都得巨震！”王逸笑说。
    与星逸手机的高品质要求不同，无界手机定位中低端手机，主打性价比，就会略微放宽品质限制，压低成本。
    若是都按照星逸手机的品质要求去订无界手机的供应商，那完了。
    当下的国产供应商没几个合格的。
    哪怕是京东方的屏幕，2013年也达不到星逸手机要求的规格。
    可若是全部采用夏普、jdi的屏幕，全部采用国际顶级供应链品质，那无界1代的物料成本就会涨到1000，再加上税费，营销费用等成本得1200，卖一台，亏200。
    王逸可不是圣母慈善家。
    而采用国产供应链，再加上处理器和电源管理芯片都是自研，成本超低，那无界1代的物料成本就会压到500元左右。
    再加上税费，营销费用，售后费用等等，总成本也就600左右。
    卖999，一台还有400元的利润！
    一年卖个一亿台，没什么压力，赚个四百亿，问题不大。
    当然，若是友商要做这样的千元机，那物料成本就不是500元，而是700以上。
    无他，一颗入门级的四核处理器，哪怕是联发科也要105+。
    而无界1代的处理器鲲鹏500集成翼龙3000基带，星逸科技自研，台积电代工，量足够大，摊薄总成本只要20元左右。
    还有两颗电源管理芯片、wifi芯片、蓝牙芯片，这些芯片友商批量采购也要十几元，二十几元一颗。
    而星逸科技自研，加上代工费用，总成本也就一元一颗。
    五颗芯片加起来，星逸科技自研+代工成本只要25元左右，而友商却要175元以上。
    王逸做无界一代，物料成本500元，含税总成本600左右。
    友商要做，不但五颗芯片要多花150元，其他元器件还要多花不少。
    无他，无界手机上亿的体量，自然能拿到所有元器件的最低价。
    友商可没有这么大的体量，拿不到元器件的最低价，那物料成本就不是650了，而是700以上！
    再加上税费，销售成本、售后等成本，友商总成本就要850了。
    卖999，利润也只剩下一百多点，而无界一代的利润是400元！
    这就是差距。
    因此无界手机问世后，王逸根本不担心友商跟风。
    这玩意真不是想跟就能跟的，除非和星逸科技一样，体量足够大，才能压低成本！
    但这一点并不容易。
    而且友商敢跟风做千元机，王逸就敢把无界1代降到899，甚至799，贴着友商成本卖！
    799的价位，友商卖一台亏五十，而王逸卖一台赚200！
    当然，之所以无界1代比前世的红米手机成本贵了一些，主要原因是处理器性能强了一些，以及全网通的支持！
    前世799的红米不仅不支持电信，还分为联通版和移动版。
    联通版红米不支持移动3g，移动版红米不支持联通3g。
    可以说，把成本压缩到了最低！
    而王逸比较大气，直接千元机都上了全网通。
    如此一来，看似成本高了一点，但利润却更高了。
    使得无界一代的利润从400，直接涨到了600！
    无他，运营商补贴！
    一台td 3g手机，移动补贴100元。
    一台电信3g手机，电信补贴100元。
    无界一代支持全网通，两个补贴都能拿，直接补贴200。
    于是无界一代的利润从400，涨到了600！
    再加上软件和互联网服务也有几十元的利润，以及钢化膜、手机壳、耳机、移动电源等相关配件也能产生几十到几百的收入……
    一部999的无界1代，利润已经超过700了！
    这也是为何前世的红米，含税成本就要740-760，却敢卖799！
    手机不赚钱，但是有移动补贴100元，有互联网收入，有广告收入，有配件收入……799都有的赚。
    而且随着时间推移，元器件成本降低，含税总成本也会逐步降到700以下，利润就更高了。
    当然，星逸手机的全网通机型，也都有移动补贴和电信补贴，而且更高。
    移动3g对旗舰机的补贴，都是200元！
    不过到年底，3g手机就不补贴了，转而开始补贴4g手机！
    这也是王逸要尽快切换，3g手机全面停产，大力推广4g手机的原因。
    虽然4g手机成本高一点，但是补贴更高，销量也高！
    朱长林话锋一转：“最近htc、魅族、小米都出了鲲鹏新机，卖的都不错。尤其是htc，又加单了200万颗鲲鹏702 soc。”
    “这是好事啊！”王逸笑了。
    当下各大国产手机都开始出招，htc搭载鲲鹏702的htc new one，卖到了5499，四月份全球开售后，海外销量很是不错。
    一个月就卖了300万台，htc果断又加单了200万颗鲲鹏702处理器和快充芯片套装。
    王红打算让htc new one冲击半年800万销量！
    也幸好htc new one不支持4g，否则全球开售下，就不是800万销量的事了。
    小米三代搭载鲲鹏700，卖到2999，五月初也开售了，卖的也不错。
    前几天，搭载鲲鹏702的魅族mx3也发布了，开启全款预订，月底开始发货，3999起，又引起一阵轩然大波，很多煤油都开始冲了。
    对此，王逸很是满意。
    友商卖的越好，对鲲鹏702需求越大。
    如今htc加单了200万颗，接下来，搞不好魅族、小米，也能加单一点。
    哪怕50万颗，也是肉。
    明年，国内也开启4g时代，鲲鹏702就过气了，现在卖得越多，赚得越多。
    “对了，友商的热销，对我们老机型冲击大不？”王逸问道。
    “不大，一点都不大。小米3的销售，对xphone 1pro冲击不大。htc new one（m7）和魅族mx3对xphone 2和xphone 2pro，也没产生多少影响。”朱长林摇了摇头：
    “我都有些难以置信，咱们星逸科技的品牌已经强大到这种地步？魅族小米比我们同处理器的手机便宜1000，都冲击不到我们旧款手机的销量。”
    “的确不太正常，不只是品牌的差距，应该还有其他原因。”王逸若有所思，接着恍然大悟：“是xos系统的恐怖提升！”
    “对，应该是xos系统！”朱长林醍醐灌顶，一下子明白了。
    虽然都是鲲鹏702 soc，一模一样的处理器，但是魅族、htc都是32位的安卓4.2系统，没有64位的加成。
    而xphone 2和xphone 2pro升级64位的xos系统，有60%的提升！
    同样的处理器，比起魅族mx3和htc new one强大60%！
    有这60%的差距，大多数的用户都愿意放弃3999的魅族mx3，选择4999的xphone 2。
    也会放弃5499的htc new one，选择同样5499，指纹识别+指纹支付，性能提升60%的xphone 2pro！
    这毫无疑问。
    就连在海外，很多人都放弃htc new one，选择加钱购买xphone 2pro的水货！
    没办法，xos系统的60%性能提升和指纹识别太香了。
    同样的处理器，都是跨代的性能差距。
    因此，魅族mx3、htc new one都没对xphone 2和xphone 2pro产生多少冲击。
    而2999的小米3也没对3999的xphone 1pro产生多少冲击。
    无他，同样搭载鲲鹏700 soc，xphone 1pro有xos系统的60%提升，性能吊打小米3。
    可以说，xos系统成了星逸手机的护城河！
    只要友商不上xos系统，那星逸科技的旧款手机，即便卖得比魅族小米贵一千，都销量不俗。
    如此一来，年底，次旗舰鲲鹏706 soc也可以出售给htc、魅族、小米等一众友商。
    甚至鲲鹏902 soc都可以卖！
    毕竟友商买了鲲鹏902 soc，明年推出搭载鲲鹏902 x4，htc m8，也没有64位系统的恐怖提升。
    星逸科技的xphone 3，依旧有60%的性能领先。
    甚至搭载鲲鹏702的xphone 2pro，都能性能碾压搭载鲲鹏902的魅族mx4，htc m8!
    完全影响不到xphone 3的销量。
    xos系统的60%提升，就是最强大的护城河！
    至于64位的安卓5.0，明年年底才能推出，64位安卓应用的大规模普及更遥遥无期。
    前世，安卓系统的64位应用普及，可是落后苹果好多年，更会落后xos系统好多年。
    这就是开放系统和封闭式系统的差距。
    像是苹果ios系统，一句两年后不再兼容32位系统，那所有开发商都会积极适配ios的64位。
    而xos系统更绝，起步就是64位，开发商不适配根本上不了。
    但安卓这种开放式系统那就难了，根本无法全面管理。
    至于说一刀切？分分钟完蛋。
    毕竟连个统一推送都搞不定的安卓，还指望他们统一适配64位？
    这太难了。
    王逸笑着开口：“xos系统的64位提升，成了星逸手机最强的护城河，后续的鲲鹏706 soc和鲲鹏902 soc，都可以卖给友商，反正他们也提升有限。”
    朱长林眼睛一亮：“好主意，有xos系统的加成，明年友商用上鲲鹏902，都冲击不到我们的新旗舰。”
    “不错，九月份xphone 3发布后，鲲鹏902就可以对外出售。”
    “啊？这么快？”朱长林吓了一跳：“这样一来，虽然不会冲击我们的xphone 3，但会冲击搭载鲲鹏702的xphone 2和xphone 2pro吧？”
    王逸摆了摆手：“不会，九月份出售鲲鹏902处理器，十二月开始供货，他们上市最快也得明年二月份，三月份。那时候3g的xphone 2和xphone 2pro就要停产了，受不到冲击的。”
    “那就没问题了。”朱长林恍然大悟。
    王逸也有另一层考量，即便星逸科技不出售鲲鹏902给友商，那魅族、htc、小米等友商，也会去购买高通的骁龙800，英伟达的tegra 4，三星的新旗舰！
    与其这笔钱让高通、英伟达、三星赚走，还不如星逸科技赚走。
    反正星逸科技有xos系统的60%提升，同样处理器都能遥遥领先，不受冲击。
    至于搭载鲲鹏700的无界note，2999的超低价，友商也冲击不到。
    搭载鲲鹏902的机型，都会控价，最低3999起，自然冲击不到2999的无界note。
    而且届时无界note 2也快发布了，搭载鲲鹏706，再加上xos系统的60%提升，性能都可以碾压友商的鲲鹏902！
    只能说在安卓没有普及64位系统，安卓应用没有大量适配64位之前，xos系统的60%提升，都是bug一般的存在！
    “对了，无界note的第一代样机也做出来了，搭载京东方1080p的旗舰屏幕。”
    朱长林再度取出一部手机，递给王逸。
    样机出来后，全面测试一两个月，没什么问题才会做工程机，继续测试一个月。
    再没问题，就可以敲定方案，下订单，准备量产上市了。
    王逸接了过去，仔细地体验了一番：“京东方的旗舰屏幕吗？倒是还凑合，但比起夏普的旗舰屏幕还是差了不少。或者说好几代。”
    说着，王逸打开抽屉，取出一部去年三月份发布的xphone 1pro和无界note放在一起，进行对比。
    哪怕无界note的配置比xphone 1pro高不少，性能强了不少，但屏幕素质和品质，真未必赶得上xphone 1pro。
    无界note和无界手机，无界电视一样，超过80%的元器件都是国产元器件。
    只能说一分钱一分货。
    最简单的xphone 1pro的屏幕就比无界note强了不少。
    这年头，京东方等国产屏幕，比起夏普旗舰屏，还是差的不少。
    等再过几年，才能追赶上，甚至弯道超车。
    就像十年后的国产手机，三星屏，夏普屏，那是什么东西？
    没几个国产厂家用了。
    相反，都是一流水的京东方，华星光电，维信诺等国产屏幕。
    无论是素质，还是护眼，都是顶端，甚至超越三星的旗舰屏幕。
    无他，三星的旗舰屏幕可能更艳，但也更伤眼。
    oled屏的另一个名字，可是叫做瞎眼屏，比起lcd伤眼指数暴增，以至于各大国产厂商都开始研究各种护眼黑科技。
    而三星的护眼技术，可就拉胯了，只能被时代抛弃。
    王逸叹了口气：“国产屏幕道阻且长，还有一段路要走。希望京东方尽快崛起，逐步缩减差距，追赶上夏普、jdi。”
    “追赶夏普、jdi！”朱长林有些难以置信：“这有可能吗？”
    王逸点点头：“当然有可能。接下来无界手机标配京东方屏幕，一年砸给京东方的大单超过1.5亿台，希望能把京东方尽快奶起来。”
    “原来如此，那如果奶不起来呢？”朱长林忍不住问道。
    王逸淡淡一笑：“若是奶不起来，那就别怪我不客气了，京东方的高层甚至董事长，都可以换人！”
    “他们做不到，那就换一批能做到的管理层！”
    朱长林心神大震，但毫不怀疑。
    作为京东方的第一大股东和第一大客户，王逸完全这个权力，也有这个能力！
    王逸最担心的就是京东方成为第二个中芯国际，给的支持够多，但京东方不够努力。
    若真是如此，那王逸不介意给京东方换一套领导班子。
    “若是换一套领导班子都不行，那我们也可以转头去扶持维信诺，让双方良性竞争！”
    至于说自研屏幕？
    这就算了，星逸科技不可能什么都做。
    最多和华为一样，成立屏幕研发中心，研发一些护眼、dc调光等黑科技。
    但不可能从基材开始，全面自研屏幕。
    有这个资金，有这个精力，还不如投入无人机等其他重要领域！
    为什么做无人机？
    一来，无人机是未来主流。
    无人机在军事领域的作用，就不说了。
    即便民用领域，无人机也是yyds。
    2030年后，顺丰快递都会用大型无人机进行高效率，低成本运输。
    美团外卖的无人机配送，也会从也会从2021年的小范围试点，发展到大规模普及。
    别觉得不可思议，相反，这个时代，很可能到来。
    最简单的，2013年的物流仓储中心，离不开分拣工人，都是半自动分拣+人工分拣，每个仓储中心都有很多分拣工人。
    可在2017年以后，很多仓储中心都会用智能分拣机取代人工，实现全自动分拣！
    届时，整个仓库都成了无人仓库，从入库、存储到包装、分拣，全流程智能化和无人化，那些分拣工人全部失业。
    资本最是无情。
    连仓库分拣工都能被智能分拣机取代，美团外卖员被无人机取代，也很有可能。
    但王逸不会这般无情，更不会为了降低成本，让饿了么外卖员直接失业！
    相反是合作的模式。
    一部分饿了么外卖员会成为取餐员，驻扎在商场、商业街、大型门店，负责一个店铺或者几个店铺的外卖打包，并将外卖一一装到无人机的外卖箱中。
    另一部分外卖员驻扎在各大小区，负责一个大型小区或者几个挨着的小型社区，成为最后一公里的送餐人。
    开放式阳台的消费者，无人机可以直接送餐到阳台。
    但大多数的阳台都是封闭式，外面还有纱窗，开窗都不方便。
    无人机也只能将外卖送到小区的外卖存储中心，或者广场。
    驻扎在小区的外卖小哥取餐后，再一一送上楼，送到用户家里，解决最后一公里！
    如此一来，分工更明确，效率更高，外卖员也不会失业。