书海居 m.shuhaiju.net

    第652章 笔记本全乱了，全面开战！(第 1/ 页)

    第652章 笔记本全乱了，全面开战！
    “降价2000！”杨董嘴角抽搐：“……”
    陈总继续道：“thinkpad x1 carbon i5 8g 256g版本，9899也太贵，降2400，降到7499，比星逸超极本s1旗舰版还便宜500，才好卖。”
    “i7版本11999就更贵了，降到9999，就比星逸s1旗舰版贵2000，但我们有i7加持，有1080p的ips屏，完全干得过星逸超极本s1旗舰版！”
    崔总却是反驳道：“不够。 i7版本9999也贵，我建议咱们的i7版本直接一步到位，8999，就比星逸旗舰版贵1000，配置全面超越，肯定干死他们！”
    “好主意。这样一来，i5版本，咱们比星逸超极本s1便宜500，竞争力就有了。”
    “i7版本直接8999，有1080p，有i7，却只贵一千，这样的定价，但凡有点脑子的消费者，都会放弃星逸笔记本s1旗舰版，选我们thinkpad x1 carbon！”
    “咱们可以少赚钱，但也不能让星逸科技好过了！”
    “！！！”杨董都懵了：“i5版本直降2400，i7版本直降3000！你们认真的？”
    “这特么打骨折了！”
    “618大促都没这个促法！”
    正常来说，618大促，i5版本比日常价便宜个三五百，i7版本便宜个七八百，足够了。
    现在好了，i5版本便宜2400，i7版本便宜3000！
    疯了！
    绝对疯了！
    “董事长，不这样降价，我们卖不动啊！”
    “是啊，同档次产品，人家星逸超极本s1性能更强，颜值更高，价格比我们还低2000，我们怎么卖？不降价都不行。”
    “何况人家星逸科技不仅售价更低，送的东西也多。”
    “青春版送450的会员，标准版送540元，旗舰版送近一千元的会员和x手柄。咱们送什么？不值钱的电脑包+清洁套装。还贵了2000，能卖得动就怪了。”
    “可问题是这样大降价，咱们的利润还有多少？还有利润吗？”杨董冷声问道。
    “这……”众人集体沉默了。
    利润？真降到那个价，还真没多少了！
    无他，星逸超极本用的自家cpu，自研自产，成本低，哪怕价格低，都无所谓。
    送的会员、云盘、手柄也都是自家的，没多少成本。
    哪怕是旗舰版送的上千元大礼包，说白了，这是对外售价，实际成本呢？
    x游戏手柄几十元成本，星逸视频、星逸音乐、星逸云盘年会员的成本，就更低了。
    可联想不行。
    cpu不管是i7还是i5，都是采购的英特尔，成本比星逸科技自研自产高得多。
    打价格战，根本没胜算！
    陈总叹了口气：“现在问题是，不降价，咱们比星逸超极本s1贵2000，咱们没销量。”
    “一旦降价2000，星逸超极本s1利润不俗，但咱们成本比星逸超极本高得多，咱们就没利润了！”
    “难搞！”
    闻言，杨董纠结起来，其他高层也都纠结起来。
    进退两难啊。
    星逸s1旗舰版卖7999，但cpu自研自产，就这一项，就能多出一千多的利润！
    可联想不同，i5 8g版本降2000，从9899降到7999，和星逸平板s1一个价，联想利润就没多少了。
    “不降价，咱们销量惨淡。降价，利润惨淡！”
    “进退维谷，难搞！”
    杨董嘟囔着，整个人都不好了：“你们什么意见？是大降价保销量，还是保利润？”
    众人纷纷开口，观点都分成两派：
    “肯定保利润，咱们做笔记本是为了赚钱的。”
    “开玩笑，销量都保不住，哪还有什么利润？只有销量保住，才能有足够的利润。销量没了，利润就是扯淡，肯定保销量。”
    “别胡说，难不成为了所谓的销量，就赔本赚吆喝？咱们是企业家，不是慈善家！”
    看着两拨人争论不休，杨董头都大了。
    这时，一道清冷的声音响起：
    “董事长，现在最关键的，不是保销量，也不是保利润，而是去库存！”
    “去库存！”所有人都安静下来，杨董也看了过去：“老陈，你说说。”
    陈总开口道：“董事长，过去半年，说实话，我们的超极本卖的并不好。较高的售价，不管是i5版本，还是i7版本，都销量一般，因此出现了大量的库存。”
    “尤其是i7版本，库存很大。”
    “当然，库存更大的，还是触摸屏版本。”
    闻言，杨董都惆怅起来。
    这几年兴起了平板电脑二合一笔记本，可以触屏的笔记本。
    联想也做了，但是可以触屏的二合一本成本高，售价也高。
    像是thinkpad x1 carbon触屏版，售价比非触屏版本还贵3000！
    thinkpad x1 carbon非触屏版本最低配，i5-4300u、4gb、128gb就要8499起的价格，已经够贵了。
    触屏版版本要11499起！
    顶配更是要14499！
    卖不动，根本卖不动！
    都在仓库里压着。
    没办法，2014年不是2024年，人均收入没那么高，消费能力也没那么强。
    实际上，即便是2024年，买9000以上的笔记本都是少数，极少数。
    而且主要是购买联想拯救者，戴尔游侠，rog，外星人等游戏本为主。
    至于说超极本买9000以上的，就更少了！
    也正是因此，星逸超极本s1定价分为4999、5999、 7999。
    就是怕定价太高了，销量太低。
    而联想超极本thinkpad x1 carbon，最低配的128g版本就要8499。
    对标星逸s1旗舰版的要9899，贵了将近2000，那销量就更惨了。
    结果就导致thinkpad x1 carbon从非触屏版到触屏版，全部滞销，库存积压严重。
    陈总继续道：“董事长，星逸超极本s1发布之前，咱们的超极本就库存积压严重。但好在是还能卖得动，慢慢卖就是。”
    “可现在星逸s1超极本一发布，价格比我们低两千，性能更出色，颜值更高，还有双系统，销量肯定大爆，直接导致咱们thinkpad x1 carbon本就不咋滴的销量，进一步萎靡。”
    “直接导致咱们原本库存压力极大的thinkpad x1 carbon，库存变得更大。”
    “这种局面下，最关键的不是保销量，也不是保利润，而是去库存，保证不亏损！”
    “若是继续这么库存积压下去，那么多thinkpad x1 carbon拦在仓库，那不只是没销量，没利润的事了，更是严重亏存！”
    闻言，一众高层的面色变得更加难看，却是无法反驳。
    杨董更是点点头：“言之有理，数码产品本就更新换代最快。继续积压下去，到时候更加不好卖，降价都不好卖。”
    “是的，董事长。我建议，立即降价清库存。哪怕不赚钱，也要降价清库存。”
    陈总继续道：“如果不降价，库存清不了，肯定严重亏存。”
    “而大降价肯定能迅速清库存，咱们即便不赚钱，但最起码不会亏损。”
    “更主要的，降价之后，销量提升，若是销量大爆，规模效应之下，成本进一步降低，到时候说不定利润就高了！”
    杨董点点头：“有道理，不降价，库存积压严重，会严重亏损。降价清库存，或许不赚，但最起码不会亏损。若是销量大爆，说不定还能盈利！”
    “那就降价，直接降到底，即便不赚钱，没利润，也要和星逸超极本近身搏杀！”
    “一句话，联想超极本可以不赚钱，也得干死星逸科技，干死星逸超极本！”
    “我们要把星逸笔记本，扼杀于摇篮之中，绝不能让其做大，再干翻我们联想！”
    “绝对不能！”
    “是！”
    一锤定音。
    联想超极本事业部迅速行动，连忙修改618大促售价，全面直降！
    i5-4300u/4gb/128gb从8499降到6499！
    i5-4300u/8gb/256gb从9899降到7499！
    i7-4600u/8gb/256gb 1080p ips从11499降到8999！
    触控屏顶配版从14999降到11999！
    全线大降价，2000-3000的降幅。
    联想的疯狂大降价，如同一枚核弹在笔记本圈迅速炸开。
    以至于其他友商都不淡定了。
    戴尔老董蒙蒂·休斯敦正在睡梦中，接到了下属的电话：
    “法克！天还没亮，谁这个点打电话？法克！法克！”
    连着骂了好几句，蒙蒂·休斯敦直接挂断了电话。
    却不料没多久，电话再度打了进来。
    “法克！”
    蒙蒂·休斯敦气愤不已，旁边滑溜溜的女人也发出幽怨的声音。
    “法克！我倒要看看是哪个小可爱，大半夜的打扰我。”
    蒙蒂·休斯敦睁开眼，接通电话：“这个时间打扰我，你最好能给我一个满意的解释！”
    “董事长，这么晚打扰你，的确不好，主要是出现了大问题，整个超极本市场都乱套了。”
    “？？？”
    “超极本市场乱套了？什么意思？”
    “你是说就在今夜，夏国的上午，星逸科技杀入超极本领域，还发布了星逸超极本s1，一口气三个版本？颜值很高，性能很强？”
    “那也无所谓吧，能有多少销量？”
    “董事长，卖疯了，一个小时的销量突破25万台！”
    “什么？多少？”
    蒙蒂·休斯敦的困意都没了，还以为自己听错了。
    “首小时单是线上销量就超过15万台，加上线下销量至少25万台！”
    “法克！你确定？”
    “确定，各大平台电商的数据，都很多。”
    “法克！法克！”
    蒙蒂·休斯敦彻底不困了，一瞬间明白了形势：“为什么我之前一点消息都不知道？你们也都是废物！”
    “董事长，星逸科技的cpu都是自研的，也是他们自家工厂生产的，我们也没想到。”
    “行吧。也就是说，我们戴尔的超极本会受到严重冲击，并且是全球性的冲击？”
    “是的。而且不只是我们，整个超极本市场都会大洗牌。目前联想已经跪了，thinkpad x1 carbon所有版本售价全面大跳水，比起日常价直接降价2000-3000！”
    “疯了！法克！”
    “星逸科技疯了，联想也疯了！”
    蒙蒂·休斯敦整个人都不好了，怪不得下属大半夜把自己吵醒。
    遇到了两个疯子！
    “没办法，星逸超极本配置更好，性能更强，颜值更好，还比我们便宜2000左右，不降价根本卖不动啊！所以联想降价了，那我们……”
    “唉！”
    一声叹息，电话这边陷入了长久的沉默。
    随后蒙蒂·休斯敦问道：“如果我们跟着降价，还有多少利润？”
    “基本没多少利润了。”
    “如果不降价呢？”
    “那在星逸超极本和联想thinkpad x1 carbon大跳水的双重夹击下，戴尔超极本会彻底滞销，导致库存积压更严重，最终都烂在仓库，造成严重亏损！”
    “……”蒙蒂·休斯敦沉默了。
    “没得选择了是吧？”
    “理论上是这样。”
    “行吧，跟着降价！”蒙蒂·休斯敦眸子中闪过一抹狠厉：
    “该死的星逸科技，戴尔超极本可以不赚钱，也得干死星逸超极本！”
    “降价，干死他们！法克！”
    “是！”下属应道，对此毫不意外。
    大降价后只是超极本不赚钱而已，戴尔的其他笔记本电脑都没怎么降价，还是赚钱的。
    只要能干死星逸笔记本，一切都值得！
    苹果总部。
    库克更加惆怅：“法克！”
    “王逸这家伙手机领域碾压我们也就罢了，现在又来到笔记本领域！”
    “星逸超极本s1一出，受影响最大的，还是我们苹果！”
    “是啊，董事长，之前不想用windowac笔记本，觉得很新奇。虽然最后大概率也会再刷上windows系统。”
    “可现在好了，不想用windows，还可以购买星逸超极本s1，用xos系统！”
    “尤其是星逸手机的用户和粉丝，手机和pc一个系统，他们偷着乐呢！”
    “而且还有windows双系统，一键切换，全面吊打我们的mac！”
    “更糟糕的是，他们的售价比我们的macbook air 13便宜一千，配置和性能还高一些！颜值更是比我们高得多。”
    “这种局面下，我们不大降价，都不好卖啊！”
    “唉，这是个大问题。”库克惆怅起来：“iphone、ipad已经被压得喘不过气来，只剩下mac销量不俗，作为最后的支撑，保证我们苹果集团的利润。”
    “可现在，星逸超极本ac的心窝子来的，这是要把我们最后赚钱的业务，也给干掉，抢走！”
    “没错！星逸科技太过分了，我严重怀疑，他们就是故意这么干，追杀苹果，从手机领域追杀到平板领域，进一步追杀到笔记本领域！完全就是冲着干翻我们来的，一点余地都不留！”
    “更要命的，还是那些友商没骨气，一个个都跪了！”
    “联想thinkpad x1 carbon价格大跳水，直降2000-3000，戴尔也价格直降2000！”
    “现在轮到我们苹果了，如果我们不跟着降价，会很被动。销量和客户都会被星逸超极本s1、联想、戴尔抢走。”
    “可是降价的话，利润就少了，甚至不够看了。”
    “难搞啊！”
    库克也惆怅起来：“最主要的是，有时候降价也效果有限。”
    “董事长说的是，咱们的iphone、ipad面对星逸手机、星逸平板的严重冲击，销量暴跌，做的第一件事就是降价大促。一次降五百，一年降好几次。”
    “但结果呢？”
    “销量真好起来了吗？”
    “当然没有！相反每次都是销量刚起来没多久，就掉回去了，最终售价降低，利润低了，但是销量也低了。”
    众人纷纷点头，还真是这样。
    从iphone到ipad都是如此。
    每次都被星逸科技碾压，不得不祭出降价大法。
    但每次降价大法都不好使，短暂雄起之后，就是持续的衰落……
    很难力挽狂澜。
    “所以，降价不是唯一出路，甚至不是好出路。我们之前已经有了足够的教训，这一次mac绝对不降价！”库克说出自己的意见。
    然而就在这时，秘书走了进来：“董事长，惠普也跟进降价了！”
    库克嘴角抽搐：“……”
    “他们降价多少？”
    “和戴尔差不多，1500-2500！”
    “……”库克面色铁青，整个人都不好了。
    刚说了降价不是好的策略，结果惠普也跟着降价了。
    现在好了，联想降完戴尔降，戴尔降完惠普降。
    下一个是谁？
    华硕？
    “华硕目前还没有降价吧？还是有品牌坚持不降价的！”库克说道。
    却不想，副总裁看着手机信息：“华硕刚宣布，超极本也全面大降价1500-2500……”
    “！！！”库克面色阴沉到了极点。
    华硕也降了！
    目前超极本领域，就这几大巨头。
    苹果、戴尔、联想、惠普、华硕……
    结果五大巨头中的四个，都大降价，2000-3000地降价，只剩下苹果！
    这种局面下，再坚持还有意义吗？
    没有意义，而且是找死行为！
    目前苹果能做的，只有一条路，那就是跟着降价！
    可问题是刚说了降价不是好策略，绝不降价，这才不到一分钟，就改口，就推翻自己的言论，这不是打脸吗？
    幸好，副总裁看出库克的为难，开口道：
    “董事长，虽然降价不是好策略，但也算是有点效果的策略。”
    “尤其是当下局面，友商都降价了，就我们不降价，那更灾难。”
    “之前只有星逸超极本s1严重冲击我们，抢我们的市场份额。”
    “可现在，戴尔联想惠普华硕都跟着大降价，都会严重冲击我们，抢我们的市场份额。”
    “如果我们继续选择不降价，那会被五大巨头围攻，被五大巨头共同抢我们的市场份额。”
    “这可是灾难。”
    库克点点头：“你说的有道理，那么……也跟着降价吧，没得选择了！”
    “唉，都怪星逸科技！”
    “该死的星逸科技！”
    库克面色铁青：“降价后，咱们的利润都少了，甚至没了。但星逸科技的利润还有，他们自研cpu这一项，就有不错的利润。”
    “是啊，说白了，即便星逸超极本不怎么赚钱，但人家cpu赚钱！咱们不行，咱们得买英特尔的cpu，钱都让英特尔赚走了！”
    “果然，还是自研cpu靠谱。”库克沉声道。
    mac一直都用英特尔处理器，直到2020年，才推出自研的m1处理器。
    却不想，星逸超极本的出现，让库克提前有了想法：“如果我们自研mac处理器，会怎样？”
    “这……”众人都沉默起来。
    还有人直接表示反对：“坦白说，董事长，我不看好，非常不看好。”
    “首先，自研cpu的成本很高，非常高，需要足够大的体量，才能摊薄成本。”
    “若是体量小了，只会损失严重，亏损严重。”
    “也正是因此，星逸科技的cpu不仅支持xos系统，还兼容x86。不仅可以自用，还可以对外开售，从而提高销量，摊薄成本。”
    “但是我们苹果自研的cpu呢？主要为我们自己的macos系统用，想要兼容x86那可不容易，技术难度很大。”
    “这一点，直接导致我们自研的cpu无法对外出售，当然我们苹果的cpu一向不对外出售，不管是手机，还是ipad。”
    “可是不对外出售，那就导致我们的研发成本只能自己承担。”
    “如果mac的销量和过去一样辉煌，年销2000万台以上，那自研cpu还能把成本摊薄，自研也没问题。”
    “可问题是，现在星逸科技入局电脑领域，第一款产品就实现了王炸效果，势必抢走我们很多市场份额。这种局面下，我们后续每年的销量还能有多少？”
    “2000万台？很难，非常难，甚至不可能。”
    “而且极大的概率，会和iphone、ipad的销量一样，打五折，甚至四折。”
    “如此一来，年销量只有800万台，再想自研cpu，摊薄下来的成本都太高了，甚至比采购英特尔的cpu，成本还高。”
    “所以，我不建议自研cpu。”
    库克皱了皱眉，但还是听懂了这个逻辑：“你说得对，在年销量无法持续维持在1500万台以上时，的确不适合自研cpu。”
    “至于mac的售价，也降低一些吧，先保住销量再说。”
    “是。”
    众人应道。
    苹果也加入了降价大军。
    至此，五大超极本巨头，都加入了价格跳水的环节。
    看着这一幕，王逸都懵圈了：
    “联想，戴尔，惠普，华硕，苹果的超极本全部大降价，还是两千三千的降！”
    “可以，真可以啊！”
    “这是摆明了不赚钱，都要和我们死磕啊！”
    朱长林面色凝重：“是这样的。之前他们的产品同样配置，价格比我们贵两三千。同样价格，配置比我们矮一截。我们星逸超极本s1有着绝对优势。”
    “现在好了，都特么大降价，直接和我们对标，甚至比我们还便宜。宁可不赚钱，都要干死我们星逸超极本，这就难整了。”