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    第三十七章 家电连锁(第 2/3 页)

    不过，他的心里还是升起了一丝暖意。

    陆景挂了电话，走进烧烤店。

    “小景，这边！”占哥儿坐在铺了一层薄薄的白色塑料餐布的黄色木桌边，举手喊道。

    他正拿着一串藕片慢慢吃着，陆景坐下来笑道：“占哥儿，你怎么还这么喜欢吃藕片。吃肉多好。”说着，拿起盘子中考好一串香味浓郁的肉串咬了一口。

    “呵呵，咦，你这样子像是去参加宴会了？”占哥儿注意到陆景的衣着打扮。

    “一个朋友的生日宴会而已。”陆景拿起啤酒瓶给占哥儿满上，又给自己倒了一杯。

    占哥儿笑了一下，看得出陆景似乎有点心事，就转了话题，“你提的家电连锁业的模式很有前途，我看了苏宁仅仅是卖空调，里面的人流量明显比百货公司里面高，成交量也大很多，就我站在那儿一个小时的功夫，已经有三件成交单。

    我打算在京城市也按照这样模式搞起来，你有什么建议？”

    陆景沉思了一会，将手中的肉串吃掉，慢慢的组织语言，“既然是叫家电连锁，肯定是需要家电产品，这包括什么呢？空调，冰箱，洗衣机，vcd，电话，电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项，当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心，可以在自己的店面里面都卖。只是，不能变成百货商场那样的模式，买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。

    就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒，“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有，继而再扩展到只要是家电，我这里都有。”

    “嗨，那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”

    陆景笑道：“所以，家电连锁的方向不是用小店铺开网络增加营业额，而是做旗舰店的模式，在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式，不是主流方向。

    做大做强，形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上，要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬，售后服务一定要按照承诺来做，打不得半点折扣。

    说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货，那个地方缺货同城能马上调货过去，做一个统一的物流管理。具体怎么做，相信占哥儿你比我清楚。”

    占哥儿低头沉思着，陆景则是大吃肉串，烤金黄油亮的猪肉串，咬在嘴里很有质感，口中生津，香味，辣味顺着舌尖传过来，令人食欲大开。

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