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    第一百七十三章 懂不懂什么叫商战啊(第 1/ 页)

    商场内，程逐听着年轻后妈的话语，故意先抬眸看了沈卿宁一眼。
    就是这样一个眼神，让气场一向强大的她都有几分躲闪，然后没忍住轻轻拉了一下王雨姗的衣角，示意你这样的话很容易让人误会。
    程逐却在此刻立即道：“确实不紧张的，因为在此之前就常听到沈卿宁和江晚舟提起你，都说你是一个很好相处的人。”
    他不会用什么姐姐之类的距离感弱一点的词汇，来彰显后妈的年轻貌美，因为她确实年轻啊，这是既定的事实，不算夸奖。
    反倒是她又年轻辈分又高，你说她看着像亲切的姐姐，所以不紧张，这样的回答不一定有好的效果。毕竟实际上她就是个后妈，和沈父有着巨大的年龄差，指不定最后还会陷入尴尬。
    和这种人对话，少提及与年龄相关的话题为妙，至少程逐是这么认为的。
    但是呢，又因为年龄原因，最好也不要完全把她当作长辈对话，这样也是不行的，毕竟大家都是年轻人嘛，她其实也不想脱离自己的年龄阶层太远。
    所以，要给予她身份上的尊重，而不是辈分上的尊重。
    讲话可以适当的轻松随意一些。
    王雨姗看了沈卿宁一眼，以开玩笑的语气找补道：“那就好，我没怎么见过宁宁和晚舟的朋友，我反倒有点紧张呢。”
    说起来，像她这种身份的人，确实与沈明朗和沈卿宁的朋友相处，会有点难。
    特别是和沈明朗的朋友，年龄太相近了，沈明朗的一些朋友可能年纪比她还大。
    甚至她和这群人是会有很多共友的，朋友圈子都会有重叠。
    你像同辈朋友一样去相处，会显得不端庄。你拿着长辈的架子吧，或许人家也不舒服。
    毕竟绝大多数人对于年轻的小妈都是带有天然的偏见的，指不定心里嘀咕什么呢。
    她处于这样的角色里，是自己的個人选择，她倒是不在乎旁人对她的看法和眼光。
    但王雨姗很担心沈明朗和沈卿宁受到身边朋友的言语影响，从而使得关系恶化。
    特别是沈明朗这货经常在家里冲他发疯，搞的家宅不宁，使得她反倒会成为更小心翼翼的那一方。
    程逐刚才在自我介绍时有提到过沈明朗，她猜测应该也是玩得很好的朋友吧。
    王雨姗看了看边上的香水店，问了一下吴渔舟：“不介意我们进去看一看吧？”
    “当然可以，我们开门做生意的嘛。”他笑了笑，继续提议：“我店里的香水我自信格调还是不错的，二位女士等会可以闻一闻，有喜欢的我可以送伱们。”
    “好的，谢谢。”王雨姗简单地点了点头，主要是想让程逐进去看一看。
    程逐随着招商负责人老徐一同走了进去，并询问了他一些这块店面的基本信息，比如具体平方数等。
    简单地看了一下后，程逐对这里无比满意。
    “绝佳的地段，比我预想中还要好，大小也正好够用，就是不知道能不能像对面的星巴克一样，在商场外部也开一扇玻璃门。”他在心中想着。
    老徐看向程逐，问道：“你打算在这里做什么项目？”
    说真的，在看到程逐如此年轻后，他心里是有点抵触的。
    作为招商负责人，他见过太多的玩票性质的富二代了。
    脑子一热就拿着一笔钱来开店。
    这个自我感觉良好的吴渔舟，在老徐心中就是此类人里的代表。
    他当初能在商场里拿下这个位置，其实也是有走关系的。
    考虑到他的香水店是走高端小众路线，且装修风格也很有格调，比较吸睛，就勉强达到了招商标准。
    而且吴渔舟家里是做香氛机的生意的，做的还挺好的，开香水店也算是一种家里生意的延伸。
    可最后也还是没做起来。
    王雨姗在一旁听着，知道到了最关键的步骤了。
    她先前不是故意没跟老徐说是开奶茶店嘛，怕到时候老徐这个老油条躲着她。
    程逐看向徐经理，笑着直接道：“是开高端网红奶茶店。”
    老徐：“？？？”
    你以为你加了高端网红这四个字，就不是奶茶店了是吧。
    他不由得回忆起吴渔舟与自己初见时说的话。
    “开一家高端网红香水店。”
    人家后头至少还跟了一句：“打造本土香水高端品牌！”
    徐经理现在整个人是有点懵的，他觉得王总这是在给自己下套是吧。
    他可不觉得王雨姗不知道商场的招商标准。
    这个位置，开奶茶店？
    搞笑嘛这不是！
    放眼杭城的所有商场，就算是那些比我们星光城档次还要低的那些，都不可能把这种好地段给奶茶店。
    这是一件拉低商场整体档次的事情。
    同行看到了都会惊着的！
    你要开奶茶店的话，可以开到商场对面的那条街上啊，开我商场东门干嘛？
    这不是白白增大房租压力嘛，差很多的！
    老徐看向王雨姗，觉得这个事情是要和她直接交流才行。
    “王总，这事不符合规矩吧？”他道。
    王雨姗知道自己需要给出一个明面上过得去的理由，所以她指了指对面的星巴克道：“星巴克不就可以吗？”
    但其实她心里也清楚，这是两码子事。
    星巴克有自己的品牌价值摆在那里。
    诚然，星巴克一直是很多人热议的焦点，有的人觉得这就是个小资装逼聚集地，有些人就是酷爱这里觉得有逼格，也有些人觉得这里的咖啡根本就不好......
    不管大家对于星巴克的看法是如何的，有一点是毋容置疑的。
    它就是一个大牌子，甚至是全球性的大牌子！
    人家可是门店遍布全球啊，是全球知名大品牌。
    你如果硬要说星巴克能开，我就能开，确实是有点硬碰瓷。
    但有的时候讲出这种话，其实是在暗地里表达出自己的态度，表达出自己对于让程逐的奶茶店入驻，是很坚持的。
    沈家确实在星光城占股不低。
    但星光城也不是他们家完全说了算的，老徐也不是只对沈家负责。
    从某种角度来说，老徐确实是一个很负责任的招商负责人。
    他想了想后，决定再向程逐了解一下情况。
    “你说的高端网红奶茶，是怎么个高端法，我指的是价位方面。”
    “一杯二十几块吧。”程逐直接道。
    在14年，这个价格属于很夸张了。
    别的奶茶大品牌，都还处在十元大时代。
    你直接来个翻倍是吧？
    这越发让人觉得是脑子一热就来开店了。
    老徐看向程逐，一脸认真地道：“我觉得我们商场和你们商家，是互相合作，也是互相负责的关系，你说对吧？”
    “嗯，徐经理你继续说。”他知道对方肯定还有下文，只是在铺垫。
    “那我个人其实真的不建议你选择这个地段，或许楼上会好一些？”
    “你看啊，你奶茶的定价是在二十几元。”
    “这个价位，人家差不多也可以在对面买一杯星巴克了。”
    “等你店开起来，和它就在两对面，竞争压力会非常大。”
    这个确实是事实，也是绝大多数商家需要考虑的问题。
    但对于程逐来说——我要的就是在星巴克对面！
    太棒了，这简直是太棒了！
    他对于这个地段，几乎是百分百满意了。
    再加上对面还有个星巴克，这他妈的就是锦上添花！
    他甚至觉得可能整个杭城都找不出更好的位置了，这里他势在必得，一定要拿下！
    沈卿宁看了一眼程逐，以他对程逐的了解，他接下来八成会......
    “能开在星巴克对面，那真是太好了。”程逐咧嘴一笑。
    沈卿宁内心：“果然......”
    此言一出，别说是老徐，就连王雨姗和吴渔舟在边上都觉得懵逼。
    听这话的意思，你是觉得在差不多的价位下，客人会选择你的奶茶店，而非是星巴克？
    其中难度究竟有多大，可想而知。
    本身你的奶茶价格是别人的一倍，就会筛选掉很大一批客户群体。
    然后，你还要和星巴克开在两对面，一起硬碰硬，甚至还想着抢人家的客人？
    ——凭啥？
    “可以详细的说说吗？”老徐推了一下自己鼻梁上的眼镜，问道。
    “这个恐怕不行，是商业机密。”程逐回答的一脸轻松。
    “我做招商负责人很多年了，有的时候商业竞争真的很残酷的。”老徐没有说的很直白。
    吴渔舟在此刻搭腔：“是啊，小程你把事情想得太简单了，对面可是星巴克。”
    “商场如战场，商战没有你想的那么简单。”
    他开始大谈特谈，说起了自己的一些创业经验。
    他其实是看出来了老徐很为难，等于是在帮腔。
    毕竟他的店能入驻这里，其实就等于欠了老徐一个人情。而且经过一年的相处，二人也挺熟的。
    再加上对面站着两位美人，他就很想展示一下自己。
    对于有些男人来说，这就是天性。
    他可能也不一定就是想泡她，但有漂亮妹妹在场，就是忍不住要装几下。
    吴渔舟讲了一堆听着很玄乎很高端的东西。
    “你或许对商战有什么误解？”程逐听着他的话，看向他道。
    想象中的商战：高端且致命，可能还违法。
    现实中的商战：直接且缺德，可能还有病。
    “如果我是你的香水对家，我会先做一件事情。”他盯着吴渔舟的双眸。
    “喔？那你说说看。”
    我还真是怕死了呢，你倒是说出来吓吓我，我看看有多高端多牛逼！
    怎料，程逐的回答却是：“咱们星光城应该是有装香氛系统的吧？”
    “那肯定啊，星光城的香氛系统就是我家弄的。”吴渔舟回：“之前忘记介绍了，我家里主营的是香氛。”
    “那么，厕所里应该也有装吧。”程逐看着他，笑了笑。
    “那肯定是有的，而且是很有必要的。”吴渔舟回。
    像一些高端酒店，高端商场，就算是厕所里也会保持香香的，这是很常见的情况。
    星光城的在香氛方面可是花了不少钱的，对吴渔舟他家来说，也算是个大项目。
    可谁都没想到的是，程逐接下来的话语却是：
    “我会买你们家的主推香水产品，然后派人去商场的厕所里，隔一段时间就喷一遍。”
    吴渔舟听得双目圆睁。
    卧槽，他是不是有病！！！