书海居 m.shuhaiju.net

    第三百四十五章 我独领风骚（感谢kk9的白银盟！）(第 1/ 页)

    星光城内，来自湾湾的雄哥和杭城的国总有点懵。
    今天，周国栋是满怀雄心壮志的。
    【沫茶】上新了黑糖珍珠撞奶，他觉得借着【柚茶】的这股东风，肯定会大卖。
    没办法，你【柚茶】就只有一家店，我们沫茶在杭城可是有五家。
    更何况我们才卖13块钱一杯，对于很多顾客来说，这个价格明显更友好。
    从口感方面来说，我们的黑糖撞奶和柚茶的黑糖波波，其实也只有一点点差距。
    对，就只有一点点，天王老子来了也只有一点点！
    我们都只卖13块一杯了，就别搞这么多逼要求了好吧？
    周建雄和周国栋心里都很清楚，口感上的差距主要是来自于原材料上。
    就拿奶举例吧，沫茶的黑糖撞奶所使用的奶，和店里其他几款奶茶用的奶，是同一个牌子的廉价奶。
    这个品牌和沫茶已经合作了很多年了，利益捆绑非常严重。
    你说你一直都用我家的奶，然后推出了一個新款，突然用了别人家的奶，那对于这家工厂来说，那就是一个极其危险的信号。
    你说你只有这一款产品用别人家的奶，你以为我会信吗？
    好呀伱！要把我过度掉是吧，要慢慢把我踢出局是吧？
    用了我这么多年的奶，现在用腻了，翻脸不认人了，看上别人的奶了是吧！
    别人的奶更香是吧，更雪腻是吧！
    这不产生内部矛盾才怪呢。
    除此之外，周建雄也要考虑利润，成本肯定是要控制的。
    没办法，沫茶走的是加盟模式。
    虽然加盟商手上并没有多少权力，但你让他们主推这款产品去抢占市场，然后这款产品又没多少钱赚，底下的人肯吗？
    这里头，复杂得很呢。
    能这么高效的抄袭出来，并全国统一上新，沫茶都已经是费尽心力了。
    在国总的眼里，柚茶现在就是三驾马车：杨枝甘露、芝芝莓莓、黑糖波波！
    不敢说我们沫茶推出黑糖撞奶后，就能斩你一马。
    毕竟一个是高端路线，一个是平价路线，本质上客户群体并没有完全重叠。
    但是，断你一条马腿，那还不是轻轻松松？
    不，断你两条都轻轻松松！
    你黑糖波波这匹马，以后给老子两只腿跳着走！
    哈哈，哈哈哈哈！
    然而，真的来到星光城后，眼前的景象还是挺让人懵圈的。
    大量顾客手上拿着一杯多肉葡萄，要么在嘎嘎猛喝，要么在美美拍照。
    不是，你们上新就这么轻松的吗？顾客就这么自发购买新品的吗？
    柚茶：不然嘞？
    网红店就是这样，很多人本来就是来赶一波潮流，今天碰巧又遇到新品首日上架，那么，如今最潮的当然就是多肉葡萄！
    很多杭城人的朋友圈里，近期早就被芝芝莓莓之类的奶茶给刷屏了。
    可想而知，今天必然也会被多肉葡萄给刷屏！
    雄哥和国总就这样站在人流中，观察着大家对于多肉葡萄的反馈。
    没想到，偷听到的反馈出奇的好！
    没办法，在程逐前世，多肉葡萄也是一连几年都卖爆的奶茶界畅销款果茶。
    别人推出新品时，一个个都胆颤心惊，生怕市场不接受新品，反馈不佳。
    程逐就没有这方面的苦恼。
    这使得周建雄的脸色变得越发凝重。
    周国栋也满是惊诧。
    “雄哥，新品刚推出，大家都来买也是正常的，这个新品能不能达到芝芝莓莓的层次，还要再看看。”国总开始冷静分析。
    周建雄却看得更透彻一些。
    “这个多肉葡萄，比芝芝莓莓还麻烦。”他说。
    “怎么说？”国总略感疑惑。
    “你别忘了，柚茶的芝芝莓莓是季节限定，等草莓的季节过了，这款产品就下架了，但这个多肉葡萄就不算是季节性产品了，你明白吗？”雄哥最担心的是这个。
    柚茶现在的三驾马车，等草莓的季节一过，就自死一马。
    可多肉葡萄不一样，冬天它能卖，夏天它能卖得更好！
    “我甚至怀疑他就是想用它来填补芝芝莓莓过后的空缺，心里估计早就有安排了。”周建雄越发觉得这个年轻人不容小觑。
    “先出一个季节限定，这样噱头更足。”
    “再加上草莓这个水果本来就比较特殊，算是冬季里最特殊的水果，跟夏天的西瓜差不多。”
    “等到季节限定的局势稳定了，靠噱头更足的草莓打开了高端鲜果奶茶的局面，然后再赶紧推出这种长线款。”
    “很厉害，这个年轻人很有想法。”周建雄对程逐赞不绝口，心中的危机感却越来越重。
    一念至此，他抬起头来，看向柚茶门店上的屏幕。
    国总顺着他的目光看去，两个人齐齐一愣。
    门店屏幕上，其实一直就只有五张图片在轮播。
    第一张图片便是那句霸气十足的话语：打造中国饮品新势力。
    紧接着，就是王牌产品的推广图。
    而有意思的是，这几张图在前几天换新了。
    每一张图片上，都多出了几个字。
    比如杨枝甘露的图片上，就多出了四个字：二次创新。
    而像芝芝莓莓和黑糖波波等产品，图片上更是有两个鲜红的字体，是以盖章的样式呈现出来，写着：首创！
    最有意思的是，烤黑糖波波牛乳茶里的首创二字，比其他任何一张图片里都要大，都要更醒目！
    抄袭者周建雄就这样站在这里，抬头看着这两个字，只觉得无比刺眼。
    国总：他妈的，什么时候加的啊，上次来的时候都没有啊！
    ......
    ......
    另一边，程逐的小电驴在星光城附近的停车区停下。
    沫茶的老总是坐高端商务车来的，柚茶的老总是自己骑骚粉色的电瓶车来的。
    程逐拔出钥匙后，还细心地给电瓶车上锁。
    “我开腻了以后还打算送给小江总当今年的生日礼物的，可别他妈的被人偷了。”程逐心想。
    他取下刚刚挂在车把手上的塑料袋，里头装着的是沫茶的黑糖撞奶。
    刚买来时，他喝了一口就没喝了。
    “口感和我家的根本不是一个级别。”
    但是，这并不代表这个问题就不严重。
    “沫茶毕竟在全国各地都有门店，有足足一百家出头。”
    “可柚茶暂时只开在杭城。”
    “也就是说，很多人都可以买到黑糖撞奶，但买不到柚茶的黑糖波波。”
    “沫茶的抄袭效率够高，所以他第一时间就开始抢占全国的黑糖市场。”
    很多大企业就是这样，仗着自己家大业大，在你刚起势的时候，我就直接来抄袭你，然后再以势压人，让你这个正品干不下去。
    你首创黑糖奶茶又怎么样呢？
    区区一个新兴小品牌，你要多久才能畅销全国？
    小柚茶，你还有很长的路要走呢！
    “只是不出意外的话，其他品牌也会迅速跟进，会有越来越多的牌子开始卖黑糖奶茶，然后开启混战，指不定2015年的头两个月，他们就会把狗脑袋都打出来。”程逐心想。
    至于套路，估计就是那三板斧，比如搞搞活动啊，打打价格战啊之类的。
    对于这些，程逐不在乎。
    确切地说，黑糖波波牛乳，他就是故意拿出来给他们抄的。
    我要的就是你们抄！
    “不遭人妒是庸才，一个行业你独领风骚，后头自然会有大量的人跟风。”
    “都没人跟风你，你凭什么说自己独领风骚？”
    “你们的跟风，一样能变成我用来造势的筹码！”
    “更何况你们抢来抢去，自始至终抢的也是平价奶茶的市场。”
    “这一点很重要。”
    “全国现在只有柚茶这一个爆火的高端奶茶！”
    程逐就是要让资本们看看【柚茶】的前景与未来。
    让他们知道，如果【柚茶】有足够的钱，足够的资源，足够的背景，会有多么可怕。
    你看呀，我随便推出一款他们可以直接抄的，这些传统奶茶界的大品牌就跟疯狗一样抢占市场。
    而这些抄袭者会有实际行动告诉【创投圈】的资本们：“啊！柚茶推出的产品还真不是在炒作，是真的能全国卖爆的！”
    【柚茶】现在局限于一城，确实少了点说服力，确实会让人还是心中有疑虑，觉得可以再观察观察。
    那么，没关系，就让这些抄袭者替我把故事讲得更圆满一些。
    你沫茶有一百家店是吧？
    你xx茶也有几十家？
    喔，你也有一百多家是吧？
    可以，你们这几百家店，现在就是我在全国的试点了！
    黑糖奶茶注定要被抄袭，以后连那些私家甜品店都会自制，程逐根本无所谓。
    抄，抄啊！都给我来抄！
    妈的！你他妈怎么不抄啊？
    反正他最重视的一系列果茶，这些传统奶茶店暂时根本抄不了。
    就算抄了，我也还有大量新品。
    给资本讲的故事，一下子就饱满了，故事里头有现状，也有未来。
    而他相信，在2015年的第一个月，就会有大把的人拿着钞票排着队，想方设法地给他塞钱。
    你以为你是我的敌人，其实你只是我的一步棋。
    程逐就这样拿着【沫茶】出品的黑糖撞奶，慢悠悠地走进星光城。
    他看到了那位在他心中连听故事的资格都没有的国总，也看到了国总身边的人，权当没看见。
    而国总则在第一时间就轻声告诉了周建雄：“雄哥，这个就是程逐！”
    这使得周建雄的目光一瞬间就聚焦到了程逐身上。
    令人诧异的是，程逐手中居然拿着他沫茶的黑糖撞奶。
    雄哥和国总心中的想法很统一：看来他也很重视，他也有了危机感，他肯定现在很头痛！
    柚茶的店门就摆着一个特质垃圾桶，方便客人们扔吸管的包装。
    沫茶的老板和超级加盟商就这样看着程逐走到垃圾桶旁，他拿起只喝了两口的黑糖撞奶，微微看了一眼，然后就随手扔了进去。
    “黑糖奶茶的平价市场。”
    “老子不在乎。”
    ......
    （ps：第一更，最后一天双倍月票，求月票！）