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    第四百一十六章 陌陌柚茶(第 1/ 页)

    【陌陌】这边是程逐最早联系好的联名方。
    根据一开始的策略，他的联名第一炮就是为了炒作，就是为了把声势给弄大！
    于他而言，联名的用处就两点。
    第一种就是和【陌陌】联名的这种模式，有噱头，有爆点。
    另一种就是对粉丝的精准收割，往高处冲销量，比如前世那些奶茶店和原神、还有周杰伦的数字藏品的联名。
    相对来说，目前的柚茶肯定更适合第一种模式一些。
    毕竟目前的门店集中在国内的几个大城市，全国的覆盖率其实还很小。
    门店数量有限，这代表着所能照顾到的客户群体也有限。
    对粉丝进行精准收割，收益还是颇小的。
    还不如进一步扩大品牌的知名度，把声势给搞大来！
    “18家门店在覆盖到了所有的一线城市，统一在同一天开业！”
    “同时，还将推出一款特殊水果的鲜果奶茶！”
    “再加上和目前炙手可热的社交平台【陌陌】联名！”
    “小小悦茶，我一口气丢出三副炸弹，这牌你要不要得起？”
    ......
    ......
    2015年，3月。
    【柚茶】在京城、深城、广城、魔都、杭城的18家新门店，正式对外营业了。
    程逐专门挑了一个黄道吉日，但是，貌似有点儿天公不作美的意思。
    今天，广城的天气很好，但魔都和京城现在都是阴天，而深城和杭城更是在下雨。
    其中，深城下得还不是小雨，而是大雨！
    天气对于生意的影响，还是很大的。
    林鹿今天早早起床，在看到杭城正在下小雨时，不由得还有点担心起了杭城柚茶新门店的生意。
    她趴在床上，鼓胀胀的某处因此而像两边摊开，充满弹性的肉肉被挤压着。
    小鹿用手机查了一下其他城市的天气后，立刻给程逐发去微信：“今天杭城和深城的天气都不怎么好诶。”
    “担心我生意啊？”程逐回复。
    “会不会有影响啊？”林鹿确实有点担忧。
    “当然有影响，而且影响很大！”程逐回复。
    元气少女的一颗心立刻提了起来：“啊！那怎么办？”
    “没办法呗，只能因为天气恶劣，而让我再度享受一波网络上的爆火，唉。”程逐笑着打字。
    林鹿看着他发来的文字，还微微愣了一下，怀疑他是不是打错了？
    所以，这个坏蛋嘴里说的影响很大，居然是好的影响？
    “你是不是又在逗我玩啊？”林鹿气鼓鼓地打字。
    “当然不是。”程逐回复：“天气越差，奶茶店排队的人还是很多，这样才更能凸显出生意究竟有多好。”
    他给深城和杭城的天气进行了定性：“这是一场及时雨！”
    在程逐的印象里，前世喜茶的京城店开业的时候，天气也是差的要死。
    但是那又怎样呢？
    丝毫不影响店门口排起了长龙，有的人要花足足四個小时去买一杯奶茶！
    这种情况，对于有些人来说是完全无法理解的。
    但是不要紧，存在即合理。
    只能说你并不是程逐当前的目标客户群体。
    他并不觉得因为在下大雨，深城那边就会没人来排队。
    要知道，今天可是周六。
    深城有那么多人，其中绝对不乏赶潮流与凑热闹的。
    更何况天气越差，黄牛党们赚的更多，很多想要从中获利的人，也会赶来排队。
    如此一来，就更适合拿来炒作了，不是吗？
    接下来，就看10点钟正式对外营业时，究竟是何景象了。
    此刻，深城的世纪广场内，画了全妆的陈玥早早地开车来到了商场的地下停车场。
    昨夜，她失眠了。
    就在前几天，在得到了深都资本的1个亿融资后，她的心态确实狠狠地膨胀了一波。
    那几天她整个人很兴奋，觉得自己可以大展拳脚了，今年甚至可以和柚茶正面硬刚！
    可当这股子兴奋劲儿冷却过后，在面对着柚茶世纪店即将开业的场景时，她心底里还是莫名滋生出了一股惊慌的情绪。
    明明自己手里也有一大笔钱，自己家里也很有钱，自己背后站着的还是深都资本，可为什么还是觉得缺乏点底气？
    原因很简单，她当初之所以会开悦茶，就是因为去了一趟杭城后，被柚茶给深深的震撼到了。
    臭妹妹，你别不承认，在开店之前，你骨子里其实是柚茶的粉丝对不对！
    她如果不认可柚茶，又怎么可能会模仿柚茶呢？
    这使得陈玥昨晚在床上翻来覆去的睡不着，吃了一粒褪黑素后，也依然不觉得困。
    到了后面，这个暂时单身的有过留学经验的女人，干脆从抽屉里取出了一枚小玩具，在酣畅淋漓了一番后，才陷入了浅层睡眠中。
    而有趣的是，她用的是新购入的【坚持访问】的耳机款。
    陈玥凌晨三点多才睡，早点八点没到就醒了。
    醒来后，她就开始化妆。
    在她看来，自己今天必须要在员工面前妆容精致且容光焕发地出现，这样才能稳定军心！
    如果自己今天看着都很憔悴，那还得了？
    因此，她今天特地画了最酷飒的妆容，去做最偷鸡摸狗的事情。
    “我实在是太好奇柚茶今天推出的新品了。”这便是陈玥的心声。
    她直接坐电梯从地下停车场来到一楼后，都不先去自己店里，而是直奔还没有到营业时间的柚茶而去。
    结果，她远远地就看到了门口已经有人在排队了！
    “这店都还没开始营业啊，这就排上了？”
    还别说，排得还挺有秩序的......
    在来商场的路上，她看着这大雨如注的天气，本来心情还挺好的，觉得这必然会影响到柚茶的首日生意！
    当然，自己店的生意肯定也会变差。
    可这不要紧啊。
    人家要的是开门红，我又不需要。
    可她怎么都没想到，已经聚了这么多人了。
    “只是一杯奶茶啊，你们是不是有毛病啊！”她作为奶茶品牌的创始人，心中很双标的产生了一个这样的念头。
    陈玥开始强行转移自己的关注点。
    “他究竟会有什么水果来做果茶？”
    “用的又会是什么茶底？”
    “里面会加什么原料？应该还是做芝士茶吧？”
    陈玥也不去管正在排队的队伍，直接走到了队伍的最前端，准备往大门紧闭的店内张望，看看能不能发现什么细节。
    结果，排在后面的一位中年黄牛党还以为这小姑娘要插队，出声道：“诶诶诶！后面排队！”
    陈玥：“......”
    伱哪只眼睛看到我要排队买柚茶了？
    我脑子抽了才在对家开业的第一天就来给他冲销量。
    若是自己悦茶老板娘的身份被发现了，我以后还要不要在奶茶界混了？
    陈玥懒得理这个中年下头男，她的脸颊靠近玻璃门，从侧面看向制作间。
    结果，还真让她给发现了一点端倪！
    “车厘子？刚刚那个店员取出来的是车厘子？”陈玥惊了。
    她怎么都没有想到，柚茶即将推出的新品，鲜果居然采用了车厘子！
    要知道，车厘子可是水果界里的奢侈品之一。
    其昂贵的价格，使得后来网络上都出现了一个词来形容富裕，叫：实现车厘子自由。
    对于一些普通人来说，车厘子是一种平日里舍不得吃的水果。
    而它的贵，其实也就彰显出了它的特殊！
    没错，程逐在新店开业之初，推出的便是车厘子奶茶！
    特殊的水果，是自带噱头和话题度的。
    而它，也将在联名期间内，成为柚茶和陌陌的联名款。
    在前世，程逐知道很多奶茶店都是有自己的车厘子系列的，而且有些店卖得还很好。
    他印象比较深刻的是奈雪的那款霸气车厘子。
    奈雪有很多奶茶的名字都以霸气开头，算是一个霸气系列。
    程逐则给自己这款奶茶取名为霸道车厘子。
    听着名字，是不是就给人一种杯子里放了好多颗的感觉？
    最主要的是，这款奶茶确实是在面世之初就自带流量。
    他自己认为这是一个绝佳的选择。
    此刻，陈玥确实已经得到了答案，然而，却又收获了很多新的问题。
    “车厘子和什么茶底比较配？”
    “他一杯会用多少颗车厘子？”
    “这个奶茶会是什么味道？市面上有很多像草莓味、葡萄味的东西，但其实没多少车厘子味的东西啊！”
    “还有就是最重要的一点——他一杯要卖多少钱！”
    陈玥本能的回头看了一眼排着的队伍，心中滋生出了去排队的冲动。
    “不行不行，我在融资的新闻里可是露脸过的，别到时候被人认出来，我去叫个人来买。”陈玥还挺有‘偶像包袱’的。
    不知为何，陈玥开始越发心慌了。
    就在这时，时间刚好到了10点整。
    柚茶开始正式对外营业，一直关着的店内大屏幕也亮起，开始播放起了霸道车厘子的广告。
    “霸道车厘子？”
    “名字还真敢取！”陈玥心想。
    “36一杯，价格确实也够霸道的。”
    但是，她很快就关注到了另一点。
    屏幕上居然写着：柚茶x陌陌。
    联名期间内，就是会以这种联名款的形式进行宣传。这段时间，霸道车厘子的杯子和纸袋，都会使用联名特制款。
    陈玥整个人直接傻在了当场。
    “陌陌？”
    “为什么会有陌陌？”
    “他怎么做到和陌陌合作的？”
    直至边上有人出声，才让她回过神来。
    “美女，你别挡在门口啊！”有人不满的道。
    最终，画了最酷飒的妆容的陈玥，失魂落魄地往自己悦茶的方向走去。
    她等会要派个店员过来找黄牛买霸道车厘子。
    一路上，她怎么都想不明白，为什么他能和陌陌合作。
    “联名？”她细细咀嚼着这个词。
    一时之间，她也不知道究竟只是柚茶这边在蹭陌陌的热度，还是说......陌陌那边也会配合宣传？
    归根结底，网红奶茶针对的主流群体是年轻人。
    这和陌陌这个社交平台的重叠度实在是太高了！
    或者说，从某个角度来看，会去玩陌陌的人，接受新鲜事物的能力肯定也是比较高的。
    毕竟这也不是保守的人玩得东西啊！
    “陌陌凭什么和他合作啊！”陈玥脸色无比阴沉。
    “人家去年12月都已经登录纳斯达克了啊！”
    陈玥现在最担心的就是陌陌那边也会替柚茶进行宣传！
    如果人家真的是双剑合璧，而非是柚茶单方面的蹭热度，那么，局面将会是最糟糕的局面。
    就这样，陈玥一路走到了自己的店门口。
    悦茶店外，也有不少客人。
    但这些人几乎都是陈玥特地请来的托儿！
    是的，对于柚茶开业，她也是做出了一些安排的。
    此时，她数了一下，真实的客人还真没几个。
    本来还能怪天气的，可人家柚茶那边人就是多啊，一时之间都不知道该找什么理由安慰自己。
    没法比，根本没法比！
    最恶心的是，自己这边请了这么多托儿了，排队的人还不到柚茶的一半，你说气不气人？
    就在陈玥再度失神的时候，一道闪光灯把她给照醒了。
    她看到有人拿着相机很专业的在店门口一直拍。
    此人拍完就开溜，然后朝着柚茶的方向而去。
    “不会是媒体吧......”陈玥一颗心凉了半截。
    ......
    ......
    另一边，能让陈玥的内心凉完下半截的事情，终究是发生了。
    18家门店正式营业的当天上午，【陌陌】那边就开始配合进行了联名宣传。
    由于现在是春季，所以，打出的标语是：
    “陌上花开，缘来柚你。”
    作为一款以年轻用户为主的社交平台，【陌陌】这边还是很愿意和网红属性极强的柚茶进行一波联名的。
    确切地说，15年的大环境里，这种联名操作还是比较少见的。
    对此，陌陌那边也觉得很新鲜，是把它作为一次尝试看待的。
    当然，这也是因为陌陌这款社交平台，它本身就比较特殊。
    它确实是一款实打实的线上平台，但它真正吸引人的地方，其实是它的......线下属性？
    很多人玩这东西，他真的是为了线上交友，认识一些陌生人吗？
    我呸！我都不好意思揭穿你！
    线下属性，一直是陌陌的优势之一。
    虽说一直以来，陌陌都是备受争议的，很多人说平台上的妹子都是假的啊之类的。
    但放眼现实生活中，确实也有不少人真的靠它玩得飞起！
    特别是在15年16年这个阶段！
    真正会玩的人，靠它真的是如虎添翼！
    在某些方面，这个年代的陌陌真的是横扫一切。
    既然这款线上平台的噱头之一是它的线下属性，那么，和奶茶这种实物进行联名，应该还是会有效果的。
    更何况，奶茶这东西，其实和【社交】还是沾边的。
    男女一同出去约会，人手拿一杯奶茶，这不是很正常的事情吗？
    当然，程逐一开始把目光盯上陌陌，也是因为该品牌其实挺愿意尝试一些新东西的，并不迂腐。
    在13年的时候，【陌陌】就有和草莓音乐节进行合作。
    到了14年的时候，和草莓音乐节又合作了一波。
    更巧的是，现在时机很对！
    程逐记得很清楚，【陌陌】就是在他读大一的时候，推出的【礼物商城】。
    好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼物。
    这其实是该平台想要尝试着涉足电商领域。
    确切的说，该功能其实就是在今年1月底上线的。
    也就是说，陌陌也才刚刚开始搞线下礼物，也希望多点噱头，多点热度，把礼物商城给搞起来。
    那么，赠送鲜花、美妆可以，赠送奶茶难道不行？
    你瞌睡我就给你送枕头，妙不妙？
    程逐：“普通奶茶确实没啥意思，也就十块钱一杯。但咱这30多块钱的网红奶茶，确定不来试试？”
    咱可是自带爆点的，我们强强联手，难道不值得上一个微博热搜吗？
    更何况，我们柚茶可是朋友圈里的宠儿，大量女顾客买了之后都是会在朋友圈晒照的！
    前所未有的车厘子奶茶，确实挺值得晒的啊。
    而且，这虽然只是一杯奶茶，可排队要排好几个小时，它是自带附加属性的！
    为了能顺利的说服陌陌达成合作，程逐还专门给陌陌的【礼物商城】开了个“后门”。
    只要是有柚茶门店的城市，每天都会有99杯的陌陌特供版。
    这些奶茶不需要你去线下排队，我们还会自己派人配送。
    当然，前提是你要在线上能抢到！
    喜闻乐见的饥饿营销不就来了嘛！
    程逐坚信，这世上“居心不良”的男人多的要死，肯定会有一大批人来蹲点抢奶茶。
    “要知道，这年头，牛逼的人靠一顿麻辣烫都可以和妹妹打扑克，我给你一杯网红奶茶，你搞不定那就是自己的问题了昂！”程逐心想。
    不出意外的话，这99杯奶茶在【礼物商城】里绝对会被哄抢，带来一番盛况！
    这种新颖的联名模式，可以说是在多方面都正中陌陌下怀！
    对于程逐来说，99杯奶茶的活动既然出了，陌陌那边肯定是会在平台内部进行活动宣传的。
    那流量不就有了吗？
    联名嘛，图的就是一个共赢！
    柚茶：合作愉快！
    陌陌：合作愉快！
    同行：马勒戈壁！
    今天，注定是个不平静的一天。
    一整个过年期间，程逐都没有在奶茶行业里搞什么大动作。
    那么，现在是时候开始搅动风云了！
    .......
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