书海居 m.shuhaiju.net

    第四百九十八章 埋好的伏笔(第 1/ 页)

    小型会议室内，沈卿宁深深地看了程逐一眼。
    他说他一开始故意把联名的起点给搞得比较高，这究竟是真的还是在装逼，只有他自己清楚。
    但是，他这一手按原价出售会有效果吗，那必然是有的！
    “对于消费者而言，最实在的东西，永远是钱！”
    “每次联名都按照原价出售，确实每一杯的成本都提高了不少，估计两三块是最起码的。”
    “但对于我们柚茶而言，是完全负担得起的。”沈卿宁心想。
    沈明朗闻言，此刻是有点懵的。
    “表弟，所以我们是要打一套七伤拳，伤敌一千自损八百？”他忍不住出声。
    沈卿宁实在是有点听不下去，出声打断道：“不是这么算的。”
    “我们销量高，所以分摊成本低，但他们这些品牌的分摊成本会比我们高得多。”
    “我们可能是两三块，但他们绝对不是，因为这些品牌和我们的销售量差太多太多了。”
    沈明朗强行挽尊：“这个我也懂，我懂！”
    “可能是我用词不当，不是伤敌一千自损八百，是伤敌好几千，自损八百。”他开始为自己辩解。
    沈卿宁看了他一眼，懒得理他。
    此刻，她只想听程逐继续说。
    程逐见宁宁的目光再次汇聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其实我们不见得会有损失。”
    沈卿宁在此刻附和：“因为舆论会对我们有利，我们给行业起到一个榜样作用，等于也是一次好的营销。”
    “没错。”程逐打了个响指。
    沈明朗看着他们一唱一和，一会儿看看妹妹，一会儿看看表弟，总觉得会议室里就自己屁问题太多，就自己多余！
    程逐见他跟個二傻子似的，就道：“我们现在就等于是要开始内卷了，要开始卷起来了。”
    “而在这个过程中，很多品牌的联名之路会被我们直接给卷死！”
    沈卿宁看向他，道：“你是说那些市场占比较小的网红品牌，还有那些传统奶茶品牌？”
    “没错，这一批是必然会和我们产生差异化的。”程逐笑了笑。
    他刚刚真的没有刻意的在宁宁面前装逼，他一开始把联名的起点和档次给弄得这么高，确实就是故意的。
    “我其实从在经营【坚持访问】以来，每一个操作都被同行模仿。”程逐说着。
    沈明朗一听【坚持访问】，开始来劲了，也不管妹妹就坐在这儿，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟风搞【人漫合一】的模式，也在那画卖家秀的漫画，然后款式也照抄。”
    沈卿宁：“......”
    她听着两个大男人在这里聊qq产品，还有几分无语。
    程逐知道傲娇少女比较端着，是有点介意这种话题的，所以也没有继续深聊。
    他只是道：“次数多了以后，我就会在一开始就想好后续的操作，想好别人模仿我们后，我们该如何应对。”
    “其实，搞联名也不一定就要送小周边，只改个包装就好了，这样成本上的差别其实就并不大。”
    “但是大家看我们把包装弄得更高档，又有配套的周边，就也都跟着学，反正奶茶都是加价卖的，有些人价格加的狠，这里头都还会产生利润。”
    “因此，只要联名的时候不要太翻车，基本上都是有利可图的。”
    “这个模式就能迅速流行起来，连那些门店遍布全国大小城市的传统奶茶品牌也跟着搞，让整个奶茶市场的顾客们都开始习惯这个联名模式。”
    “然后，大家的心理阈值也被提高了。”
    “在这种时候，我们直接继续走高端联名的路线，但是不把成本压力给到顾客身上，会带来什么呢？”他看向兄妹二人。
    沈明朗猛地一拍桌子，脸色兴奋激动：“带来口碑！！！”
    沈卿宁无奈地看了他一眼，然后道：“主要是带来差异化。”
    “对！没错！”程逐立刻给予答复，并给了一个高度赞赏的眼神。
    然后，敷衍的哄了沈明朗一句：“当然也有口碑。”
    “嘿嘿！”阳光开朗大男孩立刻咧嘴一笑，超级好哄。
    程逐有时候都在想，你妹妹要是跟你一样好哄，别那么傲娇，那就好咯~
    他看着兄妹二人，继续说道：“像那些平价的传统奶茶，一杯奶茶只卖10块左右，如果不把联名的成本加到顾客身上，他们的利润根本支撑不起，毕竟一杯也就赚个几块钱。”
    “这等于是行业里的老牌部队，全体out！”
    沈卿宁点头，说着：“我大概心算了一下，除了悦茶外，其他的奶茶新势力其实也基本上吃不消的，因为搞联名本来就有一笔前期成本。”
    “再加上他们的销量现在很低迷，市场占比一直在被我们蚕食，会使得除非联名效果很好，否则就盈利而言，还不如正常卖常规款，甚至会有很大的亏本风险。”
    程逐给予肯定：“你想的很准确，我让团队算过了，确实只有悦茶可以跟我们一样承担的起这部分成本，挺厉害的呀你。”
    他反正啥也不管，【在商言商】这方面就瞎鸡儿乱夸！
    别看傲娇少女神色如常，心里其实是有几分小得意与小雀跃的。
    这位腿精在桌面下的双脚脚尖都在此刻微微抬起，然后轻轻放下，连续轻轻敲击了三下地面。
    沈明朗这会儿彻底听懂了：“所以，其实绝大多数人都没有条件跟着我们这样搞，没有条件在玩联名的时候，以基础款的原价去卖！”
    “所以，他们撑死只能玩玩那种最low的联名方式，只是换个包装，其他啥也没有，明摆着就是圈钱，哈哈哈哈！”他开始激动大笑，觉得自己悟了。
    这样一来，差异化不就来了？
    看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你们，一群割韭菜捞钱的货色！
    高下立见！
    就算大家卖的都是30几一杯的高端奶茶，也会显得咱们不是一个档次的存在。
    除非伱敢一路赔本玩儿！一路承担高风险，一直跟我们一样把包装弄得更精美，还附赠小周边！
    你不敢玩，你就掉档次。
    而对于高端网红奶茶而言，这是很致命的。
    大家一旦觉得你档次低了，没逼格了，那么朋友圈等平台的晒照和分享，都会迅速下降。
    随着大家越聊越细，沈明朗越来越兴奋。
    但在兴奋过后，他又长叹了一口气：“唉，可惜悦茶经过两轮融资，还有先前的扩张，她也发育起来了，也能跟着我们这样搞。”
    “要是能连着悦茶一起弄，那就舒服了！”他还有点不满足。
    “不不不！”程逐立刻抬起一根手指笑了笑，脸上浮现出笑容。
    “啊？能搞她一波？”沈明朗又来劲了。
    “那是自然。”程逐答复。
    玥姐，我肯定是要搞的，狠狠搞！
    她太跳了，太会搞事情了。
    程逐指尖轻轻敲击了一下桌面，道：“这些营销号的动向，你们不觉得很诡异嘛，一直在拿我【联名鼻祖】这个名号泼脏水，让我来扛现在这种联名乱象的责任。”
    “而且，近期很多奶茶品牌都不搞联名了，突然就停了。”
    沈明朗立刻皱眉：“你的意思是，这些同行在抱团，在故意带我们节奏？”
    “嗯，应该是这样的，我最近其实也有听到一点风声。”他耸了耸肩。
    奶茶圈子就那么点大，也没什么不透风的墙。
    他们这些所谓的结盟，其实也很脆弱。
    虽然现在盟军的数量可能还在扩大，明面上矛头一致对外，一同先解决掉柚茶这只大鲨鱼，可也会有一些骑墙派的。
    有些人会两头倒。
    有些人也会故意放点风声出来。
    更何况程逐还入了【茗茶】的股份，他的那位学长可是老奶茶人了，在圈子里混了这么多年，消息可比程逐灵通。
    因此，程逐的想法其实非常简单。
    “悦茶如果继续模仿我们，也同样搞联名不加价，那么，她在这个联盟里就显得很特殊咯。”狗男人咧嘴一笑。
    喔，你带头引领着我们去搞程逐，结果搞到后面，你和他弄一样的操作是吧，和我们划分出来是吧？
    好家伙，我们把你当领头的，你带头叛变？
    癫婆，你他妈可真是个癫婆，敌我不分是吧！
    “表弟，我感觉这个事情要搞得声势大一点，毕竟最近网上好多营销号在带我们节奏，我们必须狠狠的打回去！”沈明朗心里气不过。
    “那是自然。”程逐淡淡地道：“而且这很好办，甚至不用花多少钱。”
    程逐看到沈卿宁也一脸好奇地盯着他看，他才缓缓给出答案，指了指自己的脸庞：“看到这张帅脸没有？”
    “我不是一直没有经营自己的个人微博吗？”
    “我打算这次直接创建一个个人微博号，然后由我本人出镜，录制一个视频，对外宣布这个事情！”
    沈明朗闻言，倒吸一口凉气。
    “嘶——，那流量要爆炸吧！”
    ......
    （ps：第一更，今天还有。
    双倍月票最后几个小时了，求月票！！！）