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第75章 Money，it's a gas
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第75章 Money，it's a gas(第 1/ 页)
左子良说：“这个月，到目前为止，我们app的新增达到了32万，同比增长了450%，你知道这是什么概念吗？”
王子虚轻轻摇了摇头，左子良把旁边的白板拖过来，指着最上端的折线图：
“我最开始找你的时候，我们app的用户总量是3万多，经过两个多月的努力，磕磕绊绊涨到了5万，然后，这一个月……”
他的手指随着折线图进行了一个凶猛的拉抬动作。
“我们的用户量一口气涨到了9.2万。这什么概念？这意味着，这一个月，我们app的新增下载量是原有用户基础的将近10倍，这一个月的用户增长量和我们app初创以来的全部增长量打平了！”
王子虚捏着自己的手关节：“是因为小王子的原因吗？”
“基本上是。”左子良说。
王子虚说：“这不是好事吗？”
左子良叹了口气：“是好事不错，但我们之前盲目乐观了。在最初的火爆之后，我们就开始了扩张，增加带宽，服务器扩容，大规模招聘，投流宣传……但，我们最初一批新增用户的7日留存，只有6%……”
王子虚并不明白这个数字的具体意义，问道：“应该是多少？”
左子良说：“就这么说吧，如果留存做到15%，我们所有投入就能全部摊平，下个月纯利润保守估计能增长300%以上，并且还能连续增长。但是留存6%……我们还得倒欠钱。”
王子虚问：“这个月倒欠钱，还是下个月倒欠钱？”
左子良和叶澜对视一眼：“如果一直都是6%的留存，那每个月都得倒欠钱。”
王子虚不说话了。
左子良说：“不是为我们之前的决策辩护啊，你看数据，你最开始的那一波热度，往我们这边的引流率大概是8%左右，后来你又爆了一波，如果还按照8%来计算，我们这边服务器马上要被撑爆，人手、规模，全都不够，必须大刀阔斧地扩张……”
王子虚一摆手道：“不用解释了。我能理解。你只告诉我，接下来怎么办？”
左子良说：“要么拉高留存率，要么，裁员，减容，割肉。那就等于这一波流量我们没有接下来，一切回到原点。”
王子虚问：“怎么拉高留存率？”
左子良看了叶澜一眼，说：“这是你的工作，你给他解释。”
叶澜将资料放在腿上道：“我们留存率低有很多方面的原因，最主要的两个，一是排队时间太长，二是脚本覆盖不够。
“在这一波流量之前，我们的接单排队时长是8.8秒，暴涨过后，这个时间拉到了两分半钟，很多新用户在这个过程中流失了。
“另外，你的脚本产出量是每天两篇，这个在之前用户量少、语疗员少的时候，是可以做到全天候覆盖的，但现在用户多了之后，脚本就覆盖不到了，很有可能发生用户一个脚本听了两三遍的情况。”
王子虚说：“反正意思就是，语疗员不够，脚本不够。那每天要多少脚本才够？”
叶澜伸出四根手指：“原则上，乘以五。实际上越多越好。随着以后用户数量增长，每天新脚本的数量自然是越多越好。”
王子虚喃喃道：“乘以五，两篇四千，十篇两万……”
“做不到。”左子良一条腿架在茶几上，“这个数量已经超出人体极限了，数量弥补不了质量了。”
王子虚想了想，说：“那就再加四个脚本师。”
左子良和叶澜同时看向他，又对视一眼。
这是个颇为敏感的话题。王子虚的核心资产，就是他的脚本创作能力。大家现在还不算太熟，对于自己的地盘都搂得比较紧，防人之心不可无。
其实他俩开会唱这出双簧，意思就是想提高脚本产能，但谁都不好先开这个口，只能让王子虚自己提。
王子虚又说：“程醒那边，我到现在都没跟他沟通过。”
叶澜身体直起来：“哦，对了，我忘了告诉你，昨天程醒联系我了，他说最近接到很多相关小王子的商业合作，特别是一些出版商，想要出版你的脚本。”
王子虚盯着叶澜背后，视线却穿透了墙壁，望向遥远的地方。
以前如果得知自己的作品有出版可能，他会欣喜若狂，但不知怎的，今天听到这个消息，内心却毫无波澜，他想的完全是另外的事。
“说实话，程醒那边其实完全没有在宣传文暧app，这很可惜，”王子虚说，“能转化过来的流量其实还有很大潜力。”
左子良手放在嘴边，玩味地看着他：“你怎么想？”
“我想利用一下这个机会。”王子虚说，“但是我有一个条件。”
“你说。”
王子虚靠在沙发上：“我要多拿一成股份。”
叶澜脸色一变，道：“那这样的话，你的持股比例就跟我们几乎持平，你不觉得很不公平吗？整个app的框架都是我们搭起来的，资金投入、人员管理，也都是我们在做……”
左子良拉住了叶澜，说：“我跟她出去商量一下，等会儿再跟你谈，行不？”
王子虚点了点头。
左子良将愤愤不平的叶澜推出门，回头看了他一眼，眼神很复杂。
王子虚觉得，他那眼神，却不像对狮子大开口的愤怒，也不是利益被触碰的贪婪。更多的是几分惊讶，惊讶于王子虚的转变。似乎是想说“你小子有点开窍了”。
王子虚也无法可想，兀自靠在沙发上思考问题。
左子良和叶澜很快回来了，叶澜一马当先说：“我们先听听你什么打算。”
王子虚说：“我需要四个人，四个可以全天候脱产学习文学的人，最好从语疗员里找。给我二十天时间，我就能让脚本产能达标甚至超过目标。”
左子良眨了眨眼：“然后呢？”
王子虚说：“我需要一个办公地点，最好私密一点，配齐电脑，可以同时满足吃、住、睡、写、阅读，还需要每日早中晚三餐供应。”
左子良说：“你想从零开始打造一个团队。”
“是的。”
王子虚又说：“除此之外，我要亲自跟程醒联系。我要出版我的脚本，还要在书上印上文暧app的二维码。我会让他全力宣传我们的app。”
他的话似乎产生了一点效果，左子良和叶澜皆有些动容。
左子良说：“那我也交个底，如果下个月，我们的净利可以实现翻番，我和叶澜不介意各抽0.25成干股给你。”
第75章 Money，it's a gas(第 1/ 页)
左子良说：“这个月，到目前为止，我们app的新增达到了32万，同比增长了450%，你知道这是什么概念吗？”
王子虚轻轻摇了摇头，左子良把旁边的白板拖过来，指着最上端的折线图：
“我最开始找你的时候，我们app的用户总量是3万多，经过两个多月的努力，磕磕绊绊涨到了5万，然后，这一个月……”
他的手指随着折线图进行了一个凶猛的拉抬动作。
“我们的用户量一口气涨到了9.2万。这什么概念？这意味着，这一个月，我们app的新增下载量是原有用户基础的将近10倍，这一个月的用户增长量和我们app初创以来的全部增长量打平了！”
王子虚捏着自己的手关节：“是因为小王子的原因吗？”
“基本上是。”左子良说。
王子虚说：“这不是好事吗？”
左子良叹了口气：“是好事不错，但我们之前盲目乐观了。在最初的火爆之后，我们就开始了扩张，增加带宽，服务器扩容，大规模招聘，投流宣传……但，我们最初一批新增用户的7日留存，只有6%……”
王子虚并不明白这个数字的具体意义，问道：“应该是多少？”
左子良说：“就这么说吧，如果留存做到15%，我们所有投入就能全部摊平，下个月纯利润保守估计能增长300%以上，并且还能连续增长。但是留存6%……我们还得倒欠钱。”
王子虚问：“这个月倒欠钱，还是下个月倒欠钱？”
左子良和叶澜对视一眼：“如果一直都是6%的留存，那每个月都得倒欠钱。”
王子虚不说话了。
左子良说：“不是为我们之前的决策辩护啊，你看数据，你最开始的那一波热度，往我们这边的引流率大概是8%左右，后来你又爆了一波，如果还按照8%来计算，我们这边服务器马上要被撑爆，人手、规模，全都不够，必须大刀阔斧地扩张……”
王子虚一摆手道：“不用解释了。我能理解。你只告诉我，接下来怎么办？”
左子良说：“要么拉高留存率，要么，裁员，减容，割肉。那就等于这一波流量我们没有接下来，一切回到原点。”
王子虚问：“怎么拉高留存率？”
左子良看了叶澜一眼，说：“这是你的工作，你给他解释。”
叶澜将资料放在腿上道：“我们留存率低有很多方面的原因，最主要的两个，一是排队时间太长，二是脚本覆盖不够。
“在这一波流量之前，我们的接单排队时长是8.8秒，暴涨过后，这个时间拉到了两分半钟，很多新用户在这个过程中流失了。
“另外，你的脚本产出量是每天两篇，这个在之前用户量少、语疗员少的时候，是可以做到全天候覆盖的，但现在用户多了之后，脚本就覆盖不到了，很有可能发生用户一个脚本听了两三遍的情况。”
王子虚说：“反正意思就是，语疗员不够，脚本不够。那每天要多少脚本才够？”
叶澜伸出四根手指：“原则上，乘以五。实际上越多越好。随着以后用户数量增长，每天新脚本的数量自然是越多越好。”
王子虚喃喃道：“乘以五，两篇四千，十篇两万……”
“做不到。”左子良一条腿架在茶几上，“这个数量已经超出人体极限了，数量弥补不了质量了。”
王子虚想了想，说：“那就再加四个脚本师。”
左子良和叶澜同时看向他，又对视一眼。
这是个颇为敏感的话题。王子虚的核心资产，就是他的脚本创作能力。大家现在还不算太熟，对于自己的地盘都搂得比较紧，防人之心不可无。
其实他俩开会唱这出双簧，意思就是想提高脚本产能，但谁都不好先开这个口，只能让王子虚自己提。
王子虚又说：“程醒那边，我到现在都没跟他沟通过。”
叶澜身体直起来：“哦，对了，我忘了告诉你，昨天程醒联系我了，他说最近接到很多相关小王子的商业合作，特别是一些出版商，想要出版你的脚本。”
王子虚盯着叶澜背后，视线却穿透了墙壁，望向遥远的地方。
以前如果得知自己的作品有出版可能，他会欣喜若狂，但不知怎的，今天听到这个消息，内心却毫无波澜，他想的完全是另外的事。
“说实话，程醒那边其实完全没有在宣传文暧app，这很可惜，”王子虚说，“能转化过来的流量其实还有很大潜力。”
左子良手放在嘴边，玩味地看着他：“你怎么想？”
“我想利用一下这个机会。”王子虚说，“但是我有一个条件。”
“你说。”
王子虚靠在沙发上：“我要多拿一成股份。”
叶澜脸色一变，道：“那这样的话，你的持股比例就跟我们几乎持平，你不觉得很不公平吗？整个app的框架都是我们搭起来的，资金投入、人员管理，也都是我们在做……”
左子良拉住了叶澜，说：“我跟她出去商量一下，等会儿再跟你谈，行不？”
王子虚点了点头。
左子良将愤愤不平的叶澜推出门，回头看了他一眼，眼神很复杂。
王子虚觉得，他那眼神，却不像对狮子大开口的愤怒，也不是利益被触碰的贪婪。更多的是几分惊讶，惊讶于王子虚的转变。似乎是想说“你小子有点开窍了”。
王子虚也无法可想，兀自靠在沙发上思考问题。
左子良和叶澜很快回来了，叶澜一马当先说：“我们先听听你什么打算。”
王子虚说：“我需要四个人，四个可以全天候脱产学习文学的人，最好从语疗员里找。给我二十天时间，我就能让脚本产能达标甚至超过目标。”
左子良眨了眨眼：“然后呢？”
王子虚说：“我需要一个办公地点，最好私密一点，配齐电脑，可以同时满足吃、住、睡、写、阅读，还需要每日早中晚三餐供应。”
左子良说：“你想从零开始打造一个团队。”
“是的。”
王子虚又说：“除此之外，我要亲自跟程醒联系。我要出版我的脚本，还要在书上印上文暧app的二维码。我会让他全力宣传我们的app。”
他的话似乎产生了一点效果，左子良和叶澜皆有些动容。
左子良说：“那我也交个底，如果下个月，我们的净利可以实现翻番，我和叶澜不介意各抽0.25成干股给你。”
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