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第848章 可怕的家伙
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第848章 可怕的家伙(第 1/ 页)
第848章 可怕的家伙
洛杉矶的某条繁华街区，有一家焦点音像的门店。
抄袭自微博的大眼睛logo非常醒目，这要是几十年后，陈奇实锤“光明会”一员，说不定还被造谣进萝莉岛嘉宾名单。
当然了，想在美国上桌是很困难的，你以为自己上桌了，实际是在桌上当菜。
乌克兰：你就说上没上吧？
一大早，陈奇和鲍勃谢伊来到了这家成本最高的门店——地段因素，抬眼就瞧见菲比凯茨的人形立牌戳在门口，还有顾客在排队。
“他们在等菲比凯茨的签名海报？”
“是的，不然谁会在音像店门口排队？我们还引进了饮料和零食，外加一些电影、明星周边，就像你在香港做的那样，每家店都是一个小型的影迷俱乐部。”
“单店收益怎么样？”
“已经比较稳定了，纯利润基本在10万美元。”鲍勃谢伊小声道。
焦点公司有陈奇派驻的几名财务，定期汇报，数据其实他都知道，但他还是要问问。
这些收益包括：录像带的租赁、逾期罚款、包月会员费、周边销售。大头还是租赁，看录像带在美国真的是一种普遍性的生活方式，每天能达到100-200盒，周末高峰能达到300盒。
二人走进店内，陈奇观瞧。
与上次来没什么区别，只是录像带更多，划分更细。大分类按地区，小分类按类型，还特意开辟一个“儿童专区”，都是卡通和合家欢电影。
顾客非常多，店员忙的脚不沾地。
墙上依旧贴着一周热门，陈奇瞅了瞅，一部分是六个月之前的院线热门电影，一部分是b级片。
按照行业传统：票房越好的电影，发行录像带越晚；票房越差，录像带出来越早。像《壮志凌云》，5月上映，次年3月才发行录像带，10个月的窗口期。
陈奇待了一会出来，与鲍勃谢伊到不远处的咖啡馆坐坐，研究研究如何发展。
本质上就两点：店和片源。
“我们今年完成了目标，拥有10家直营店。明年的发展资金我想定为500万美元，以单店成本20万算，明年再开15家直营店。
剩下的，作为特许经营体系搭建、技术升级和市场营销。”
“哈哈！我们想到一处了，你在《忌日快乐》中玩了一手漂亮的，节省了大笔广告费。焦点音像店现在很有名气，我们就应该趁热打铁，开放特许经营。
我们要马上着手调查，得出一个大家能接受的费用，比如5万美元加盟费+百分之几的收入分成，由总部统一供货。”
鲍勃谢伊非常兴奋，做连锁是美国一切产业的终点。
甭管什么玩意，最后都是连锁！连锁！连锁！再融资上市，向海外扩张，继续连锁！
不过他问：“你说的技术升级指什么？”
“我们在加州有一个总部仓库，我想引入计算机管理系统，来跟踪库存、销售数据，分析客户偏好，这样能提高运营效率。我不清楚现在的计算机能否做到，你要找专业人士问询。”
“ok！”
鲍勃谢伊记录了一下，道：“片源呢？我们有制作能力，但生产的电影还是太少了，形成不了太大的独家优势。”
“这只能慢慢发展了，我尽量提高一下产量。你联系美国的片商，我们大批量进货能不能便宜一些。我们单店的片量，起码要达到2000部才行。
我们的短期目标，是成为加州最大的录像带品牌连锁商。”
“完全赞成！”鲍勃谢伊笑道。
拍b级片这一块，陈奇已经交给庄澄了，去年五部，今年还是五部。对一家公司来说，不少了，对整体市场而言，太少了。
还要加大产量。
…………
陈奇在美国的最后一件事，会见普莱斯。
普莱斯对《雨人》的剧本非常满意，里面关注了一种在当前还比较冷门的病症，自闭症。
一个自闭症但数学天才的哥哥，一个心怀不良但改过自新的弟弟，夹杂着公路片的风景与趣味，传统的家庭伦理观念，赌场一夜暴富的爽感……所有矛头都指向了奥斯卡。
妥妥的一部冲奖片！
而且演病人和自我毁容，是拿奖的两条捷径，仿佛更能表现出演技。比如《我的左脚》丹尼尔·戴·刘易斯，《依然爱丽丝》朱利安摩尔，这都是演病人。
《女魔头》查理兹塞隆，《时时刻刻》妮可基德曼，这都是自我毁容。
陈奇提议找大腕来演，普莱斯欣然赞成，大腕不会拒绝《雨人》这种题材。研究一番，自然落到了达斯汀霍夫曼和汤姆克鲁斯身上。
前者是一线文艺片大咖，片酬500万-800万，后者是新崛起的偶像，即便二人冲着剧本好自降片酬，加起来也有千万级。
《雨人》的预算不可能低。
于是乎，陈奇开始列清单，抛出一系列的具体条款：
“规定宣发预算的最高限额，超出部分需双方书面同意，同时我要有对宣发支出的审批权，要有第三方公司定期审计账目！”
“按票房成绩，分段调整分成比例！”
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥六⊥9⊥⊥书⊥⊥吧⊥⊥首⊥发！
“双方按比例注资到共管账户，支出需双签，同样由第三方机构监管支付！”
“聘请专业完片担保公司监督制作！”
“《雨人》版权先行抵押，若分账未达约定，我方可优先处置资产！”
“……”
普莱斯一条条听着，起初诧异，而后心惊，最后简直惊悚。
好莱坞众人觉得陈奇懂表面规则，没想到连深层次的东西也懂。而且他将合同框死，说明对《雨人》的商业成绩极有信心，可大赚一笔。
好莱坞坑人不是那么直白的，会通过合同上的各种繁琐条款设置陷阱，让你打官司都打不赢。
比如张艺某的《长城》，由环球影业负责全球的发行，但中方没有在合同上写审计权，导致最后的分红远低于预期——该片成本5亿美元，宣发1亿美元，全球票房35亿美元。
中方投资人是贾跃亭，嗯。
普莱斯陷入了犹豫。
这一切的前提是《雨人》票房大爆，不然赚个几千万的票房，还一本正经如此细致规定，那有点搞笑。那《雨人》会不会大爆呢？
本质上，这是一部文艺属性的电影。
普莱斯不敢确定，可陈奇又多次验证了自己的魔法。
而且他有点骑虎难下，如果他不同意，那不摆明要坑对方么？
哥伦比亚与陈奇的关系不错，《空中监狱》还得用人家的动作团队，后续还有一个剧本合作呢。普莱斯很快做出了决定，陈奇的个人价值比《雨人》大得多！
当然他还要拉扯一二，道：“你的条款太多了，不应该由我们来亲自谈。专业的事情交给专业人士，我们约个时间，交给律师团队如何？”
“可以！”
陈奇点点头，笑道：“我与贵方合作的不错，我也希望把这种关系继续下去。”
“当然，在这点上我们意见一致。”
普莱斯笑了笑，却也头一次涌出一股忌惮，眼前这个家伙着实很可怕，他已经切入了好莱坞深层次的那一层东西。
（晚上还有……）
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第848章 可怕的家伙
洛杉矶的某条繁华街区，有一家焦点音像的门店。
抄袭自微博的大眼睛logo非常醒目，这要是几十年后，陈奇实锤“光明会”一员，说不定还被造谣进萝莉岛嘉宾名单。
当然了，想在美国上桌是很困难的，你以为自己上桌了，实际是在桌上当菜。
乌克兰：你就说上没上吧？
一大早，陈奇和鲍勃谢伊来到了这家成本最高的门店——地段因素，抬眼就瞧见菲比凯茨的人形立牌戳在门口，还有顾客在排队。
“他们在等菲比凯茨的签名海报？”
“是的，不然谁会在音像店门口排队？我们还引进了饮料和零食，外加一些电影、明星周边，就像你在香港做的那样，每家店都是一个小型的影迷俱乐部。”
“单店收益怎么样？”
“已经比较稳定了，纯利润基本在10万美元。”鲍勃谢伊小声道。
焦点公司有陈奇派驻的几名财务，定期汇报，数据其实他都知道，但他还是要问问。
这些收益包括：录像带的租赁、逾期罚款、包月会员费、周边销售。大头还是租赁，看录像带在美国真的是一种普遍性的生活方式，每天能达到100-200盒，周末高峰能达到300盒。
二人走进店内，陈奇观瞧。
与上次来没什么区别，只是录像带更多，划分更细。大分类按地区，小分类按类型，还特意开辟一个“儿童专区”，都是卡通和合家欢电影。
顾客非常多，店员忙的脚不沾地。
墙上依旧贴着一周热门，陈奇瞅了瞅，一部分是六个月之前的院线热门电影，一部分是b级片。
按照行业传统：票房越好的电影，发行录像带越晚；票房越差，录像带出来越早。像《壮志凌云》，5月上映，次年3月才发行录像带，10个月的窗口期。
陈奇待了一会出来，与鲍勃谢伊到不远处的咖啡馆坐坐，研究研究如何发展。
本质上就两点：店和片源。
“我们今年完成了目标，拥有10家直营店。明年的发展资金我想定为500万美元，以单店成本20万算，明年再开15家直营店。
剩下的，作为特许经营体系搭建、技术升级和市场营销。”
“哈哈！我们想到一处了，你在《忌日快乐》中玩了一手漂亮的，节省了大笔广告费。焦点音像店现在很有名气，我们就应该趁热打铁，开放特许经营。
我们要马上着手调查，得出一个大家能接受的费用，比如5万美元加盟费+百分之几的收入分成，由总部统一供货。”
鲍勃谢伊非常兴奋，做连锁是美国一切产业的终点。
甭管什么玩意，最后都是连锁！连锁！连锁！再融资上市，向海外扩张，继续连锁！
不过他问：“你说的技术升级指什么？”
“我们在加州有一个总部仓库，我想引入计算机管理系统，来跟踪库存、销售数据，分析客户偏好，这样能提高运营效率。我不清楚现在的计算机能否做到，你要找专业人士问询。”
“ok！”
鲍勃谢伊记录了一下，道：“片源呢？我们有制作能力，但生产的电影还是太少了，形成不了太大的独家优势。”
“这只能慢慢发展了，我尽量提高一下产量。你联系美国的片商，我们大批量进货能不能便宜一些。我们单店的片量，起码要达到2000部才行。
我们的短期目标，是成为加州最大的录像带品牌连锁商。”
“完全赞成！”鲍勃谢伊笑道。
拍b级片这一块，陈奇已经交给庄澄了，去年五部，今年还是五部。对一家公司来说，不少了，对整体市场而言，太少了。
还要加大产量。
…………
陈奇在美国的最后一件事，会见普莱斯。
普莱斯对《雨人》的剧本非常满意，里面关注了一种在当前还比较冷门的病症，自闭症。
一个自闭症但数学天才的哥哥，一个心怀不良但改过自新的弟弟，夹杂着公路片的风景与趣味，传统的家庭伦理观念，赌场一夜暴富的爽感……所有矛头都指向了奥斯卡。
妥妥的一部冲奖片！
而且演病人和自我毁容，是拿奖的两条捷径，仿佛更能表现出演技。比如《我的左脚》丹尼尔·戴·刘易斯，《依然爱丽丝》朱利安摩尔，这都是演病人。
《女魔头》查理兹塞隆，《时时刻刻》妮可基德曼，这都是自我毁容。
陈奇提议找大腕来演，普莱斯欣然赞成，大腕不会拒绝《雨人》这种题材。研究一番，自然落到了达斯汀霍夫曼和汤姆克鲁斯身上。
前者是一线文艺片大咖，片酬500万-800万，后者是新崛起的偶像，即便二人冲着剧本好自降片酬，加起来也有千万级。
《雨人》的预算不可能低。
于是乎，陈奇开始列清单，抛出一系列的具体条款：
“规定宣发预算的最高限额，超出部分需双方书面同意，同时我要有对宣发支出的审批权，要有第三方公司定期审计账目！”
“按票房成绩，分段调整分成比例！”
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥六⊥9⊥⊥书⊥⊥吧⊥⊥首⊥发！
“双方按比例注资到共管账户，支出需双签，同样由第三方机构监管支付！”
“聘请专业完片担保公司监督制作！”
“《雨人》版权先行抵押，若分账未达约定，我方可优先处置资产！”
“……”
普莱斯一条条听着，起初诧异，而后心惊，最后简直惊悚。
好莱坞众人觉得陈奇懂表面规则，没想到连深层次的东西也懂。而且他将合同框死，说明对《雨人》的商业成绩极有信心，可大赚一笔。
好莱坞坑人不是那么直白的，会通过合同上的各种繁琐条款设置陷阱，让你打官司都打不赢。
比如张艺某的《长城》，由环球影业负责全球的发行，但中方没有在合同上写审计权，导致最后的分红远低于预期——该片成本5亿美元，宣发1亿美元，全球票房35亿美元。
中方投资人是贾跃亭，嗯。
普莱斯陷入了犹豫。
这一切的前提是《雨人》票房大爆，不然赚个几千万的票房，还一本正经如此细致规定，那有点搞笑。那《雨人》会不会大爆呢？
本质上，这是一部文艺属性的电影。
普莱斯不敢确定，可陈奇又多次验证了自己的魔法。
而且他有点骑虎难下，如果他不同意，那不摆明要坑对方么？
哥伦比亚与陈奇的关系不错，《空中监狱》还得用人家的动作团队，后续还有一个剧本合作呢。普莱斯很快做出了决定，陈奇的个人价值比《雨人》大得多！
当然他还要拉扯一二，道：“你的条款太多了，不应该由我们来亲自谈。专业的事情交给专业人士，我们约个时间，交给律师团队如何？”
“可以！”
陈奇点点头，笑道：“我与贵方合作的不错，我也希望把这种关系继续下去。”
“当然，在这点上我们意见一致。”
普莱斯笑了笑，却也头一次涌出一股忌惮，眼前这个家伙着实很可怕，他已经切入了好莱坞深层次的那一层东西。
（晚上还有……）
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