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    第918章 竞争对手(第 1/ 页)

    第918章 竞争对手
    距离圣诞节还有半个月。
    洛杉矶冬季温和多雨，今天就扬起了蒙蒙细雨，里啪啦敲打着酒店一楼大堂的玻璃窗。陈奇靠窗坐着，穿戴气质很像个靓仔，正喝着一杯大枣茶。
    他从不用外面的杯子喝水，随身携带保温杯，而且这个杯子必须由小莫保管。
    名头响了，地位高了，心里的包袱也重，总觉得有人要害朕。
    小莫就坐在他后面，悄声问：「奇哥，此人什么来头？」
    「一个想跨界的富豪，他是做垃圾处理的，经营上很有一手，可能有点黑背景。」
    「美国黑涩会呗？打起来可麻烦了，往美国运人不方便，这边又不禁枪，我要不要提前做一批燃烧瓶？」小莫瞬间做了最坏打算。
    「你特么盼着我死是吧？我们谈生意，以和为贵。」陈奇骂道。
    「反正打起来也不怕，咱们又不是没揍过美国佬。」
    「正儿八经美国人谁搞黑涩会啊？都是移民，这家伙来自佛罗里达，那破地方全是移民，什么古巴、牙买加、洪都拉斯———
    一听古巴，小莫又担心，这是社会主义兄弟啊！
    当然他不知道，当初卡斯特罗故意把死刑犯、精神病人、流氓无产者、妓女大概15万人送到了迈阿密，古巴监狱都清空了。
    颇像后世，大家鼓励润人去润。
    陈奇懒得理他，稍微等了一会鲍勃谢伊先到了，随后，韦恩·赫赞加也到了。
    50岁的年纪，貌不惊人，只眼中透着一股精光，他的手掌肥厚，手指头有点短，握住陈奇的手笑道：「陈先生！很高兴见到你！」
    「我也一样！」
    陈奇暗暗皱眉，对方手掌好像汗津津的，握着感觉不太舒服。随后，韦恩又与鲍勃谢伊打招呼，三人重新落座一一小莫背对着他们，装作一个普通客人竖起耳朵听。
    「我昨天抵达洛杉矶，当晚去了一家焦点音像，感觉很不错。我考察了几家区域性的公司，唯有你们做的最棒，我讲话很直接，我准备进入录像带零售市场，打造一个覆盖全国的连锁品牌。」
    「你的意思是想收购焦点？」鲍勃谢伊道。
    「如果可以的话！」
    「很抱歉，我们经营情况良好，利润充足，有完善的发展规划，并不想出售。
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    「我知道这件事情很困难，但我们总要谈一谈。我对于这个市场有很多想法，看在我千里迢迢飞来的份上，你们不妨听一听？」韦恩笑道。
    陈奇滋溜滋溜喝茶水，不说话，鲍勃谢伊道：「请讲！」
    「你们今年开放特许经营权，这是非常棒的一步！据我所知，你们现在直营店25家加盟店36家，一共有61家，太慢了！」
    韦恩给出如此评价，随即巴拉巴拉讲述自己的经营之道：「1968年，我跟父亲借了5000美元，买了一辆二手卡车，创办了垃圾处理公司。
    到1972年公司上市时，我已经收购了133家小型公司，到1983年我收购了300家，成为了全美最大的垃圾处理公司，市值达到了10亿美元！
    你们知道我怎么做到的么？」
    「咳咳！」
    陈奇掩饰着自己的笑意，肩膀微微抖动，完全没有被这番看上去确实很牛逼的人生履历所打动。鲍勃谢伊却听的入神，问：「你是怎么做到的？」
    韦恩继续巴拉巴拉讲述，陈奇又在走神。
    这种情况很熟的！
    这一招叫讲故事。
    在几十年后的社会，每天有无数公司诞生，无数公司死去，大家都在资本和政策的浪潮里打滚。创业、开发、收购、融资、破产..不再是陌生的词汇。
    陈奇上辈子创业，就有过类似经历。
    被收购方的积极性高，他就要讲故事，自己为什么创业，选择这个项目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打动投资者。
    收购方积极性高，他也得讲故事，描绘蓝图如何如何成功，以打动被收购者。
    韦恩刚才是标准话术，讲他以前做垃圾处理，怎样起家发展的故事其实很简单，
    陈奇不用听就明白，这家伙的本质就是：借贷收购、统一经营。
    因为垃圾处理是日常所需，有稳定的现金流，这是优质抵押品。
    韦恩去做抵押，杠杆3-5倍，比如他一年现金流100万，能借贷300万-500万的钱。他用借到的钱去收购别的小公司，再用这些公司赚到的钱去还债。
    他搞百视达也一样，先抵押借贷，再收购，再借贷，再收购，迅速扩张。同时统一经营，树立品牌效应，数据化管理，降低成本等等—
    这种操作方法的前提是：垃圾处理和录像带都有非常稳定的现金流。
    录像带在美国还能吃十几年的红利，2000年后变成了dvd，继续吃。这是一个极其稳定且长效的市场，直到流媒体破局。
    所以焦点敢搞加盟，还要那么多加盟费，这比传销有良心多了，真能赚钱的。
    此刻，韦恩巴拉巴拉讲的口干舌燥，鲍勃谢伊听的神采奕奕，但他坐不了主，望向陈奇。陈奇思索了一下，道：「韦恩先生，你确有超一流的经营手段，我很佩服。
    但很抱歉，我们没有出售的打算，如果你愿意投资，我们可以谈谈。」
    「具体讲！」
    韦恩有点不快，白浪费这么多口水。
    「你可以成为一个股东，即是我、鲍勃、你三人做主，但我要保证最多的股权和经营方向的决策权！」
    「看来你非常有自信！但对我而言，这不符合我的一贯做法，我不喜欢投资，我只喜欢彻底收购。你很有头脑，不过太慢了，如果由我来掌舱，三年！」
    韦恩比了个手势，道：「三年我能把分店做到1000家！」
    他没有吹牛逼，真的在三年内将百视达干到了1000家。
    陈奇沉默不语，似在考虑，鲍勃谢伊做不了主，干着急。过了会，陈奇缓缓开口：「如果你收购，你会出什么样的价格？」
    「8千万！」
    韦恩喊出了一个高价，道：「我们双方继续合作，你生产的电影要优先给我们，我也保证会优先推广你的片子。」
    「还是很抱歉，我们不会出售。」
    「年轻人，不要太贪得无厌！」
    韦恩脸一沉，不爽道：「焦点业绩确实很棒，但发行渠道的作用并不大，只得益于你的独家供片。你们往其他地区发行，顶多拿40%。
    你把焦点卖给我，你就成了制片方，我们合作，我给你35%，但你并不亏。随着焦点的扩张，整体利润会越来越大，我劝你再考虑一下！」
    「韦恩先生！」
    陈奇笑了笑，道：「焦点的两个股东是鲍勃的新线公司和我的东方公司，东方公司拥有绝对控股权，而东方公司不是我个人的。
    即便我同意，国内也可能不同意。当然现在是我不同意，我的意思是你的条件没有打动我，这桩生意是做不成的。」