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    第二百一十八章 借鸡下蛋(第 3/3 页)

    王骏涛对于刘莹莹的质问似乎早有预料，对此并不回避。

    “不错，b2c有8848和my8848的前车之鉴，看似此路不通，但实则不然。8848和my8848的失败在于四点：一，之前我对b2c所需要的周转资金估计不足，导致后期公司流动资金不够；二，投资商太过浮躁，希望在一年内就能见到利润回报，这对b2c来说是大忌；三，当时的网络购物条件不够成熟，各大银行均没有开通在线支付功能，而这也是对当时b2c最致命的打击，消费者当时付款太过麻烦。要跑去银行或者邮局汇款才行；四，当时无论是8848还是my8848，名气和信用度都不够，无法得到消费者认可。”王骏涛叹息说。

    8848和my8848的失败，可以说是人祸，也可以说是天意。时机不对，合伙人更不对。

    “相反，如今叮当网非但没有这些弱点，反而有其优势。一，以林董如今的资产，还有叮当网的流动资金，我想，林董不会像那些没有眼光，肤浅的投资商立刻要求回报；二，如今网络购物已经成熟，而且叮当网所拥有的人气，更能成为b2c的最大助力；三，这也是最为重要的一点，叮当网已经规范了c2c的交易市场，在所有用户中建立了值得信赖的形象，而且以林董如今在国内的名气和财力，无论是供货的厂家还是消费者，都能100％放心。”王骏涛赞赏说。

    这点的确是叮当网或者说是林风最大的优势，信誉！叮当网和林风拥有其他it公司所无法拥有的信誉度！

    “还有，此前林董和工商银行共同推出的‘易购卡’，并不适合c2c，但却非常适合b2c。这不但能推动b2c的发展，更能尽可能的杜绝恶意透支行为。”王骏涛分析说。

    “哦，何解？”林风问。

    “c2c之间产生的个人信贷，一，通常由于信任问题以及售后问题，大多消费者不会在网络购买太过贵重的物品。”这点，林风深感同意，现在最贵的就是手机交易，大多也在2000元附近。再贵，很少有人选择相信网络购物。

    “第二，数额太小的信贷业务，并不能产生多少利润，而且会让很多人产生一种透支数十元或者百余元，叮当网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。

    “那你的意思？”刘莹莹问。

    “现在叮当网发展b2c正是最佳时机，而且我们也不会和c2c用户产生任何冲突，因此也不会影响叮当网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象，并对此提供个人信贷，取消c2c易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。

    一番权衡之后，林风不得不承认，王骏涛说的没错。而且b2c正是发展的最佳时机，也能带来丰厚利润回报。

    “而且林董，还有一点，以叮当网和林董如今的名气，可以找厂家直接拿货，不但可以以最低价格供货，还能仿效‘国美电器’暂扣厂家一个月货款，要知道这可是一笔巨大的流动资金。”王骏涛越说越兴奋，这都是他从8848和my8848失败所总结的经验。

    这招就叫——借鸡下蛋！