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    第五百七十九章 逆向拍卖(第 3/3 页)

    艾比点头，这点的确是林风的优势。“叮当网”以及提前铺路，而且有了半年多b2c的销售经验，无论是销售还是售后都不成问题。

    “第三，我目前只推出‘聪慧’这款低端电脑，而且暂时只面向中国销售，而且我是一名中国人。”林风自豪说。

    艾比听完，叹了口气。的确，林风这三点优势太大了，而且林风极为理智，并没有面向全球享受，只是暂时面向中国市场销售，而且只销售低端的“聪慧”电脑，这无疑是非常英明的。

    “林，我被你说服了。看来我们要尽快为你的‘聪慧’电脑提出可行性建议了。”艾比打了个响指说。

    随后，艾比的投资团队拿着资料仔细计算一番后，有了结论。

    “林，我们建议你还是采用外包代工，这样比较划算，也能在第一时间推出你旗下的整机电脑抢占市场。不然等你建设好各种基地，磨合完，恐怕其他电脑销售公司已经有了相应对策。如今是21世纪，时间就是金钱。”艾比说，见林风想要张口，转而笑说，“至于价格方面嘛，我们完全可以采取‘逆向拍卖’模式。”

    “逆向拍卖？”众人一愣，这个可是一个新名词。

    “呵呵，这是美国波音公司所采用的一种降低成本的手段。波音公司会定期面向所有供货商采取‘逆向拍卖’，让供应商采取压价的方式进行竞争合同，价低者得。”艾比笑着解释，“在波音公司，小到卫生间用的手纸，大到飞机零部件，马达，都会采用这种‘逆向拍卖’，由各大供货商公开竞价，这个‘逆向拍卖’一年可以为波音公司节约上亿美元。”

    林风等人听了眼睛一亮。

    “而且波音公司采取的是网络竞价，事先筛选参与竞拍的公司，保证能够参与竞拍的公司都拥有绝对的经济实力和生产能力，然后将合同要求的事项公布到这个网络当中，供各个想要竞拍的公司自己定价，最后出价。”艾比继续解释。

    林风想了顷刻之后，拍了下大腿，兴奋的赞同了这个提议。

    随后，林风便命吴兆浦面向社会各界发布了招标信息，通过筛选淘汰不合格的公司后，将“逆向拍卖”的模式告诉众人。这次想要代工的大多都是中国企业，不少企业对于这个“逆向拍卖”都是头次听说，尤其并不采用传统的现场竞拍，而是通过网络竞拍，这让众多公司感觉颇为新颖、有趣。

    不过一番竞拍下来，众多公司的确感受到这种网络竞拍所带来的好处，当然，也感受到其不利之处。好处是大家都有充裕时间去计算所能达到的最低成本，同时也能节约前往上海竞拍所带来的一系列的住宿、机票等成本，从节约层面上考虑，网络竞拍的确有其利好之处。

    而坏处就是通过网络竞拍，大家更加理智，也有更多的充裕时间去计算成本，这也直接带来更加残酷的竞争，直接导致价格不断压低。

    最终，通过三天的“网络逆向拍卖”，最终还是郭台铭的“富士康”以2585.7元价格拿到了代工权。毕竟在实力和经济能力上，目前国内还没有公司比“富士康”更加雄厚。