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第三十三章 光与暗（2）
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第三十三章 光与暗（2）(第 2/4 页)
“这么说来，分期付款的经营手法，是达达尼尔少爷提出来的了？这真令人惊讶，要知道在我看来，分期付款其实就是一种变相的赊欠行为。而在材料领域中，赊欠行为通常意味着巨大的风险。要知道材料生意可不比其他，一旦你的炼金术达不到一定水准，你很有可能会糟蹋掉许多上好的材料。一次失败，就足以让你损失一大笔钱。”问话的是布鲁克斯伯爵，由于达达尼尔家族的加入，布鲁克斯伯爵试图以材料减少需求来要挟各大商行的计划破产，包括克丽丝汀都转投入他人怀抱，这让伯爵心中颇有怨气。如果说德比；安弗利特伯爵做为城主，是作为达达尼尔家族交易的受益方来参与这场舞会的，那么对布鲁克斯伯爵来说，他就是彻头彻尾的利益受损方，是受害者，他来参加这个舞会的目的不是捧场，更多的是想寻找机会砸场子。
尤其是克丽丝汀明确地告诉他，自己将不会把材料卖给他，而是卖给达达尼尔家族后，这更让他怒不可遏。
当然，他并不知道这是修伊特意吩咐克丽丝汀这样做的。
这刻听到布鲁克斯这样问他，修伊笑道：“但是成功后的利润回报同样巨大。”
布鲁克斯立刻道：“我是否可以这样认为，达达尼尔家族其实并不能拿出这么多钱来收购材料，你们正在玩一种我们通常称之为‘圈套’的把戏。你们把其他人的材料先用一小笔钱骗到自己手中，然后进行加工生产，用卖掉的钱来支付材料款项？哦，也许我不该使用‘骗’这个字眼，但事实是你们的行为的确近似于此。”
“很抱歉我不是这么看的，布鲁克斯伯爵，在我看来，这正是商业周转的一种基本需要。众所周知，钱的本身其实并不存在任何意义。为什么几张简单的纸票，一些发光的金属，就能换来人类生存所需要的各种用品，换来各种劳力？那完全是因为，是我们人类赋予了钱一种独特的作用交换与价值衡量。也因此，钱存在于社会中的本意，就应当是流通，周转，通过它不停的使用，完成商品与劳动力的交换，而通过这种交换，来最大化人类的贡献与回报。因此它是一种重要的交易工具，但它仅仅只是工具而已。”修伊道。
“那又能说明什么？”布鲁克斯伯爵不明白修伊为什么要解释钱存在的意义。
事实上这个时代的人们的确也很难理解钱的存在的真正意义到底在哪里。
在场的所有人中，没有一个是银行家，封建社会的早期钱庄性质，依然停留在最早期的代客保存钱款业务上，对于向钱庄存钱的客户，非但不给予利息，反而要征收保管费。
因此很多人对金钱存在的真正意义与价值并不了解，这也是为什么修伊要先向大家讲述金钱的意义的原因。凭心而论，仅凭此刻他所说的一番话，就足以让所有人对他刮目相看。哪怕是那位多年来从事商业经营的副理事长道奇先生，也从未听到有人对金融和经营方面的关系提出过如此“深刻”的看法。
封建时代的人们智慧并不低，但他们的见识很显然就要大大不如。作为最早期的商人而言，当一笔原本简单的交易性质的买卖逐渐演变成投资性质的买卖时，他们所需要考虑的内容其实比大多数专业的投资商要简单得多。
在这种情况下，话题的走向就渐渐受到了修伊的控制。
修伊慢条斯理地道：“所以钱这种东西，仅仅是一个凭证，一个基础凭证，我们可以赋予钱来完成货物流通的重任，同样可以赋予一些其他形式的东西以同样的重责。金钱之所以存在，是因为它的便于携带，资源有限，易于控制，如果我们拥有一些更加便于携带，资源更少更易于控制的东西，并对此给予共识，那么它们就会成为比金钱更好的交易替代品。我是说，为什么我们不能把眼光放得更长远一些，看到一些普通人看不到的东西呢？我们完全可以超出金钱的交易范畴，进行更高层次的交易。”
拉杜尔子爵道：“还有什么比金钱本身更便于携带，更资源有限，更能引起人们共识并愿意为其的东西？”
“当然有，并且有很多。”修伊立刻回答：“巴伐利亚家族的信用难道不值钱吗？道奇商行的信用难道不值钱吗？不要告诉我你们不知道自家信用的价值，能够坐在这里的每一个人，都是有着多年商业经验的大人物。”
布鲁克斯伯爵认为他找到了攻击点：“但是达达尼尔家族的信用，就称不上值钱了。在你们来到这个城市之前，这里甚至没有人知道你们是谁。”
“我们拥有比那更好的。”修伊随手拿出侦察蜂：“出色的炼金师，顶尖的炼金技术，还有随之而来的巨大利润。我相信很多人都明白，一个出色的炼金师对于大家来说意味着什么。”
修伊很清楚一件事，作为做早期的风险投资者，通常他们只关心两件事：一，风险的大小。二，投入与产出的比例。
前者是定心丸，后者是勾魂散。就象是霍丁所说的那样：一个精彩的骗局，首先需要一个足以人心的饵，然后就是给他一颗定心丸。
只要具备了这两个条件，那么一笔最简单的，带有强烈的投机色彩的分期付款协议就可以轻易达成。
这也就是资本累积初级阶段最重要的一环借鸡生蛋。
因此当修伊拿出侦察蜂时，每一名有着商业眼光的商人都意识到，在风险投资构建条件的两大基本基础上，达达尼尔家族的确已经拥有了整个投资计划中至关重要的一个半组成部分具有投资远景的产业计划。
一切如修伊所预料的那样，布鲁克斯并不打算就炼金术的技术问题以及侦察蜂是否能产生如此巨大的利润和消耗如此巨大的材料这个问题上和修伊进行辩驳。
在他看来，达达尼尔家族要想完成这笔空手套白狼的交易，信用问题就是最大的阻碍，他完全没有必要花费力气在其他方面，所以他冷哼一声：“即使达达尼尔家族拥有了一些出色的炼金技术，也不代表你们就拥有足够的信用。要知道这涉及到数以百万计的巨额财产。”
“那也就是说，至少您本人是认可达达尼尔家族的技术实力的了？”修伊好整以暇，不慌不忙地继续给对方下套。
“那又怎么样？”布鲁克斯不客气地回答：“达达尼尔家族在罗约城没有产业，你们新来乍到，你们缺乏足够的担保，如果你们搞砸了，或许我可以说得更难听一些，如果你们拿了货物跑路了，那怎么办？”
修伊嘿嘿笑了起来。
他看了看在场的众人：“我想这应该也是大家共同的看法对吗？如此大宗的交易需要有足够的抵押或信用支持才能进行？那么我想问的是除此之外，其他方面大家还有什么疑惑？”
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“这么说来，分期付款的经营手法，是达达尼尔少爷提出来的了？这真令人惊讶，要知道在我看来，分期付款其实就是一种变相的赊欠行为。而在材料领域中，赊欠行为通常意味着巨大的风险。要知道材料生意可不比其他，一旦你的炼金术达不到一定水准，你很有可能会糟蹋掉许多上好的材料。一次失败，就足以让你损失一大笔钱。”问话的是布鲁克斯伯爵，由于达达尼尔家族的加入，布鲁克斯伯爵试图以材料减少需求来要挟各大商行的计划破产，包括克丽丝汀都转投入他人怀抱，这让伯爵心中颇有怨气。如果说德比；安弗利特伯爵做为城主，是作为达达尼尔家族交易的受益方来参与这场舞会的，那么对布鲁克斯伯爵来说，他就是彻头彻尾的利益受损方，是受害者，他来参加这个舞会的目的不是捧场，更多的是想寻找机会砸场子。
尤其是克丽丝汀明确地告诉他，自己将不会把材料卖给他，而是卖给达达尼尔家族后，这更让他怒不可遏。
当然，他并不知道这是修伊特意吩咐克丽丝汀这样做的。
这刻听到布鲁克斯这样问他，修伊笑道：“但是成功后的利润回报同样巨大。”
布鲁克斯立刻道：“我是否可以这样认为，达达尼尔家族其实并不能拿出这么多钱来收购材料，你们正在玩一种我们通常称之为‘圈套’的把戏。你们把其他人的材料先用一小笔钱骗到自己手中，然后进行加工生产，用卖掉的钱来支付材料款项？哦，也许我不该使用‘骗’这个字眼，但事实是你们的行为的确近似于此。”
“很抱歉我不是这么看的，布鲁克斯伯爵，在我看来，这正是商业周转的一种基本需要。众所周知，钱的本身其实并不存在任何意义。为什么几张简单的纸票，一些发光的金属，就能换来人类生存所需要的各种用品，换来各种劳力？那完全是因为，是我们人类赋予了钱一种独特的作用交换与价值衡量。也因此，钱存在于社会中的本意，就应当是流通，周转，通过它不停的使用，完成商品与劳动力的交换，而通过这种交换，来最大化人类的贡献与回报。因此它是一种重要的交易工具，但它仅仅只是工具而已。”修伊道。
“那又能说明什么？”布鲁克斯伯爵不明白修伊为什么要解释钱存在的意义。
事实上这个时代的人们的确也很难理解钱的存在的真正意义到底在哪里。
在场的所有人中，没有一个是银行家，封建社会的早期钱庄性质，依然停留在最早期的代客保存钱款业务上，对于向钱庄存钱的客户，非但不给予利息，反而要征收保管费。
因此很多人对金钱存在的真正意义与价值并不了解，这也是为什么修伊要先向大家讲述金钱的意义的原因。凭心而论，仅凭此刻他所说的一番话，就足以让所有人对他刮目相看。哪怕是那位多年来从事商业经营的副理事长道奇先生，也从未听到有人对金融和经营方面的关系提出过如此“深刻”的看法。
封建时代的人们智慧并不低，但他们的见识很显然就要大大不如。作为最早期的商人而言，当一笔原本简单的交易性质的买卖逐渐演变成投资性质的买卖时，他们所需要考虑的内容其实比大多数专业的投资商要简单得多。
在这种情况下，话题的走向就渐渐受到了修伊的控制。
修伊慢条斯理地道：“所以钱这种东西，仅仅是一个凭证，一个基础凭证，我们可以赋予钱来完成货物流通的重任，同样可以赋予一些其他形式的东西以同样的重责。金钱之所以存在，是因为它的便于携带，资源有限，易于控制，如果我们拥有一些更加便于携带，资源更少更易于控制的东西，并对此给予共识，那么它们就会成为比金钱更好的交易替代品。我是说，为什么我们不能把眼光放得更长远一些，看到一些普通人看不到的东西呢？我们完全可以超出金钱的交易范畴，进行更高层次的交易。”
拉杜尔子爵道：“还有什么比金钱本身更便于携带，更资源有限，更能引起人们共识并愿意为其的东西？”
“当然有，并且有很多。”修伊立刻回答：“巴伐利亚家族的信用难道不值钱吗？道奇商行的信用难道不值钱吗？不要告诉我你们不知道自家信用的价值，能够坐在这里的每一个人，都是有着多年商业经验的大人物。”
布鲁克斯伯爵认为他找到了攻击点：“但是达达尼尔家族的信用，就称不上值钱了。在你们来到这个城市之前，这里甚至没有人知道你们是谁。”
“我们拥有比那更好的。”修伊随手拿出侦察蜂：“出色的炼金师，顶尖的炼金技术，还有随之而来的巨大利润。我相信很多人都明白，一个出色的炼金师对于大家来说意味着什么。”
修伊很清楚一件事，作为做早期的风险投资者，通常他们只关心两件事：一，风险的大小。二，投入与产出的比例。
前者是定心丸，后者是勾魂散。就象是霍丁所说的那样：一个精彩的骗局，首先需要一个足以人心的饵，然后就是给他一颗定心丸。
只要具备了这两个条件，那么一笔最简单的，带有强烈的投机色彩的分期付款协议就可以轻易达成。
这也就是资本累积初级阶段最重要的一环借鸡生蛋。
因此当修伊拿出侦察蜂时，每一名有着商业眼光的商人都意识到，在风险投资构建条件的两大基本基础上，达达尼尔家族的确已经拥有了整个投资计划中至关重要的一个半组成部分具有投资远景的产业计划。
一切如修伊所预料的那样，布鲁克斯并不打算就炼金术的技术问题以及侦察蜂是否能产生如此巨大的利润和消耗如此巨大的材料这个问题上和修伊进行辩驳。
在他看来，达达尼尔家族要想完成这笔空手套白狼的交易，信用问题就是最大的阻碍，他完全没有必要花费力气在其他方面，所以他冷哼一声：“即使达达尼尔家族拥有了一些出色的炼金技术，也不代表你们就拥有足够的信用。要知道这涉及到数以百万计的巨额财产。”
“那也就是说，至少您本人是认可达达尼尔家族的技术实力的了？”修伊好整以暇，不慌不忙地继续给对方下套。
“那又怎么样？”布鲁克斯不客气地回答：“达达尼尔家族在罗约城没有产业，你们新来乍到，你们缺乏足够的担保，如果你们搞砸了，或许我可以说得更难听一些，如果你们拿了货物跑路了，那怎么办？”
修伊嘿嘿笑了起来。
他看了看在场的众人：“我想这应该也是大家共同的看法对吗？如此大宗的交易需要有足够的抵押或信用支持才能进行？那么我想问的是除此之外，其他方面大家还有什么疑惑？”
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