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    第66章 你也配做哥的对手(第 2/3 页)

    刨掉三分之一的硬性成本、两成的宣费，一个月纯利润绝对不到2oo万。东夷人分走四成，湾湾大股东再分走四成，他和老兄弟们能剩下7o万纯利就差不多了。光收回前期的一次性投入，就得一年时间。

    谁知道一款网游的爆赚寿命有多久？

    看着邻市的“传奇娱乐”吃香喝辣、第一个月就独吞三四百万纯利，陈天乔怎么都不甘心。

    “不行，这样绝对不行。”陈天乔双眼满是血丝，把报表从头到尾反反复复看了三遍，最后抓住一个问题，“为什么三四线城市的公测用户转化率这么低？难道是因为点卡充值渠道下沉不够？听说顾诚在搞那个网老板代充值系统，咱要不要也跟风山寨一个？”

    陈天乔的脑子还算活，又敢赌，当下便打了个内线电话，把他老婆罗纤纤喊来商量个事儿。

    盛达网络的管理层也是典型的夫妻档，陈天乔做ceo，管战略，抓大方向；罗纤纤做coo，抓细节。就跟几年后的扎克伯格雪莉.桑德伯格组合差不多。

    “怎么了，一副愁眉苦脸的样子，游戏不是盈利了么。”罗纤纤进门，一看见陈天乔愤懑的表情，便用心地劝说开解。

    陈天乔把自己的想法和盘托出：“我准备也模仿传奇娱乐的策略，山寨一个网老板代充值系统，你觉得怎么样？目前龙族在三四线城市的付费用户转化率太低了！咱在京沪广深的转化率是不弱于传奇的，就是次级市场上吃了大亏！”

    罗纤纤蹙了蹙眉，忧虑道：“会不会太冒险了？咱这方面一点技术积累都没有。开至少要几个月，推广成本肯定也不少——听说传奇娱乐每个月在代充值系统上花的营销费就要百来万。”

    “那你觉得呢。”陈天乔一阵烦闷，掏出一根雪茄，当着妻子的面点燃，猛抽了一口。

    看着年轻美貌的妻子，陈天乔总能冷静下来。罗纤纤的言语，每每让他想起当初他们最苦的日子：两年前，26岁的他认识了24岁的应届生罗纤纤，相恋两个月就火结婚，然后火创业开了盛达。当时他穷得连摆酒和买婚纱的钱都没有。

    眼下再苦，难道还能比当初更苦？

    罗纤纤软语温言地劝说：“天乔，做人切不可忘了初心、贪多务得呐。一年前，你有2oo万就心满意足了。眼下再熬一年就能彻底收回前期投资、熬两年咱就能当千万富翁，你却不甘心了？要是运气再眷顾我们些，能让龙族这个游戏火三年都持续有人玩，我们就是亿万富翁了。”

    陈天乔咽下一口苦涩的唾沫，思想挣扎了很久，狠狠地一拍大腿：“要是没传奇娱乐这个别人家的孩子对比，一年赚千万我当然满足了。但现在被这么比着，不甘心呐！”

    罗纤纤想了想，换了个说法：“那这样，即使你坚持那么做，咱也可以先小范围试点一下，挑几座目前纸质点卡渠道落后的三四线城市，推个几百家网，看看转化率如何。效果好咱就学传奇、每月百来万地砸营销费；要是效果不好、对销售数据没啥帮助，就歇了这条心。”

    陈天乔焦躁地突出一串烟圈：“你们这些个女人呐！就是头长胆子小！这种抢先机的事情，试个点就拖两三个月，别人早把空白市场占领了！”

    “那你说怎么办！你每天就满脑子大战略空想，知不知道公司现金账上有多少可动资金供你折腾？知不知道多少银行的信贷部经理好几次指着我的鼻子问：不是听说你们盛达盈利了么？怎么越贷越多越贷越多！”

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