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    第32章 人道主义的打折(第 2/3 页)

    在此，我司严正提请各位消费者注意：本次降价并非基于YY电子经营理念和销售策略的调整，也和爱米手机的市场定位无关。我们纯粹是本着人道主义的社会责任感推出本活动。凡通过本合约机活动购机的用户，奖面临‘出省使用时的高额惩罚性漫游费’，以抑制东部无地质灾害风险发达富裕省份的消费者恶意钻空子抢购。敬请各位谅解。”

    整个文章大概八百字，最后面几段算计比较多，以至于一堆有钱的富二代生存狂、野营狂一开始没闹明白这里面的弯弯绕，回味了大约半分钟，才开始轰然叫好。

    “卧槽！最后这条是防止沪江那帮钻空子狗去占便宜用的吧！听上去这个活动优惠力度很大啊。诚哥好像很吊的样子！”

    “废话，诚哥出手，能不是大手笔么。别说，以沪江人那帮为了买个房都要假离婚的揍性，诚哥不提前堵了，说不定还真会去占这个小便宜。”

    这个末日生存群的人大多是有点儿官面背景的，都是京城人。

    国内几十年来，京沪互相看不起的现象也不奇怪了，所以这帮体制内的人逮到机会就顺便黑一下。

    吧主“废土”听了弟兄们的讨论，立刻脑子一热拍板：“听上去，那些渝州棒棒要是不买个北斗的爱米，都对不起诚哥这补贴力度啊，太赚了。不行，我马上翻翻留了联系方式的贴吧会员名单，有那些省的挨个儿通知他们去买。”

    旁边的小弟听了，还在帮他算账：“诚哥这是卖出一台手机就补贴600块，要是西南七省每年卖出100万台，那就是一年补贴6个亿——已经比诚品控股前天宣布的地震捐款还多了。要是卖出1000万台……乖乖，那岂不是亏60亿？除了亚洲首富，谁干的起这种大手笔！”

    当然这种夸大的意淫也就是瞎想，立刻被身边一些冷静的、分析能力较强的同伴泼了冷水：

    “放心！就那么几个省，怎么可能卖得出每年1000万台！100万我觉得就差不多了——你别说，我可是做过功课的，去年IPHONE在全米国大半年也就卖出去150万台，今年乔布斯本来勒紧了裤腰带，说是计划从今年4月到明年4月，一年之内卖1000万个。现在出了这档子事儿，我看他还是洗洗睡吧。

    中高端手机这玩意儿，市场毕竟只有这么大，2400一台的价钱对很多人来说也够呛了。而且智能机进场之前，诺基亚那种夯货用个三五年都不会坏。就算很多人心里愿意支持爱米，又有多少舍得旧手机还没坏就去再买一个。”

    ……

    销量如何暂且不论，顾诚巧妙地打着“人道主义的社会责任”这个旗号，给爱米手机降价，着实是一招神来之笔。

    以雷俊的“互联网思维”路子，其实早就想给手机降价、实现0毛利或者微毛利销售，来快速扩张安卓系统的APP生态圈了。此前一直都是顾诚用“毛利率是企业的尊严”为理由，硬撑着爱米手机的价格门面，保持住了20%~25%的硬件毛利率。

    如今，16G+北斗导航版合约机从2999降价到2399，降幅刚好也是20%，其实也就是硬件成本平进平出，净亏一些摊销过来的营销和管理成本。所以纵然放出天量的成交量，YY电子的实际总亏损也不会太多。

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