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    86、谈判(第 3/3 页)

    根据李和对柳联想的建议，谈判采取了问答的形式。

    自然先由计算机的曾所长先提问，“不知道贵公司愿意投资多少资金？”。

    沈道如拿起杯子，假装抿了口茶，平复了心情，道，“主要还是根据这个项目总工需要多少资金，我们所占的比例是多少？你们计算机所的专利怎么算，这都是一系列的问题”。

    曾所长笑着道，“你可以看看第二页纸，我们估算了一下，如果单独做软盘只需要20万人民币左右，如果再加上做汉字处理卡，大概要40万左右”。

    沈道如记得李和特意交代的重点是汉卡，听对方的话，显然双方的重点不是一个项目，“资金对我们公司来说没有问题，我们肯定也希望两个项目一起做”。

    有人插话问道，“可以提供港币吗？有一些设备是需要用到外汇的”。

    沈道如自信的回到道，“港币或者美元都可以”。

    曾所长满意的点点头，这些都是提前私下里商量好的，他也无可赘述，突然想起来一件事，又问道，“沈先生，你也知道，我们要把软盘作为出口创汇项目，可是这怎么往国外销售，我们还完全没有经验”。

    生产了能不能销售的出去，这也是计算机所担心的问题。

    ”理论上来讲，根据我们的投资原则，我们是不参与企业运营的，不参与企业管理的“。

    沈道如的话还没说话，计算机所的人已经热闹了起来。

    开什么玩笑，不参与管理，他们怎么做外销，怎么挣外汇。

    曾所长见沈道如还有话说，就压了压手，让大家保持安静，”沈先生，你继续“。

    ”虽然我们不参与管理，但是外销的事情我们可以帮您引荐香港的采购商。但是国内的销售，我们是没法插手的“，沈道如说的采购商除了于德华真就没别人了。(未完待续。)