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    237、提价(第 2/4 页)

    于德华点了烟，笑着道，“在下可不像罗先生和诸位有那么大的成衣厂，只能在内地采购，做个二道贩子，赚个差价，也就这么点出息了。”

    “做生意要守望相助，有钱有钱一起做，有汤一起喝，这个道理于先生应该是明白的吧？”

    于德华正色道，“不知道罗先生什么意思？”

    “你们金鹿把成衣价压的那么低，而且比市场还低了三层，这让大家还怎么做生意？”

    一直闷不做声的矮胖的林先生先开口了。

    “我成衣的价格自然是随行就市罢了，这里有什么说道？”

    得益于内地便宜的成本，于德华自然不怕价格战，最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。

    他一直执行的就是价格战，但是价格战首先受到冲击的确是香港纺织业。香港这些年地价上涨，劳工价格上涨，水电上涨，在成本上自然不能和于德华相提并论。

    对于制衣行业来说就是将服务提高100倍也不如便宜10%的价格来的实在，客户最在意的还是价格。

    只有这样，才能促使市场占有率迅速提高，挽回并超过降价带来的损失。

    旁边的方先生道，“于先生，大家做生意，和气生财，何必弄得这么僵。”

    他看不惯于德华揣着明白装糊涂。想让对方不再装糊涂，最简捷的办法是把话挑明，让对方不能继续装下去。

    于德华没理他，只是对罗顶邦道，“那罗先生的意思是？”

    他这里只在乎罗顶邦的态度，强者为尊，只有强者才能赢得他的尊重。

    罗顶邦清清嗓子道，“大家还是希望你能把价格提一提，给大家留点汤喝，鄙人受各位同仁所托，才来约于先生谈一下这个事情。”

    “那罗先生希望我们提多少？”

    于德华终于等到这一天了，也没多少意外，实际上是李和提醒他的。

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