书海居 m.shuhaiju.net

    第25章 低价促销伤了谁(第 3/3 页)

    凌菲笑了：“每一个商人要成功都会面临困难，既然他有头脑发现这个商机，行动力又强，应当有能力解决一些问题，继续看吧！”

    ……

    因为担心着苏紫再报道自己的项目，所以李俊东只能加快速度，在苏紫走后他便正式同典胖子研究起发展二线业务员的事来。

    枚江大学有二十栋大宿舍楼，他决定每一栋发展一名二线业务。

    大计划定下后，他便将整个推广布局写了下来，为了保障各二线业务的利益，他硬性归定所有人不得串楼去推销电话卡，另外也给他们留出适当利润后，销售价一定得按总部的要求来，不得私自定价，也不能随便开友情价乱了市场。

    大方案草案出来之后，为表正式李俊东又拿着它去了街上找了一家打字店很隆重的打印出来，不过他并没有打算给下面所有业务发一份，只能让他们看了之后在上面签字同意。

    为了尽快找齐这二十个业务人选，李俊东又做出了一个重大决定，直接停售了第七栋的电话卡业务，因为王建文就是第七栋的二线业务员，既然定下了二级分销售制度，他与典胖子也得遵守。

    这样一来，王建文就高兴了，因为所有找典胖子与李俊东的人都让给了他来接单，他虽然利润被李俊东卡掉了一部分，但现成的业务不用推销就有人上门，卖一张就挣几毛钱，自然也不亦乐乎。

    然后其他宿舍楼，二人也去推销电话卡，只拿着他们打印出来的分销制度去找人代理二线业务员。

    为了尽快完成布局，他把进入的台阶定得很低，一次买卡五张就能成为他们的二线业务员，并有一周的保护时间，只要在一周之内产生一定的销量就转回正式，到时整栋楼的销售业务就全归属他，别的二线业务员就不能到他的地盘来推销。

    因为计划做得相对完整，只花了二天时间，二十栋宿舍楼除了几栋女生宿舍暂时还没有找到二线业务员之外，他们一共找了十五个业务，分别是十一个男生与四个女生。

    接下来，生意就变得简单，他与典胖子就坐等着这十五个业务员来他们手上拿货就行了。

    李俊东二个人的能力再强，也不可能比十五个人强，大营销计划铺下去之后，他们营业额再度大涨，因为他给下面的二线业务员利润留得很足，营业额涨了，他们的实际利润并没有大涨。

    这些李俊东根本不在意，建系统赚钱起来比自己推销赚钱高出一个层面，懂得这样赚钱全才算是真正的商人，并且最终会比单靠自己赚钱赚得更多。

    一直都是现金拿卡，刘成见他断了几天没拿卡然后接下来每二天一次拿卡金额都在二千以上，对他的态度又好了很多，方便的时候都开摩托车给他送过来。

    几天之后，李俊东的电话卡销售网络全部建成了，覆盖了所有宿舍楼，二线业务员跟着开始赚小钱。

    为期三周的军训终于结束了，9月31日下午，新生联欢送走了所有的教官，下午五点左右，李俊东召集所有业务一起在开个碰头会。

    会上他突然宣布，自10月1日国庆假期开始，电话卡销售价全线涨价。

    下面的二线业务员众皆哗然！