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    第三百九十章 走出去的机会(第 3/4 页)

    “不，莫里耶先生错了！我之所以答应与您合作，最大的考虑，并不是从合作中赚多少钱，而是借此机会打开‘桃源记’在西方上流社会中的知名度！”王铮也没有讳言。

    “既然如此，为什么王先生不答应跟我们的合作？五年时间并不长！”

    “呵呵，莫里耶先生。从合作中赚钱不是我最大的目的，但也不并不意味着我不重视！”

    看着稳坐钓鱼台的王铮，莫里耶叹了口气。

    商业谈判就像是战场交锋，他手里的筹码没有对方手里的多，所以难免要受制于人。

    “王先生，事情谈到这里，大家也算是开诚布公了！如果一年的签约期限是您的最后条件，那我们只能说声抱歉了！”

    在筹码不行的时候，莫里耶只能靠手段。而他选择的谈判手段是‘以退为进’！

    虽然这么说，但莫里耶并没有离开。他在赌，赌王铮对与‘简·乔治西餐厅’的合作的重视程度。

    直视坐在自己对面的这个神色坚定的美国人，王铮心下了然。尽管对方说的很决绝，但从他仍然安然坐在这里，而不是选择离开，就可以看出，他心里还是打算妥协的。但能妥协多少王铮没底。不过，他还坚持一年的话，对方多半不会同意。

    而且，他也确实不打算让这次合作泡汤。

    ‘桃源记’虽然是‘皇帝女儿不愁嫁’，但像找一个有实力又有诚意的合作商也不容易！

    思量半响后，王铮缓缓道：“我可以把合作期限放宽到三年，但我有一个条件！”

    “请说！”莫里耶眼睛一亮。

    “我知道‘简·乔治西餐厅’手里掌握着很多高级客户的信息，我希望你们能帮我向私人推销‘桃源记’的食材！当然，我也不会让你们白干。每份订单，‘简·乔治西餐厅’可以得到其中10%的利润！”

    考虑到这件事对自己只有好处，没有坏处，莫里耶点了点头，不过出于商人对利润的本能追逐，他从王铮这里争取了一下！

    “15%！每份订单15%的利润！”

    “12%，加上三年后同等条件下的优先续约权！”挥手拦住正准备开口的莫里耶，“这是我最后的条件，如果阁下不答应的话，那我只有去找其他人合作了！”

    看着王铮坚定的表情，仔细思考一番后，莫里耶点了点头，站起来朝王铮伸出了右手。

    “王先生，祝我们合作愉快！”

    “合作愉快！”

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