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    第699章 不过是场买卖(第 1/3 页)

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    ……

    “如此一本百利的买卖，赵氏能给郑国么！？”

    驷歂拍案大声质问，堂内的郑国卫士也同样发出了呵斥，声音在官署中回荡。

    然而这能让一般使者屁滚尿流的威吓，对于子贡而言，却像一场拂柳轻风。

    在这千钧一发的场合里，他突然想起了小时候，跟着自家昆父兄弟经营货殖的经历。

    货殖者，滋生资货财利，以致富者也。

    天下人各经其业，各从其事，但各地物产却不相同，别说邦国县邑，甚至不同的里闾、人家都存在交换的需要，就像水往低处流那样，日夜无休。

    而商贾就是这种活动的媒介，其中以郑卫商人最出名，他们各凭其能，各竭其力，以求财为目的。

    端木家就是其中之一，族中长辈让子贡从小随着商队周游各地，还把他推到摊位上进行训练。

    最初时，为了让别人停下购买，微笑是少年唯一能依仗的东西，但顾客却不一定会还以微笑，有些人反而会欺他年少，想要贱买货物。

    “讨价还价，是经商必须要学的东西！”

    在吃了几次亏后，长辈如此教导他，在这种经历中，子贡学会了一个道理：原来贱货能贵卖，贵物能贱买，价格的高低决定了商人能在交易中得到多大的利润。

    年岁稍长后，他在晋国和鲁国之间经商，开始表现出天分，常常隔着千里，根据天时地利推测市场行情的变化，每每臆测价位必中，贱买贵卖从中获利，成了一个成功的商贾。孔门学徒之中，数子贡最为富有。

    等他开始承担赵无恤势力的“行人”一职后，子贡颇为惊喜地发现。外交之术和货殖其实很像。谈判桌就像市肆里的小摊，买主卖主各有所求，却都不明说，而是将手指放在袖子里。眼神挑剔地讨价还价，妄图将邦国利益当成货物贱买贵卖，以谋取利益最大化。

    经过在泗上诸国坑蒙拐骗的锻炼，子贡同样精通此道，所以才一眼便看出了驷歂颐指气使后的虚假。

    “果然和弦伯甫提示的一样。郑国人在夸大自己的力量，好抬高自己身价，待价而沽……”

    ……

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