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    第75章 七十五，卖的是理念(第 2/3 页)

    听了王老实这几句话，以行业老前辈自居的程红军手不争气的哆嗦了下。

    原本有些别扭的宫亦绍在心里对王老实伸出了大拇指，这小子关键时刻会说话，总不会让我失了面子。

    王老实想通了一节，宫大少那么精明儿的人，这身份，地位，他找来的帮手能力是肯定不会差的，至多理念上守旧了些。

    谁也不是一上来就多牛叉的，总有个成长的过程，若不是自己有过一辈子，敢在这儿冲什么大尾巴狼？

    他觉得自己那会儿想的不够全面，人就在处，感情不好可以变好，人品也能慢慢的积攒。

    当着所有人的面儿，王老实问宫亦绍，就是图这个，士为知己者死。

    这一晚，王老实好好的给几个人脑袋开开窍。

    王老实说，“现在的房地产，卖的是房子，但不全面，要想卖好房子，必须给购房者提供足够好的地段，没错儿，先是地段，相对于地段，房型什么的其实不重要。”

    喝了一口茶，王老实继续说，“地段不是咱独有的，好地段多得是，那就要比别的了，买个西瓜都要货比三家，别说房子了，要想比别人卖的好，就要有独特的东西，比如理念。”

    “这个规划中，我没找到理念，唯一可以用来形成理念的东西还被填平了，所以，程总你也别不爱听，你想想，你是喜欢亲水宜居的府邸？还是继续挑个房型不错的板楼？”

    程红军目瞪口呆，脑子里嗡嗡作响。

    宫亦绍看到程红军和其他人都在沉思，看来王老实说到他们心里去了，他自己也觉得豁然开朗，起身给王老实续水。

    王老实确实口渴了，说了声谢谢二哥，然后端起来就喝了，继续说，“把个湖修整一下，就变成了这个项目最大的卖点，想想看，清晨睁开眼，第一眼看到的是水波荡漾的湖面，微风送进来水的清新，和你睁眼看到灰色的楼房能一样？围绕着这个湖错落有致的小区，与一排排的板楼相比，哪个更受喜爱？”

    见王老实顿住了，以为他说完了，一脸吃惊的程红军说，“你说的这些确实是，可这个容积率就少了，房子少了，要赔钱的。”

    王老实说，“说到房子了，干嘛要盖七层的板楼，高层不行吗？”

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