第186章 冬至
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岑三娘就笑盈盈的说道:“夫人好眼力。这不是丝绵,但和丝绵一样轻薄保暖。丝绵衣用普通布面料一件要三四两银子。用好面料加了精绣的,织锦坊一件要卖到二三十两银子以上。像这种小袄,用了上等的绸缎面料,绣了花。只卖五两银子的话,夫人觉得有销路么?”
徐夫人笑了起来:“不知成本比起丝绵如何?”
岑三娘想了想道:“不算面料,单算一件袄子的料,两钱银子不到。”
“这么便宜?”徐夫人有些惊诧了。
岑三娘诚恳的说道:“虽说得了织锦坊一成干股。国公府也不能完全靠天吃饭。府里没有铺子,所以我想借织锦坊寄卖。不知夫人愿意帮这个忙不?”
徐夫人望着她,心里暗暗叹息。一件袄子五两银子,五个绣娘赶着做,一天不过出两到三件,一个月出一件百件,也才五百两银。除去成本人工,赚三四百两银。冬袄只卖一季。织锦坊那一成干股只是个说法,王爷的意思是不论织锦坊有多少利润,每年都送国公府一万五千两银子。她何苦要去赚那两三千两银子使。
“少夫人,妾身要拿回去试了,才能回您。”徐夫人对轻飘飘的小袄并不了解。她只知道,只要岑三娘缺银子,哪怕织锦坊买上三百件囤着,她也要接下来。
岑三娘脸上就放出光来:“这是自然。今冬已过了大半,不过是试试销路。原想着是让普通人家买不起上好丝绵袄,能买这种羽绒袄穿。织锦坊卖的都是上等衣裳,这种便想销给普通人家。如果能行,明冬就可以多招绣娘大量制作。”
徐夫人含笑把袄子收进包袱里,让跟来的小丫头提了,从袖里又拿出一张五千两银票来:“今年织锦坊的利润还算不错。一年结两回账。这是年底的一成利润,少夫人收好。”
岑三娘没有客气。杜燕绥帮着滕王做了那么多事。不收银子也要帮,干嘛不收?她笑吟吟的收了:“夫人费心了。”
徐夫人起身告辞回去。拿起三件小袄细看。亲手拆了一件。外面是深紫色福色团花的绸缎,里面还有一层织得紧密的细葛布。拆出来的一角露出洁白轻盈的绒羽。她用手捻起一搓瞧仔细了,轻吹口气,绒羽就纷扬飘起。
“好个聪慧的岑三娘,可惜,只要人家买回去一件拆了,就能仿制。到底还是年轻了些。”徐夫人轻叹,亲自拿针线原样缝好。留了件自己穿了,另两件赏了身边服侍的丫头,吩咐道:“换了你们的丝绵袄,穿这个试试,看是否保暖,穿着是否舒适。”
“奴婢明白。”织锦阁试做新的成衣,常先自己试穿了。丫头们二话不说就回房换了。
隔了三天,徐夫人亲自登门,带来一纸契约。大概内容是国公府做好的袄子交由织锦阁寄卖。布料由织锦阁提供,每款做成大中小号。由织锦阁定价,扣除面料钱后,织锦阁抽两成。岑三娘毫不犹豫就签了。回头让杜总管去寻了养鸭户,签订了独家供羽绒的协定。
徐夫人正想提醒她,岑三娘笑道:“夫人应该已经知道妾身是用何物代替丝绵。材料不用担心,长安附近的大型养鸭户都签了独家供货协议。”
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