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    第一一六章 你的好处在哪(第 3/4 页)

    “这种事情千万不能早说呀。”

    李华勇好奇的问道：“为什么？”

    “一来如果事先告诉你的话，你未必有那么认真负责，我看你这一个礼拜为了考虑中标，在报价的时候那简直是殚精竭虑阿，只有这样弄出来的标底我们才信得过。二来这种事是真的不能事先告诉你啊，这不是说我信不过你的人品，不过李总你知道的，现在有些人啊，那简直是无孔不入，我是真担心你被别人腐蚀咯…”

    必须承认，李华勇的这位朋友那完全就是个人精啊。他把“固定标底”可能出现的问题考虑得清清楚楚。当然，李华勇的这位朋友也还算仁义，在李华勇临走之前，他封过来一个大大的红包。

    而能够避开“固定标底”这些弊病的，那就是“浮动标底”。这样一种竞标方式，到后世也成为业内最主要的一种游戏规则。

    所谓“浮动标底”，就是业主事先并不准备标底，最后真正的标底产生于参加竞标的施工单位。

    以这个中银大厦为例，它在报纸上登载的招标公告就这样说明：本项目事先并无标底，在经过第一轮资格初审后，将有若干家承建商会进入第二轮进行最终竞标（数量待定，但原则上不超过10家）。所有进入第二轮的报价，我们在去掉一个最高报价以及一个最低报价的情况下会取一个平均值，这个计算出来的平均值就是本项目的最终标底。

    这样一种游戏规则就是所谓的“浮动标底”了。应该说这样一种方法相对公正和公平，同时也最大程度降低了暗箱操作的可能。因此这种游戏规则到了后世以后被广泛采用。

    而这个也是李华勇和林蔚现在不探讨经济标的原因，在这样一种游戏规则下进行报价，那是很考验人的事情啊。因为在这样一种游戏规则下进行报价，你既要考虑自身的情况，同时也要考虑对手的情况。只有把所有问题都考虑周全，你才可能报出最合适的报价。

    而现在呢，大家根本连对手是谁都不知道，因此商量这个问题根本就无从谈起。大家现在要做的第一件事，那就是先想办法通过第一轮再说，只有通过资格初审，那才有资格进行有效报价，这个问题到时候再探讨不迟。

    而且李华勇和林蔚心里都清楚，如果真能通过初审的话，并且在前两项的总分不被对手拉下太多，那么到了报价的时候-----虽然报价这种事谁都说不清楚，但至少这一项不用惧怕任何对手。甚至可以说，在这一项上自己拥有少许优势。

    在报价中很重要的一个因素就是要熟悉行情，而大家是准备拉一家香江本土公司一起合作的。

    无论那些跨国公司多么牛逼，但是在“熟悉行情”这一项上，他们难道还比得上香江的本地公司吗？

    以上这些东西，就是李华勇对于竞标中银大厦的全部设想。当然设想也只是个设想，无论怎么说，这个设想都算是一个庞大的计划，想要落实这个计划，那有太多工作要做。

    在半岛酒店楼顶，当李华勇把这些东西跟林蔚娓娓道完，夜已经很深。

    “林总监，你认为这个计划应该很有操作性吧？我是真想促成这个计划啊，所以我需要你的帮忙。好了现在天有点晚了，我们还是下去吧，从明天开始，那就有很多事情在等着我们啊。”

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