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    第688章 古怪的胖子(第 2/4 页)

    郑藻如让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

    “以南京为例子，譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内，张三可以直接从镇南王府购买火柴，然后在南京销售。在签订的时间期限内，南京只有张三可以从镇南王府提取货源，其余的南京商家得不到，只有从张三手中提货。”

    “当然，你说我要跑到上海或者是广州去提货，可以啊！但除掉运费、人工费等等，恐怕价格上已经不划算，最佳的方式还是走最近的代理提货，从张三处提货是最合适的。”

    “除开南京，其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位，譬如广东省是一级代理，广州则是二级代理等等，凡所有的省、州、府等县府，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

    郑藻如说完后，厅中安静下来。

    所有人，都考虑郑藻如的提议。

    郑藻如也等着厅中众人的反应，因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规范的具体条例，而李振所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商能执行。

    否则，代理的权利无法贯彻下去。

    胖子开口道：“郑先生，这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后，肯定有人仿造，到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人，该怎么处理呢？镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来，然后关闭其余的商铺。”

    “不会！”

    郑藻如立刻说道。

    胖子听了后，哦了声，眼珠子滴溜溜的转动着。

    郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。

    郑藻如轻咳两声，开口说道：“首先，我要声明一点。对于火柴的后续开发，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

    “其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅速，成本也低，这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，他们没有机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’，这是我们的第二点信心。”

    “第三点，资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持，不会出现资金周转不过来的问题，绝对能保证货源的稳定供应，这是我们的底气所在。”

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