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    第二百一十六章 谈判(第 3/4 页)

    林俞静和江澈不说话，不看对方，下了楼梯，走了一会儿。

    江澈站住，转头说：“你先回去吧，晚上不安全。”

    “我都庆州小混混的老大了，我还用怕？”林俞静没好气说。

    江澈错愕一下，“呃，什么……老大？”

    “还不是你干的好事？！”林俞静郁闷地把前因后果讲了一遍。

    江澈听完有些哭笑不得。

    “还笑。”林俞静走近，用脚背轻轻踢他小腿一下，说：“你们刚才说的郑总，就是那天早上那个郑忻峰吧？说你唯一打不赢的只有我那个………”

    …………

    茶楼。

    郑忻峰听完对方的报价，还有方方面面的细节承诺。

    很显然，这三位是真打算踏实做生意的，也了解自身存在的问题，还有外面市场竞争的情况。

    郑忻峰皱眉想了一会儿，抬头问：“你们这个承包经营的期限是一年对吧？”

    林家大伯说：“对”。

    “那一年后，如果生产销售任务顺利完成，你们分别是什么职务？能说了就算吗？”郑忻峰接着问。

    对面三人同时沉默，任务完成后他们的职务肯定会提升，不好提的比如副厂长也可以把主管业务转到生产方面来，但是说了就算，大概不可能。

    他们照实说了。

    “那么其实还是一样，这合同一旦签了，回头我很可能还是得跟你们那个厂长去扯皮，对了，你们国营厂好像还有党委书记。”郑忻峰摊手说：“而如果只给你们一年合同，帮你们完成任务，一年后，我还得重新找合作厂商，我闲得慌？”

    对面三人再次一起沉默，一年后的承诺，他们给不了。

    倒是可以编，但问题刚刚这一番交流，很明显，对面这位年轻的郑总不论做生意的经验还是看问题的深度都不浅，他们没把握编得过去。

    “再者说，这一年的合作过程中，你们能保证别的领导不跳出来指手画脚，抢你们的功劳？”郑忻峰意味深长的笑一下，说：“所以，合同还是再说吧，我很认同你们三位，但是前提你们得先想办法保证自己的职务和权力，否则我不可能跟你们合作。”

    “没有人找酒家小二签合同的。”他补了句戳心窝子的话，说完起身。

    包装厂那位主任急了，站起来问：“那我们，郑总的意思，我们应该怎么办？”

    “对的，郑总帮忙指点一下。”对面不是侄女婿，林家大伯也没再拿捏姿态。

    事实不管是林俞静的大伯，还是另两位，他们这次站出来承包经营都是双重考虑，为了包装厂的生存是一方面，但要说他们无私到根本没考虑自己的前程，那也太假。

    郑忻峰就在这等着呢。

    “指点不敢”，他顿了顿说，“我有一个做生意的朋友，他的原则，简单概括叫做利人利己。”

    “利人利己？”

    “对，你们既然是为厂里挑担子，问心无愧，就应该努力争取相应的权力和好处，哪怕方式不一样正确。”

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