第165章 洗脑效率
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第165章 洗脑效率(第 3/3 页)
不过吃人的嘴短,在等蟹粉的过程中聊事儿,总是传达效率最高、最容易说服的。
对田海茉而言,她的厨艺可不仅仅是征服冯见雄,也是征服女人的重要武器。
高穗果果然一副很不好意思的样子。
“果姐,茉茉大致都跟我说了。你对公司未来的经营方向,有自己的看法,说出来大家参考参考。”冯见雄恰到好处地开口,还各自递了一杯消解蟹肉寒气的菊酒(不是曰本的菊酒,是吴越的菊花黄酒)。
高穗果马上很客气地回答:“看法谈不上,就是觉得太激进了。而且现在的淘宝商城——呃,也就是茉茉说的那个很快要变成‘天猫’的平台,上面的广告费真的好贵。我看过她从阿狸拿的初步报价——居然在首页拉一天横幅就要6万块!算算流量价值,还不如去百度包竞价排名呢……”
冯见雄并没有急于劝说,一个好的说客,从来都不能着急,而要摆出充分的倾听者姿态。
所以,他一直保持着略带微笑、又显得深思的神色听着,眼神也保持三分之一时间与高穗果的双眼对视、三分之二的时间稍微低头沉思。
训练有素的谈判者,都知道这样的姿态,是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。
当然,正常谈判情况下,与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做,也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖,从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑,而要套路这样的女生,就需要适度提高对视比例,更有助于缓解对方自卑。
直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。
“6万块钱拉一天横幅,能定出这种一口价,确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上,重复了一遍对方的观点,还恰到好处地故作“愤慨”状,而后话锋一转,“所以说,你才觉得未来天猫广告费的曝光效果,还不如同等的钱砸给百度竞价排名?”
“我就是这个意思。”
高穗果见冯见雄居然能理解她,而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人,所以无脑帮田海茉”的姿态,戒备心一下子就松懈了些。
“你的考虑,也有道理。理论上,每一种流量的宣传价值,都是有最优解的。可是,果果姐,希望你意识到一个问题——每一个渠道的信息,在消费者那里都是有公信力疲劳度的,这是一个周期律的事情,没有好渠道一直好下去的道理。
我给你算一笔账好了。比如,你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名,可是两年前呢,你觉得这个依然划算么?
显然不是,都不用我说,相信你也知道,当时给搜索引擎优化公司,也就是seo塞钱,用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序,提前曝光率,比直接买竞价排名性价比还略高。
竞价排名的性价比一下子窜升,其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩.可这背后带来的连锁反应,就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后,其心理防御值就会上升,同样的信息到达率,洗脑效果就明显下降了……”
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