书海居 m.shuhaiju.net

    第165章 洗脑效率(第 3/3 页)

    不过吃人的嘴短，在等蟹粉的过程中聊事儿，总是传达效率最高、最容易说服的。

    对田海茉而言，她的厨艺可不仅仅是征服冯见雄，也是征服女人的重要武器。

    高穗果果然一副很不好意思的样子。

    “果姐，茉茉大致都跟我说了。你对公司未来的经营方向，有自己的看法，说出来大家参考参考。”冯见雄恰到好处地开口，还各自递了一杯消解蟹肉寒气的菊酒（不是曰本的菊酒，是吴越的菊花黄酒）。

    高穗果马上很客气地回答：“看法谈不上，就是觉得太激进了。而且现在的淘宝商城——呃，也就是茉茉说的那个很快要变成‘天猫’的平台，上面的广告费真的好贵。我看过她从阿狸拿的初步报价——居然在首页拉一天横幅就要6万块！算算流量价值，还不如去百度包竞价排名呢……”

    冯见雄并没有急于劝说，一个好的说客，从来都不能着急，而要摆出充分的倾听者姿态。

    所以，他一直保持着略带微笑、又显得深思的神色听着，眼神也保持三分之一时间与高穗果的双眼对视、三分之二的时间稍微低头沉思。

    训练有素的谈判者，都知道这样的姿态，是最能暗示自己听得很认真、而又不给对方心理压力的。

    当然，正常谈判情况下，与对方“真诚对视”的时间比例其实还应该稍微略低一些。冯见雄之所以这么做，也是对症下药、考虑到高穗果比较胖胖，从来没有男人对她感兴趣、可能有一些自卑，而要套路这样的女生，就需要适度提高对视比例，更有助于缓解对方自卑。

    直到高穗果侃侃而谈、聊到了一个具体数字为止。

    “6万块钱拉一天横幅，能定出这种一口价，确实有些霸道。”冯见雄先站在高穗果的立场上，重复了一遍对方的观点，还恰到好处地故作“愤慨”状，而后话锋一转，“所以说，你才觉得未来天猫广告费的曝光效果，还不如同等的钱砸给百度竞价排名？”

    “我就是这个意思。”

    高穗果见冯见雄居然能理解她，而不是上来就拿出“因为他和田海茉是狗男女关系、而他和自己却是路人，所以无脑帮田海茉”的姿态，戒备心一下子就松懈了些。

    “你的考虑，也有道理。理论上，每一种流量的宣传价值，都是有最优解的。可是，果果姐，希望你意识到一个问题——每一个渠道的信息，在消费者那里都是有公信力疲劳度的，这是一个周期律的事情，没有好渠道一直好下去的道理。

    我给你算一笔账好了。比如，你觉得目前最划算的是去百度买竞价排名，可是两年前呢，你觉得这个依然划算么？

    显然不是，都不用我说，相信你也知道，当时给搜索引擎优化公司，也就是seo塞钱，用算法优化来提升自己在百度、谷歌、360家的搜索结果排序，提前曝光率，比直接买竞价排名性价比还略高。

    竞价排名的性价比一下子窜升，其实还要和去年的谷歌逐步退出中国事件挂钩.可这背后带来的连锁反应，就是消费者会渐渐形成习惯抗拒、意识到某些东西其实是广告。而一旦消费者意识到一个东西是广告之后，其心理防御值就会上升，同样的信息到达率，洗脑效果就明显下降了……”