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    第256章 要高价的资本(第 2/4 页)

    客套话说完之后，周天音率先亲手拿出了融资TS，一式两份，分别交给杰克马和蔡重信。最前面还副了一份摘要，方便时间不够的大佬简略地看。

    至于里面的具体细节，那都是给阿狸投资部门的管理人员看的。

    一听到价格时，杰克马的眉毛就狠狠一挑，不过没有说话。

    他只是给蔡重信使了个眼神。

    蔡重信也轻轻笑了起来，敲打着桌面上的文件说：“小冯，咱明人不说暗话，专业的人就该有专业的态度。你和小虞，确实帮我们阿狸推高承销价、确保IPO规模等方面，做了不少工作。

    成绩呢，我跟杰克也是看在眼里的。凭良心说，哪怕我们坚持请刘刚来代理，这次也不能做得比你好，说不定价格还没那么优惠。

    但是，你帮我们多融到了钱，跟你问我们要投资时该值什么价，完全是两码事。我不希望你怀着和稀泥的态度报价……”

    他也不直说冯见雄报价太高，只说冯见雄态度不专业，然后就把解释的义务推了回来。

    等蔡重信说完，杰克马才简明扼要地总结性敲打：“小冯，我们也老交情了，坐地起价这种事情做不得的。半年前你帮我拆分支付宝的时候，就拿N站拆分的案例，来说服孙董。

    当时我也在场，你口口声声从头到尾分析了一遍，证明拆分后的N站依然值40亿美元，而‘得到’只占N站的五分之一左右。你可别告诉我，当初那番话只是说给孙董一个人听的，也别告诉我，你这么平平淡淡运营了半年之后，N站估值就又拔高了三分之一。我可没看到那么明显的数据起色。”

    杰克马口中提到的孙董，当然是阿狸系的大股东、软银的孙正意了。

    冯见雄和虞美琴，作为阿狸系上市前、把支付宝拆出去的主要推手、说客，当时解决的最大一个难点，就是说服孙正意接受拆分时的股权置换比例。

    因为阿狸巴巴一旦拆了之后，孙正意的软银，就只能控制拆后的阿狸巴巴本体了。

    至于支付宝，将会成为一个“杰克马个人持股50%以上”的独角兽，跟日资的关系就此撇清。

    所以，站在孙正意的立场上，他是绝对不允许拆分时出现“把支付宝的价值估得偏低、而把阿狸巴巴剩余部分估得偏高”这种情况出现的。他肯定是希望“让杰克马拿出更多的阿狸创始人团队持股，来跟他换取支付宝的独立”。

    而冯见雄，则要拿出他作为喷神的浑身解数，摆事实讲道理，旁征博引举横向、纵向对标企业，用历史和同行惯例，说服孙正意接受。

    当时，冯见雄奇迹般地做到了，而且做得比历史上的刘大律师更好

    （当然也有其他财务类谈判专家的功劳，毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中，在保护创始人团队股权比例这方面，功劳最大的肯定是蔡重信，这没有疑问，是他作为CFO，去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的，只是比历史上坐在这个位置上的对标律师更好，就够了）

    当时，杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友，所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。

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