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    第37章 曝光(第 1/3 页)

    “驽马恋栈豆，不过尔尔。”

    坐在从黔省飞回金陵的航班上，看着云层渐渐被甩在脚下，冯见雄傲然地感慨了一句。

    他并不是对自己的客户不敬，也不是觉得对方没有匠心、或者做不好产品。

    相反，对方做的东西确实是好的，小而美。只可惜，不懂得资本运作的残酷，也就少了一些激进的远见。

    以至于，最后竟然会和他签下内容大致为“保底1000万、预付30%，风险代理模式半年内拿下驰名。并且以后续五年欧美市场经销授权费分成，作为本次运作后续品牌价值增值的回报对赌”的合同。

    在合同的附加条款上，最后冯见雄还加了一条：

    如果甲方在后续五年内，没有任何签署欧美市场正式划区经销商的计划和行动，则在此之前，乙方有权以甲方品牌在欧美电商市场上的独家经销权，以作为乙方权益的抵押。

    而且，该独家经销权在甲方在相应市场开辟有偿经销竞标后、或五年期满后，并不会消失，而是转为普通经销权（非排他性）。

    如果没有冯见雄精妙的方案策划，

    如果没有他此前跟金成义博弈积攒下来的小圈子名声和能力证明，

    如果没有他巧舌如簧的说服和见人说人话见鬼说鬼话拉近距离的能力，

    如果没有他最后让人信服的量化“品牌无形价值增长”的新商业支付模式。

    缺掉这四点中的任何一个短板，今天的合作就不可能达成。

    一切，都是履险如夷。而跟班的史妮可，几乎像是在听天书一样。

    “这种事情，我希望我只需要示范一遍，将来的谈判，你如果可以搞定那就最好，如果不行，我只能再培养一个靠得住的商务谈判专员了。”

    喝着空姐刚刚给两人分发的饮料，冯见雄抿了一口之后，如是期待地对史妮可说。

    “好像很难复制的样子呢……”史妮可苦着脸，很是无奈的样子。

    冯见雄揉了揉太阳穴，叹了口气：“我是真没时间，你尽力而为吧，要有信心。那些用来和人拉近距离的话术，你可以暂时不用太精通。有些时候，女生拿出一些诚意，在专业水平以外的领域，稍微呆萌一点，效果也不比我费尽心机差，而且估计以后我们也不会再遇到农民企业家了。

    至于公司的业务能力口碑，有我这个第一个同类成功案例打底之后，将来你也会好办得多，逢人就拿我的成功样板说事儿就成。

    所以，你就专心重点把剩下两部分谈判技能练熟先。”

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