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    第二卷 各有稻粱谋 第二节 产能瓶颈（第二更！）(第 2/3 页)

    躺上床，本来在火车上都有些困意的沙正阳反而精神了起来，两兄弟躺在床上，有一句没一句的闲聊着。

    “哥，你们那酒厂生意就真的那么好？老崔的影响力就真那么大？”沙正刚一直对自己兄长突然化身大企业家有些难以接受。

    大学才毕业一年，也就是给县长当了半年秘书，怎么就能突然对经营企业如此内行起来了？

    要知道半年前兄长遭遇失恋和事业上的双重打击还显得格外颓废，他当时都替自己兄长难受，怎么一下子就突然大变了呢？

    沙正刚甚至回忆起了兄长回来那一晚，似乎在那一晚，兄长整个上上下下都有了一些不同了。

    “哪有那么简单？”沙正阳哂笑，“老崔的确在年轻群体里边很有影响力，但是这一次我们在兰州和太原卖的最好的还不是主打青春小酒，而是东方红陈酿，前期我们投入了两三百万在兰州和太原市场上打广告，搞营销，各种噱头都做足了，彻底把气氛造了起来，老崔的演唱会不过是把火点燃罢了。”

    “两三百万？”沙正刚倒抽了一口凉气，“你都舍得广告投入两三百万，就舍不得坐飞机回来？”

    “两码事儿，广告投入那是有回报的，坐飞机和坐火车，又有多大区别？我还没忙到日理万机的程度。”沙正阳笑着道：“不过也许明年公司再上一步，或许可以开这个禁了。”

    “那哥，你们这次在兰州和太原的情况怎么样？”沙正刚忍不住问道。

    “兰州乃至甘陇市场很好，太原以及三晋市场还行，总的来说符合我们的期望值，但两地市场还是有差异，甘陇那边，红旗大曲和东方红陈酿很受欢迎，精品东方红只有在兰州还行，三晋那边也差不多，和三湘那边差异比较大，北方对白酒度数要求还是要高一些，48度没那么受欢迎。”

    这番话沙正阳在第二天也在厂里召开会议时，向厂里的其他管理层作了介绍。

    “甘陇和三晋市场细分差异比较大，我都没想到红旗大曲会如此受欢迎，我们专门做过市场调查，主要还是价廉物美，陈酿东方红包装精美，味道更醇厚，但价格却高许多，所以在甘陇和三晋的矿区、农村还是红旗大曲最受欢迎，但陈酿东方红还是我们的主打方向，像太原、兰州、大同等城市中陈酿东方红明显销量更好，尤其是一些中高档的酒楼饭店中，陈酿东方红已经能站住脚了。”

    “精品东方红的市场还是以城市年轻群体为主，但由于度数和市场群体以及气候原因，没有我们之前预测那么好，所以市场调研很重要，值得我们下一次开拓市场时深思。”

    “上半年我们还有三场硬仗，五月份的苏省和皖省，南京和合肥还有两场演唱会，这是华东市场的重镇，我们东方红能不能在今年彻底在全国白酒市场上占据一席之地，就要看这两场战役了。通过兰州和太原两战，我们的销售团队日渐成熟，一批优秀的销售人才开始涌现出来，月婵姐和毛哥他们现在还在太原巩固市场，同时也是在对这两场战事作总结收尾，……”

    “我们的销售突破离不开我们留守公司和厂区的董总、焦总、胡工、柏山哥你们的辛勤劳动，我没有更多的话要说，只有一句感谢，……”

    “感谢之后也就只有工作任务了，甘陇和三晋市场现在打开了，甘陇市场甚至可能要超过三湘市场成为我们西北市场的一个重头戏，三晋市场也不可小觑，我的想法，甘陇市场今年要实现销售收入二千万，三晋市场突破一千万，根据目前的市场反馈情况来看，我有把握，而且这应该是一个最低的基数！”

    “现在的关键是我们的生产要跟上，之前我们两个厂区的原酒基酒存量不小，我一直还信心满满，现在看来还得要悠着点儿来，尤其是红旗大曲的需求量虽然大，但是我们不能敞着供货，要适当向陈酿东方红倾斜，……”

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