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    第七卷 第一百零八节 先行先赢(第 1/2 页)

    沙正阳在不动声色的玩弄着自己的谈判技巧。

    这可以通过翻译来巧妙实现，当然也有可能被对方识穿，那也无关紧要，可以推到翻译身上，只要解决了主要问题，其他都好说。

    舒曼通过翻译大概明白了沙正阳的意思，点点头：“沙，我基本同意你的看法，这个项目的确能对整个地区的人们产生非常积极的效果，特别是整个地区蕴藏着非常丰富的各类资源，它们可以被本地区的老百姓开发出来，带给全世界人民更多的惊喜，但是我也要强调，这个项目规模非常大，世界银行如果要为其贷款的话，这笔资金的使用必须要经过严格的监管和审计，这是我们的基本要求，如何来实现，我们需要保障。”

    “ok，没问题，舒曼先生，我想在这个问题上我们可以给出一个让你们满意的答案。”美国人对中国国企根深蒂固的歧视带入到了世行当中，这不是什么秘密，而要让这些固执的美国人放心释怀，就必须要针对他们的担心给出最直接的答案，“我想您可能要知道一个前提，那就是都宜高速的可能不会是由一家政府控制的国企来负责建造和经营，而可能是由一些私人投资和境外资本在内的混合投资占据主导地位，……”

    “what？！”舒曼显然被翻译的话语所震惊了，甚至变得有些结结巴巴，“impossible！”

    沙正阳知道自己击中了对方的要害，甚至在宫本和其他几个人也对这一点大为惊讶，翻译在不断的为其解释。

    “没有什么不可能。”沙正阳淡淡的道：“虽然我们政府投资也会占相当大一部分，但是很有可能它们占据的份额不会超过50%，而由国内民间资本和境外资本加起来甚至可能超过资本金的50%。”

    翻译的话让舒曼、宫本长盛等人都极为震惊，很显然翻译专门作解释的国内民间资本这个词语的含义让他们十分吃惊。

    在他们看来，或许外资或者港资这些进入这个领域似乎还能理解，而国内私人资本也能够进入这种明显被共产党中国视为事关国计民生的重要基础产业中，就显得有些不可思议了。

    “舒曼先生，这其实没有什么不能理解的，我们国家的改革开放举措力度正在日益加大，我们国家也不像你们所想像的那样保守，质押有利于我们国家经济发展的，有利于人民生活水平提高的，我们的政府完全可以在很多政策领域上进行革新，1978年以前很多在我们国家不可能的事情，现在不是已经司空见惯了么？那么随着我们国家改革开放进一步加深，世界在拥抱中国，中国也在融入世界！”

    “very good！”舒曼忍不住竖起了大拇指，“说得非常好，世界需要中国，中国也需要世界！”

    “所以舒曼先生尽管放心，如果当私人资本和外资占据了这个项目投资50%以上的投资额度，您可以想象得到，他们为了维护自身的利益，肯定会按照市场规则来建立一整套的财务制度和审计制度，而且我们也欢迎世行方面的监督审计人员加入进来，与他们和我们政府一道对整个项目从投资到开建再到运营进行全方位全程的监督！……”沙正阳胸有成竹，“无论是哪一方发现其中存在问题，都可以按照规则来进行处理，在这一点上，舒曼先生应该相信我们的政府不可能在这样一个项目上损害我们的信誉，……”

    舒曼连连点头，有些发红的脸膛更是露出满意的笑容，转过身来和宫本长盛说了两句，“大的方面，我没有什么问题了，宫本，你可以谈谈你的意见，……”

    不得不承认这帮人在工作上还是相当严谨的，舒曼即便是在十分满意的情况下，依然要征求其他成员的意见，而宫本长盛这个家伙也并没有因为舒曼的首肯就放弃了自己的态度。

    “……，您的意思是未来都宜高速项目可能会是多家资本入股组成，项目资本金你们汉川省政府的代表也就是汉川高速公路有限公司可能不会成为绝对大股东，我能这样理解么？”宫本长盛就要比舒曼询问得细致得多，哪怕这还不是具体的谈判，但这个家伙很有点儿锲而不舍的精神。

    “我的意思就是这样，甚至可能在都宜高速项目乃至更多高速公路项目上我们可能会采取打包的方式来组建项目公司，汉川省高速公路有限公司都只会作为一个出资方出现，也许会在一些项目公司作为大股东，而在一些项目中则不会，甚至它也会接受其他资本入股，进而上市成为公众上市公司，甚至到香港上市，那些项目公司也一样，……”

    这番话说得有点儿大，但是不这么说不行，反正自己的话头也只是说明了一种可能，项目公司可能上市，省高速公路有限公司如果接受其他资本入股，一样可能上市，一切皆有可能。

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