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    第八卷 第二十五节 变起(第 2/3 页)

    实际上目前汉都市和电子相关的企业还有蓝光电子管厂、汉都电视机厂、汉都无线电厂、华亚通讯器材厂、亚中电子集团等多家省市国有企业，还有759所、803所等多个和电子相关的科研院所，至于说市属以下的电子企业就更多了。

    雷霆和沙正阳谈起他在江浙沪那边的所见所闻所得。

    以苏州为例，其招商引资力度很大，来自日本和台湾的制造业企业大批落地，特别是台资的电子代工企业更是众多，这些企业都基本上新建企业，其优势就在于它们原来就有代工渠道，大多是为美日韩台的下游大型企业代工，基本不愁资金问题。

    汉都市的这些电子企业和苏州那边比有几个明显劣势，第一，没有渠道，需要自己去开拓，新建品牌信誉也是一个问题；第二，转型缓慢，尚未真正和国外这些大型成品电子企业需求接轨，还要一个适应过程；第三，运输成本、信息沟通和地方政府关系协调方面也是一个问题，毕竟内陆地区对于这些企业来说还是略显陌生。

    不过在雷霆看来，内陆地区尤其是汉都市这一类电子企业特别是像国嘉塑胶这一类机制灵活的企业一样有沿海地区不具备的优势。

    首先就是薪资水平，要比沿海地区低一截，对于这一类典型劳动密集型产业来说，薪资成本无疑是最重要的一项成本，对于一家动辄成千上万职工的企业来说，每个月那哪怕能节省五十一百的工资，一年下来其节省下来的成本优势都是不可想象的，那都是纯利润啊。

    第二就是水电成本优势，内陆地区的用电用水只要能够进入各类开发区，那么所获得价位肯定都要比沿海地区那些本来就是依靠西电东输输入地区更为便宜，特别是这些企业都是用电大户，用电成本也会获得极大优势，另外在用电保障上也比沿海地区更容易得到保障。

    可以说汉都市的优势在沿海地区是劣势，而这种劣势是难以弥补的，但是对于沿海地区是优势在汉都市是劣势的几点钟，雷霆觉得有些是可以弥补或者说在国嘉塑胶是不存在的。

    渠道和机制问题，国嘉塑胶获得了三洋若斯、高升电子和华峰的合同，而且早已经和华峰合作数年，基本上已经完全是按照市场化机制运行，完全和沿海地区那些企业经营模式一样了，无论是市场营销还是生产规则模式，都大体一致。

    现在要做的就是去争取国外境外的这些大品牌的订单合同，比如戴尔、康柏、ibm、东芝、索尼和华硕、宏碁、摩托罗拉、诺基亚、爱立信等。

    可能也就是信息沟通和运输成本上需要通过一些办法来解决，至于和地方政府关系协调来说，对国嘉塑胶更不是问题。

    和华峰的长期合作，已经足以证明许多，当然单靠这个就想赢得那些大厂家的信任还不够，但这需要一个过程。

    也许这一次你能赢得康柏的机壳订单，下一次你就可以获得ibm的连接器单子，明年或许你就可以进入更复杂难度更高的其他元器件领域，比如液晶面板、模组、传感器等等，品牌和信誉就是这么一步一步建立起来的。

    雷霆的决心很大，几乎把华峰那边赚到的钱全部投入到了这一块来，除了在华阳洵阳镇这边国嘉老基地进行改造扩建外，他还准备在汉都经开区新建一个厂区，这一步他已经在和汉都经开区在谈了。

    在商言商，雷霆肯定要从经开区管委会那边争取最好的政策优惠，像土地价格、水电保障以税收减免等等都要一一具体细谈，这一类制造业项目也是地方党委政府最欢迎的，不但能拉动gdp，对于本地消费乃至产业链培育都能带来很多好处，所以在这一点上雷霆也是很有信心。

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    7月19日，汉川省高官会任命康广量为汉川省人民政府副省i长。

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