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    第八卷 第七十三节 胃口很大(第 3/3 页)

    “卢主任，这一次我们先找哪一家？”陪同卢雅一道飞深圳的有四个人，两男两女，协助卢雅的是招商二处处长宋知春，一个比卢雅大三岁的干练女人。

    之前卢雅才来时，宋知春还有些不服气，但是卢雅只用了两个星期干净利索的拿下了ut斯达康，立彻底折服了宋知春。

    她为此反复复盘和和ut斯达康的谈判过程，认为即便是自己在卢雅那个位置上，一样能够获得领导的授权，恐怕也难以做得更好，而卢雅在工作上的精益求精态度也让宋知春为之叹服。

    “知春，你觉得呢？”卢雅反问。

    “两家都不好打交道，华为那边态度模糊，他们似乎对在内陆地区建立生产基地兴趣不大，但是又不是一点儿没有，我估计即便是要建，也是把这边的一些中低端产品制造转移过去，所以有得谈，而富士康那边，他们在深圳这边还在大力扩建，要把他们引到我们那边去，也有很大难度。”宋知春沉吟着道：“但我觉得恐怕还是要从华为下手，因为我觉得富士康有盯着华为态度的意思。”

    “哦？你从哪里感觉到的？”卢雅侧首看了一眼自己这个助手。

    “上一次去谈了两轮，他们的态度都不积极，后来我们从华为那边谈了之后准备离开时，他们那边一个助理过来和我交谈时有意无意的问到了华为的态度，我当时就有些诧异，因为两家就目前来说，产品并不冲突，甚至没有多少瓜葛，怎么会对人家是否到汉都落户这么感兴趣？”

    宋知春微笑着道：“后来我通过一些渠道才了解到，华为从富士康挖走了不少人，虽然两者产品线没有不重合，但在技术人才上却有重叠，富士康这边很看重华为的选择。”

    “那如果华为真的到汉都建立制造基地，富士康岂不是反而不愿意去了，因为他们可能怕在汉都也会遭遇挖角？”卢雅反问。

    “不，我看不是这样，富士康据说内部的培训成长体系十分健全，他们从台湾那边带过来的这一套还是很成熟实用的，华为挖人实际上也是对他们的一种认可，他们也颇引以为傲，而且富士康的规模大，对这一类挖角虽然不满意，但是却不太在意，因为他们能培养和吸引更多的技术人员出来，但富士康很重视华为的一些战略方向选择，所以如果华为到汉都，那么富士康到汉都的可能性很大。”

    卢雅满意的点点头，宋知春的分析判断能力很突出，她也不得不承认，汉都就是汉都，比起宛州来，这边的干部素质能力明显高出一个档次，像宋知春这样懂经济工作且各方面综合能力都很强的女性干部，在宛州市还真的找不出几个来。

    “那我们就把重头放在华为身上。”卢雅沉吟了一下，“来之前，沙市长和华为的任总通过电话，有过一些沟通，必要的时候沙市长还会在下一轮亲自来深圳和华为任总面谈，但前期我们要和华为这边具体就一些环节进行细节性的磋商，沙市长认为华为是有兴趣到汉都的，但是只是觉得动力不足，那么我们就要充分展示出我们的内在优势，……”

    卢雅话语里充满了信心，华为不是没有意愿，而是认为现在条件不成熟，他们制造基地内迁到汉都不划算，或者说他们认为哪怕是中低端产品线内迁到汉都和留在深圳相比，都意义不大，那么自己这一趟就要证明和说服华为内部人士，让他们认识到内迁到汉都的价值和意义。

    不但要中低端产品线搬迁过去，甚至还要让华为在汉都建立一个技术研究中心，这才是未来谈判的重中之重。