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    第三十三幕.新的营销手段(第 2/3 页)

    莱纳想了想，举了个简单的例子。

    “如果有一系列的书，十本里缺少了第三本，你是否会想要找到第三本，将其补全呢？”

    “唔，应该会吧。”

    夏萝点点头，却还不能理解莱纳的思维。

    “那么同样换做这些大法师们的画像，如果其中缺了几位，是不是也会促使人们将其收集全呢？”

    莱纳循循善诱，将收集癖慢慢解释给夏萝听。

    “对于大部分人来说，收集其实很多时候仅仅碍于成本，如果成本低廉，那么很多人都会试图集齐某些东西，而想要集齐这些画像的方法变成只需要买三铜币的可乐的时候，一切都变得简单了。”

    没错，莱纳接下来准备实施的，便是买可乐送卡片的促销手段。

    只需要花费三个铜币买一瓶可乐，就能靠着标签背面隐藏的编号来向店家索取一张画有古代魔法师的卡片，卡片的正面是夏萝的画，画像下方是有关这位法师的生平简述，背面则是验证用的签名魔法。

    这种看似亏本的行为，却是极端利用了人性弱点的营销方案。

    莱纳还记得，自己小时候吃的干脆面里就有这种卡片，为了收集齐，他没少和零食店的老板进行一些交易，遇上稀有的卡片，甚至不惜与同学大打出手。

    等到成年之后，某个游戏平台又推出了类似的玩游戏得卡牌的机制，同样十分流行。

    以致于某些软件在节日时刻开启的集齐文字分享奖金的活动也成为大家乐此不疲的话题。

    正如莱纳所说，当收集的成本看似很低的时候，人们就会下意识进行收集，但实际上有可能他们为此付出的代价已经远远超出了他们最开始的心理预期，细水长流对于撬开没有消费习惯的人的钱包才是最有效的。

    夏萝的画将会批量复制，同时，莱纳也会控制各个卡片的数量比例，让一些卡片成为“稀有”卡片，另一些则成为烂大街的寻常卡片。

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