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    第二十章 售卖一空(第 4/4 页)

    洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。

    洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动，能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

    当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

    然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。

    不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价，而且绝对不能主动先开价。

    洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，故意反复跟人吹嘘自己的门路，炫耀他手里的海参从各方各面都远超水产店里的低端货，非得把买主听得心痒痒自己开价不行。

    这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时，洪衍武还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好一口一个“相逢就有有缘”，“都是跑业务的，出门在外互相有无嘛”，顺坡下驴地同意成交了。

    结果最后买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢奉承他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他索性把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地卖，还能多挣几十呢。

    到这时候，“老刀鱼”，陈力泉和“小百子”才弄明白，这件事之所以办得这么顺利，其中洪衍武动的心思可不少。几乎可以说，他都快把人琢磨透了。为此，他们对洪衍武顿时大为服气，简直都佩服到骨子里了。

    特别是“老刀鱼”，心情是极其喜悦而激动的，当场就要把多赚来的钱分给洪衍武一半，他说能卖这个数都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那这钱他拿着也会觉得烫手，于心有愧。

    可洪衍武却说，“老爷子，咱们谁跟谁呀，您还跟我们客气什么。您就踏踏实实拿着这钱吧，以后您要愿意，您的海参我来帮您卖。其实，如果您要真想谢我，倒也不用给我钱，还有个别的办法呢……”

    “老刀鱼”一听，赶紧催着洪衍武快说。

    洪衍武见卖关子到位，嘿嘿一乐说，“海参这东西，找对了门路简直太好卖了。您呀，干脆把城里有海参的‘海碰子’再介绍几个给我，咱们把他们的海参给收了得了……”

    “老刀鱼”又瞪大了眼，由衷的感叹脱口而出。“小子，你胃口可真不小啊！也太精明了！”

    “小百子”的嘴一秃噜，竟又把洪衍武老底子给揭了。

    “老爷子，他们家是大资本家，这闻钱味儿本事跟您闻海参一样，都是祖传的！”

    可这话却把洪衍武气得鼻子都歪了，一句“多嘴！”他当场“啪”地给了“小百子”一个后瓢儿，打得这小子就是一激灵。

    而“小百子”那缩脖子瞪眼，猴儿一般的样子，也把大家都逗笑了。