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    第三十一章 学以致用(第 4/4 页)

    于是这场口舌之争终于休止，干瘦个儿取得了最终胜利，如愿以偿的买到了四双鞋。

    但是更让所有人都没想到的是，这小子以一副欢天喜的姿态从人群里挤出来后，却没急着回家，而是拿着四双鞋溜达到了二十多米外的一处冷饮摊儿前。

    再然后就不是他刚才的模样了。

    四双鞋一撂手，满不在乎的扔在了地上，这小子却侧身凑头过去，很认真的跟摊子上两个正拿汽水瓶子抽着烟的人低声细语起来。

    当头汇报的第一句就是，“洪爷、陈爷，货已经卖了三分之一了，我戏演得还行吧……”

    所以这俩人是谁也就不用说了吧？可不正是洪衍武和陈力泉嘛。

    说白了，眼前发生的这一切，就是洪衍武悟出的主意——冒充公家闹市促销。

    这不，洪衍武一听完了汇报相当的得意，挥挥手让那小子一边歇着去，这就跟陈力泉臭显摆上了。

    “怎么样，咱哥儿们这主意高明吧？看看，才半个小时，就卖了这么多。照这样一个礼拜来这么一趟。一切问题全解决。”

    陈力泉可还有点想不明白呢。

    “你说真够怪的，同样的货，难道上了‘大解放’就香些？当初在服装夜市咱们以更低的价钱卖，也没见这么热销啊？跟抢都差不多了……”

    洪衍武便给他做详细解释。

    “为什么我要用汽车来拉货啊？一个是能显出实力来，更让咱们像公家单位。二来解放车停在这儿本身就招眼，容易把人引过来。三来，在一个车上卖，又限时限购，自然比服装夜市几十个摊儿散着铺货，长期供应，更容易营造出‘机会难得’的氛围来。四来，这块地界儿位置也特殊。正好位于天安门、大栅栏、和京城火车站居中的地方，外地旅客那是最多不过的。即使本地人不上当，那不还有这些人呢吗？咱们的老百姓，你还不知道？干什么都容易追风，你买我也买，这不就成了抢购了。”

    “对了，最后还有一条额外的好处呢，有了汽车还安全呢。咱都不怕工商来查，我在这儿的工商所门口安排眼线了。只要有人蹬车过来报信，一眨眼的工夫，咱们这边就能收拾利落，上板儿开车就走了，哪儿逮去？虽说是每趟多出了二百块车钱，可东西价儿卖的还高了呢，远比咱们在服装夜市卖合适。”

    “另外呢，我也想好了，为长久计。咱今后就打一枪换一地儿，今儿是这儿，下次咱王府井，再下次就奔了鼓楼了。满京城那么大，咱可着热闹地儿兜着圈卖呗。即使退一万步讲，就是真逮着也不怕，反正半真半假，咱上面确实有区服装公司啊，又不是真的无照摊贩，顶多算跨区经营而已。罚点钱写个检查的事儿……”

    “当然了，说到底，这还得多亏我们家老爷子有能耐啊。一句话给我捅破了这层窗户纸。要不然我也想不到这个招儿啊。渠道？听听，这是多么美妙的词儿。我现在告诉你，我最新的领悟就是。压根就不用真找到一条便捷、实惠，能满足市场需求的好渠道，因为你只要让别人相信你是，就足够了……”

    听到这儿，陈力泉也不由一拍大腿感叹上了。

    “哎呦，我说你就别谦虚了，什么全是老爷子的功劳啊？你自己也够可以的，这是青出于蓝啊。就你这脑子，绝不是凡人的构造……”

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