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    第一百九十三章 开业（修）(第 4/4 页)

    所以要想吸引客源，就必须要形成差异化经营。

    洪衍武给这家商店的定位就是“北极熊产品的特色专卖店”。

    只作为主流商业的补充，以快消品为主，不要求像副食店那样，生活里的百货都一把抓。

    他吸引顾客的手段一是品牌化。

    就是说，只要是“北极熊”的产品，在这个商店里都能找到。

    二就是靠价廉物美。

    洪衍武决定，专门针对“北极熊”高价产品，时不时做做打折促销。

    而且还要不断弄到价格极低，非常实惠的商品吸引顾客。

    比如说厂里那些外包装摔了碰了的罐头，库存许久快要过期的食品（这个年代，还没人计较这个，也没有相关法律）。

    还有生产中出现问题，影响了外观无碍质量的残次品。

    统统以低价销售，既帮厂里清了库存，也能笼络住顾客的心。

    除此之外，他还要不拘一格弄些不是食品的低价货。

    比如说，通过“淘气儿”和“顺子”烟酒店弄来的低价烟，通过西城服装公司弄来的服装尾货。

    同样能实现招来客流的目的，还帮他们自己消化了烫手山芋呢。

    干脆这么说吧，店里只要不是“北极熊”的产品，又不能不卖的商品。

    他会把进货种类种类控制得很少，但价格一定是成本价卖。

    在这些东西上他不为赚钱，就为了让顾客形成一种根深蒂固的印象。

    他们的商店买东西，是全市最低价。

    但实际上，真有差异化的商品，别的地儿不卖的俏货，他可不减价。

    说白了，就是假实在，带动销量呗。

    最有意思的是，他考虑的这些，水清其实也都想到了。

    但要说到出发点，他们两口子考虑的方向可完全是南辕北辙，大不一样。

    和洪衍武满脑子琢磨的是怎么创出经济效益不同，水清却全是本着为人民服务出发的。

    她的想法是效仿“燎原日夜食品店”，急百姓之所急，为附近居民提供二十四小时全方位的便民服务。

    特别是晚上还要工作的垃圾工、清洁工、民警什么的，要能为这些值得尊重的人提供方便，也是一桩美事。

    但这还真没关系，因为还别看这两口子分歧不小，偏偏解决问题的渠道和方向都是一致的。

    两个人的目的和希望居然能这么方便的结合在一起，还真不能不说这是一种天作之合。

    所以最终两个人一致定下，商店的经营内容在提供“北极熊的产品”之外。

    还兼售水壶、烟酒、调料、蜡烛、火柴、针线包、保险丝、气门芯、电池、信纸、邮票、纱布、棉签、黄连素、阿司匹林、红药水这些生活必需品和应急之物。

    并且日夜提供免费开水和免费气筒。

    而洪衍武在水清的启发下，甚至考虑到营业需要，决定进一步给街道、派出所、垃圾工、清洁工提供实惠。

    具体措施就是印制一部分能抵扣现金的礼宾券，分发给这些部门和这些人。

    给街道主任发了三百元，换来了街道下属的四个居委会，帮忙散发了五千张的商店开业促销单。

    给派出所派了三百元，和许诺每天夜班民警都可免费领取的一顿面包加肉罐头的简餐，换得了安全上的最大支持。

    至于垃圾工和清洁工每个人单领的十元礼券，那就是额外付出的保洁费了。

    这么一来，想想看，大过节的，趁开业来看热闹的人还能不多吗？