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    168 雄心【1500月票加更，求订阅月票】(第 3/4 页)

    他的家乡泉州晋江号称是品牌之都，尤其是体育品牌，更是数不胜数，杨阳虽然年纪不大，但从小耳濡目染多了，自然也不会陌生，对于怎么搞品牌，多少也是了解的。

    “那是传统的做法。”魏峥微笑道。

    “怎么说？”杨阳感兴趣地问。

    “这一年来我专门了解这个行业，泉州的很多体育品牌基本上都是一种模式出来的，那就是找明星代言，大肆打广告，拉代理商，迅把规模做大，把品牌做起来，这种模式投入自然是非常大，动辄几千万，甚至过亿。”

    杨阳点头，确实是这么一回事，很长一段时间，国家电视台的体育频道都被看做是泉州晋江频道，就是因为这些体育品牌整天在上面打广告。

    “这种模式比较粗放，前期很容易做起来，但企业对代理商和零售的控制力不够，对企业自身经营要求也很高，正所谓高投入高风险，一旦市场不认可，很容易亏得一塌糊涂。”

    “那你们打算怎么做？”杨阳好奇地问。

    “我跟魏峥商量过，决定稳一点，慢慢来，两条腿走路，一边继续走外贸和传统的批，另一边我们推品牌，但不走其他厂家的那种模式，要走低成本营销路线，而且我们要脚踏实地练内功，控制销售渠道，注重产品自主研。”

    说着，杨永强和魏峥两人就品牌营销、销售渠道建设等方面说了很多想法，但杨阳都是听得一知半解，唯一听明白的就是，现在国内多家有实力的大品牌都在主攻篮球鞋市场，再以篮球鞋带动其他领域，但魏峥建议主攻跑步鞋市场。

    “我们国内现在有越来越多的城市在办马拉松，市民的跑步热情也是逐渐高涨，但这一块现在还不被国内品牌重视，不少马拉松赛事的招商都不如意，我觉得这就是机会，做中国专业的跑步鞋品牌。”

    魏峥显然已经围绕着这一块，进行了很充分的准备，并且已经拿出了一整套可行性方案，说服了父亲，而做生意并不是杨阳的所长，只要父亲认可，他自然是全力支持。

    “那需要我做什么？”杨阳关心问道。

    既然是家里的生意，那杨阳肯定想要出一份力。

    “不用。”魏峥哈哈笑着摇头，“你只要专心踢好球，就是给我们最大的帮助。”

    看到杨阳一头雾水，杨永强在一旁解释道：“你知道吗？你出名后，我们厂里的生意变得更好，而且市领导也非常关心我们公司的展，前不久我们在市里重点经济开区里，以非常低廉的价格买下了两百亩地，几家银行也同意低息贷款给我们投资扩建厂房。”

    “这些年，我和你妈攒了一点钱，原本打算留给你的，可你如今在欧洲这边踢出了名堂，我们也没什么后顾之忧了，现在有这样的机会，我们打算搏一搏，儿子出息了，父母也不能太不长进，是不是？”说完后，杨永强就爽朗地哈哈笑了起来。

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