书海居 m.shuhaiju.net

    135【标王】(第 2/3 页)

    “咱爸管理企业很厉害，但说实话，他的营销思维不行，做了十多年白酒都没推出过具有代表性的产品，”宋维扬说，“你让人整一个青花瓷的瓶子包装，古朴、清新、典雅、庄重，就取名叫‘青花仙’。这个系列推出市场，消费者是不是一听名字就记住了，是不是一看到瓶子就记住？青花瓷的仙酒卖得好，那就再做一个姊妹系列，用大红瓷瓶弄成‘红花仙’，是不是又能让顾客感觉新鲜？”

    宋其志点头道：“这法子不错。”

    宋维扬说：“瓶装容量也可以变，专门生产一种只有2两酒的产品。把瓶口歪在一边，有点像传统的铁酒壶，取名叫‘歪嘴仙’，是不是又能让人记住？这种小瓶装的‘歪嘴仙’肯定好卖，说不定比其他产品都好卖。”

    “为什么啊？”宋其志问。

    “一个人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃饭，只有其中一两个喝酒，是不是也喝不完大瓶的？这个时候，小瓶装就派上用场了。还有心情不高兴了，买个小瓶装，拔开盖子就对瓶吹，让人看见了也没有醉鬼的嫌疑，”宋维扬解释道，“这不仅仅是换了容量那么简单，而是一个完全空白的市场！”

    宋其志还是有些悟性的，问道：“你刚才说的这些，是不是应该一款一款推出，就像你做的那三款喜丰罐头一样？”

    “没错，不能一下子拿出来，”宋维扬说，“先做青花瓷和歪嘴系列。”

    二人说话之间，已经上了三楼。在会场门口领牌子，便可进入梅地亚中心，里边已经来了几十家企业的竞标者。

    老板们三三两两聚在一起，递名片套交情，不放过任何拓宽人脉的机会。

    至于央视标王什么的，说实话，大家都不怎么放在心上。

    5秒钟的广告而已，抢个毛线，还不如多买几个其他时间段的广告位。

    而且，财大气粗的外企，也对央视标王不感兴趣，此时梅地亚中心里面没有一个外企的竞标代表。

    90年代初的中国各种双轨制，学费是双轨制，广告也是双轨制。可口可乐之类的外国品牌，在央视打广告的费用，是本土企业的2.5倍，并且还受到许多额外限制。

    宋维扬哥俩刚坐下，就有邻座的发名片套近乎：“两位是哪家企业的？”

    宋其志笑道：“仙酒公司。”

    “仙酒？没听说过啊。”那人瞬间没了兴趣。

    每晚央视的《新闻联播》到《天气预报》之间，一共有13条五秒广告。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）