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    173【中国梦，中国心】(第 2/3 页)

    又是一年的公关，可口可乐终于获准在中国大陆市场售卖，却又遭到地方政府的阻拦，理由是可口可乐含有咖啡因，不符合卫生标准其实就是地方保护主义，害怕本地饮料企业被可口可乐搞到破产。

    可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料，公关游说中国政府，还说茶水所含的咖啡因，是同等浓度可乐的六倍。

    这时，中粮集团站出来了，说可口可乐公司供应的原浆，只占成本的4%。那些内销的可乐，不但没花一分钱外汇，反而在外宾商店赚取了大量外汇。

    看在外汇的份上，可口可乐被允许内销，但不能在电视台打广告。

    1986年，英女王访华，bbc拍了一部相关纪录片，央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费，回报是在纪录片前后播放可口可乐广告。这相当于可口可乐当时在中国一年的利润，双方达成合作，洋可乐终于出现在中国大陆的电视里边。

    综上，可口可乐能在中国发展壮大，只因四个字：人穷志短！

    国家穷，为了外汇允许可口可乐内销；央视穷，为了经费帮助可口可乐打广告。

    而百事可乐，则一直跟在可口可乐屁股后面：你攻城略地，我跟进喝汤。

    在整个80年代，洋可乐都属于奢侈品，因为价钱太贵了，售价是本土饮料的三倍有余。更多时候，它们相当于礼品，比如老婆生孩子，给护士买两瓶洋可乐，护士立即就乐颠颠的无比积极。

    所以在90年代初，可口可乐在中国采取的是“3a战略”，即让顾客“买得到、买得起、愿意买”，再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。

    百事可乐说，可口可乐是我哥，他干啥我干啥，亦步亦趋的跟着可口可乐跑。

    ……

    立场不同，看问题的角度就不同。

    鲁大卫不是执行副总裁，他暂时只看到当下，看不到更长远的市场发展。但是，这并不意味着他是错的，因为非常可乐的宣传攻势实在太猛烈。

    回到自己的办公室，鲁大卫让手下去买一瓶非常可乐，结果手下顺带着买回来一盒磁带。

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